这几天，一个朋友小王来找我

小王: 牛哥，这几天我很失望，心里也非常难受，感觉自己快失去信心了。

我: 怎么了？

小王: 我是三本毕业，建筑工程专业，找工作，投了20多个简历，只有3家面试。结果，都没过。都说三本学历，不够标准，最后的面试官还骂我不会说话。唉！

我: 为什么你投了20家，面试3家，都没有成功？你抓到问题的本质了吗？

小王: 本质？

我:是的，择业面试的本质其实和销售一样的，都是卖货。不同的是择业是把自己推销出去。那么就需要研究面试官及其公司的需求了。

一般面试官想要的是，干过，会干，能干。

小王: 干过，会干，能干？

我:是的。干过=有行业经验，在这个行业岗位做过。会干=遇到任务或事情，有方法有思维可以解决问题。能干=执行力强，以创业心态打工。

小王:可是我没有经验，三本刚毕业。

我:  你别急。我问你，你面试的是什么公司？

小王:  我学的是建筑工程，所以面试的是3家房地产公司。其中一家还是某达。

我:  那么刚毕业大学生择业，因为是零经验，需要对所择工作和行业进行市调。

    你需要了解，房地产行业前十年、现在，未来十年的发展情形和发展前景，地产长期、中期和近期的价格走势，本市地产5年的价格走势，还有近几年有关国家政策带来的影响。

  找到知名的开发商，知名的学术研究人，他们发表过的言论都搜集过来，研究地产趋势。

我: 行业分析完之后，开始市调国内前30强和本市前20强的地产企业。他们的规模楼盘，价格，地段，这几年的销售情况以及职位要求，薪资待遇。

然后从这些地产企业里优种选优，选出最想去的两家企业。

小王: 这样就可以去面试了吗？

我: 还不够，最好的企业要求都比较高啊。选择好企业后，开始研究职位啊。一般地产企业工资待遇高的都是销售，有的高手年入几十万到几百万。

小王:这么说的话，地产销售真不错，不过我没干过，到时候怎么做才能卖房子？

我:做地产销售本质还是卖货，总结下来就是客户群，转化率，客单量，一般销售问题不会超过最基本的八大问题。这个等以后在说。你愿意选择地产销售吗？

小王:  这个有挑战性，不过我不怕吃苦，不怕挑战。我之前曾在地产公司实习过，上大学期间经常出去兼职打工，送外卖送水。执行力不错。

我: 好，职位选好后，就要开始市调了。

首先，你要市调100个中介，白天拿着录音笔去踩盘去，回家回放录音，提炼话术做归类。

这也是随时向同行高手学习，这是包速成啊！

      晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，而且还要搜集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们的销售手段。

第二，冒充买房者，给同行打电话，不仅学习竞争对手电话销售的话术，而且成功的踩盘，掌握竞品的优缺点。

   每次打完电话以后，马上就是一番写写画画，将同行的话术做肢解，拆分进各个专题，有样儿学样儿。

  我们要把销售话术做专题来研究，罗列客户常问十大问题，每天解决一个问题。

第三，冠军级踩盘市调，最少100个。第一个好处了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘的定位﹑价格﹑地段﹑大小﹑卖点﹑外观﹑园林绿化﹑户型﹑周边配套等要素，做好归纳总结，做出一份本地地产市场(竞品)市调报告，为选择加盟公司打下基础。

       第二个好处还有增加谈资。以后我们在跟客户沟通的时候对本地楼盘了若指掌，不论客户投资还是自住都能指点江山，一番侃侃而谈。对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处。

    市调楼盘过程中，拍下100个楼盘的海报，和市调报告放在一起。为以后研究海报和各个地产公司营销方案做基础。

小王:  那么做完这些以后呢？

我: 这些动作做完之后，你也算对地产行业有了初步了解，根据市调情况做一份本地房地产行业市调报告和本地竞品报告。

    之后，你就可以去面试了。到了面试官那里，递上市调报告和竞品报告，就开始和他聊本地地产，竞争对手，以后怎么开展工作。

小王: 牛哥，你这么一说，我感觉有点思路了。

我:  回去把我告诉你的看十遍，然后去做吧。

  一个月以后，小王给我打电话，说他被某达录取了，做地产置业顾问，年薪30万。

        毕业季快到了，很多大学生面临择业问题，那么选择一份好的工作，需要市调了解行业信息，公司信息，职位信息，还有个人优势和情形。只有知己知彼，提前做好准备，面试的时候就能镇翻全场，拿下一份好工作。

     我是职场牛哥，从事职场和销售十年。大家有什么问题，我们可以互相交流讨论。这里还有 《十五天速成地产销售高手》的秘诀，有需要的朋友可以关注我，私聊。另外还赠送价值叁八八八元的自媒体培训教案一份。