今天在听广播，谈到了一个令人吃惊的观点，谈判你要先出价。
我们在工作生活中都会遇到这样那样的谈判，可能是我们预定酒店会议场地、可能是我们买一件礼品、可能是我们买车甚至是买房我们都涉及到谈判，但是有的时候我们总是会各种各样坑，那么怎么样去谈判？如何通过一些小技巧帮助我们达到我们的谈判目标呢？
狮子大开口
我们去买车这时候我们需要找一个朋友去配合我们，到4s店里，首先需要和营业员询价，询完价格以后，我要表现的非常吃惊，表示自己完全不能接受这个价格。跟着销售的反应，探出他的低价。
红白脸策略
如果这时候销售反应过于激烈，那我们的朋友就可以出面了，可以为我们的谈判打圆场，根据销售的实际情况作出判断，如果销售笑着说“我们价格已经到最低了，没有办法再低啦”这时候我可以继续陈述理由例如“我们在其他店看到，同样型号的车，人家价格在xxx，要不你去你们领导那申请一下看看”
虚拟决策人
当销售说“我这个价格已经最低了，15万”那我可以虚拟出一个决策人出来，这样有助于我们的交易，我可以这样说“其实你这个价格我是接受的，但是这个事情，我做不了主，我需要问一下我老婆”这时候可以和老婆通个电话，然后对销售说道“我老婆在xx4s店看到，同样的车，人家只要14万。要不你再向你领导申请一下。”其实在第一次的时候，销售也会用到虚拟决策人这个角色，第一次你让他向领导申请，他其实并没有去申请，而这个时候，已经快要成交的时候了，你再逼着他去向领导申请优惠，如果销售不同意你就要走，而且此时，你的朋友也会说道“大家都是诚心想交易的，谈了这么久那不是白谈了，你要不去向你们领导申请一下。”这是后销售会找他们真正的决策人去谈。
伤口上撒盐
这时候给到你的价格一定是低价了，在快要付款刷卡的那一刻，怎么办？伤口上撒盐，你需要说“我在和我老婆说一下”电话通完之后告诉销售“我老婆在xx店里，人家说还送导航。她要你再送一个导航，否则不同意买“这时候朋友在旁边在配合两局，付款前临门一脚，能够帮助我们谈判达到我们最合适的价格。
我们一般的谈判套路是坚决不报价，如果我们报价了，那对方就知道我们的底牌了，谈判永远要让对方在猜你的底牌，所以要然对方先报价。但是广播中的观点是，我们需要先报价，因为一般情况下，成交价总是在无限接近报价方的价格。例如你去卖一辆二手车，对方报价8万，你一开始只觉得值6万，但是你真的喜欢这辆车，你就会从内心里说服自己，比如这个车的配饰比较好、历程数也少，保养的也不错，要不稍微给他还一点吧，最终7万成交吧，但是如果你先报价，你的低价是6万，你就会报4万，到时候让对方去提高价格，但是总价格一定会是接近的的价格。但是最重要的一点就是，我们要对我们要买的东西有一个充分的评估，否则，如果明明价值8万的产品，你报价2万，对方一定 会认为你是神经病。
总之关于谈判，还有很多东西我们需要学习，才能保证我们在沟通谈判过程中掌握主动权。
