1.绩效管理不是单纯的留出总工资的百分比作为绩效工资。要从公司战略到组织目标，再到个人目标，逐层分解设定对应的目标，而且分解的目标合力是为达成一个目标。
2.中层员工和高层员工按PBC和绩效述职两种方式进行绩效管理。在整个绩效考核评估过程中，考核人员应该将50%的时间用在绩效辅导上，例如绩效目标的讲解，考核过程中的动态纠偏，至于考核结果的统计反馈只需留10%的时间即可。
3.一个优秀的销售结果不是销售单方面的，它由三个维度构成：第一是销售力，第二是产品力，第三是交付力。
4.华为的干部评价标准包括品德价值、核心价值、绩效和能力。
5.面向客户层的铁三角组织关系：客户经理、解决方案经理、交付经理
6.华为一把手三点能力：点兵、布阵、配客户吃饭
7.华为干部“四力”：决断力、理解力、执行力、人际连接力
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