如果你想把一个产品植入到你客户大脑中,那么,由于每个人的大脑对固定事情的储存时间和空间,记忆点等都是非常有限的,你说太多卖点好处的时候,用户是记不住的,那么....
这意为着,你只能有一个独特卖点,也称为核心诉求点。
一个核心的诉求点,是最能打开与竞品的距离的,并且这将是给用户最清晰的认知,也是能使得消费者下单购买的核心因素。
例如:“怕上火,喝王老吉”就已经给消费者最核心的诉求,那就是这是一款可以预防上火的饮料,这个广告文案就是王老吉的品牌定位。
此前王老吉的广告语是:健康家庭,永远相伴。
Omg,谁取的,太空泛了。
优秀广告语中的诉求点,总是那么让人难忘,回味无穷,例如:
1、钻石恒久远,一颗永流传
2、今年过节不收礼,收礼只收脑白金
3、学刚才的孩子不会变坏
等等