去年无意之中出差到武汉发现了一个很小的店面，里面的衣服有些符合我的要求，挑了几件。后来又有几次出差我都还会到那个小店看看，直到这个小店现在发展成了一个面积更大的类似精品店，上周刚刚又去了，又带回了七件衣服。回来后一直想把自已的感想写出来，仔细思考一下，为什么这个服装店能把规模做好，把客户吸引住。

一、老板是个具有煽动力的人

小店的老板是个胖胖的女性，年龄大约在30左右。她的身材并不好，胖胖的，装扮也没办法时尚碍于身材的原因，可是，她对每件服装的自信源于内心可以感染顾客。加入微信后，我其实还是蛮佩服这个小女人的，平时的工作是在一家整形医院做销售，然后自已开了两个女装店外加一个男装店，可想而知这样的工作强度是非常大的，而且都是靠人脉吃饭，并非旱涝保收。这两份工作，她都在微信群里经常发布信息，不管别人是否反感，我会经常看看，又有哪些人做了哪些美容整形项目了，效果怎么样?服务店又到了哪些大牌服装（品牌至今也没搞清是哪个，仿大牌），又进了哪些鞋子等等，随着这些个信息也接受些时沿资讯，没什么不好。

二、店时专门请了个模特

我到店里时碰到这个模特了，虽然经常在微信中看到这个女子，在店里看到还是深有体会的。她到了店里自已换套衣服就自拍，估计拍好之后发给老板然后放在群里，衣服是死的挂在那里没有生命，穿在身上就变得灵动起来，有时看着看着就会心动，然后就直接打包拿走了，此营销手段值得学习。

三、试衣间的门口有专门的放置衣架，把所有要试的衣服挂在上面，增加试衣量

我到店里本来只挑了三套自已想试的衣服，结果等我试完第一套衣服后，发现这个衣架上竟然挂满了十几套衣服，店员还美其名曰是她帮我挑的适合我风格的衣服，多上身试试就知道哪套好看了。这营销手段我给满分。店家最怕是顾客在店里的时间呆的过短，只要延长呆在店里的时间，就会增加消费的比例，所以店家会千方百计的让顾客在店里的时间加长，这就是为什么有些店里要放置沙房，茶具或咖啡机来吸引顾客停下脚步，然后多多少少会找到差不多的东西带回去。再者增加试衣的数量，就会增加买入的可能，这个小店的营销还是很有心机的哟。

四、店里面的衣服风格多样

基本上来了店了，因为风格各异，可能多少都会找到自已想要的风格。在微信里经常看到那种露肩的衣服，或是裤子很夸张不适合在平时生活中打扮的，彼时我在微信中看到认为销售会很差的，居然在这样有煽动力的老板煽动下走货很快，是我的眼光和脑袋已经落伍了呀。但我也能找到相对来说比较适合上班穿着的服装，因此这次找着了，我下次就还会去，这就是给顾客留出了期待值，我可以在这里选到适合的衣服。

五、反思一下，如果我开个服装店，我要怎么做呢

1、货源很重要，不能找质量太差的，但价格也不能贵的离谱。上面那家小店普通的上衣定价在798（约800）元，套装的价格一般在1500左右。品质是拉住顾客的首要条件，并且穷人的钱是最难挣的，要挣就要挣有购买能力的人的钱，这是铁律。

2、要让销售看起来不带任何功利性，我就是为了让你变的更美而向你推荐的，挣钱只是这之外的附加值，这是会让顾客的更容易接受，而且会经常来的的前提。

3、要延长顾客在店里呆的时间，尽量让顾客多试多感觉，同时要能引领顾客的时尚洞察力，帮助顾客找到自已的时尚感。其实有些顾客的目标是模糊的，并不知道自已想要什么类型的，有些顾客意志是不坚定的，禁不住别人的劝说与表扬，对这样的顾客就要把握好营销心理和营销语言，帮助顾客做出购物决定，当然了，前提必须是不能带有欺骗性。

其实我很早就想开家这样的小店了，有个人的风格和精品品牌，可是就怕花费大量的精力还造成库存积压，思来想去一直没有实施。这段时间还是要多思考，多做调查，贼心不死一切仍有可能。