在我印象中，中国人就是一群非常会砍价的人。比如我妈妈，曾经在专卖店买东西还砍价买了一件打完折299最后到手200元的衣服，也是非常的厉害（主要是当时老板在场，过年要清货吧）
那么今天和大家聊聊砍价那些事。其实，砍价就和谈判时一个道理，有时候谈着谈着就翻脸了。我印象最深的就是影视剧中，女主在摊贩前很砍了摊贩一顿，摊主喊10两，女主说1两。然后呆萌的男主在旁边（也可能换过来），然后摊主说不行，女主扭头就走，然后镜头在给个特写，口中默念：1，2，3。。这时身后摊主说，好了好了，卖你了！
然而现实生活中呢？你设想的一个场景老板给你开了个价,你嫌贵,扭头就走,等你在我 身后喊什么好吧,回来回来,我给你打个五折。但是你们发现啊,很多时候你扭头就 走,然后你就真的走了,都没有人拦你,超尴尬有木有！为什么就不起作用了呢？因为这种假借一言不合就一股撕破脸的举措，是在逼迫对方让步，但是前提是对方和你要在同一张谈判桌上才行啊，不然你翻脸只能是打脸，毕竟他都没打算和你谈呢
如果说翻脸不怎么好听，那换个词叫做：掀桌好吧。就好比双方在谈判桌上讨价还价。那么你如果想要在谈判中掀桌成功，你需要三步：
第一步：得保证对方在谈判桌上
第二步：告诉他还有个第三者，而且这个人会是这次谈判的障碍
第三步：突然和他谈判破裂，合作不下去了，也就是踢他下谈判桌
三者一环扣一环，到最后才有可能让对方哭着喊着说，好好，就按你说的这个价卖给你了。
举个例子：我有一个特别会砍价的朋友，他是男的，感觉他比女生都能砍价。他如果在商店看 到一个心仪的手办啊,就会很小心的拿起包装盒,反反复复看很久,如果身边有朋友, 他还会跟朋友交流几句,流露出对这个东西的喜爱,他也会跟商家聊,但绝不开口问 价,都是在问跟这个商品有关的细节,一直细到保修能保多少年。
说的好像已经买了 一样,同时呢,他还会很不情愿地表达出一些犹豫,哼哼唧唧的说什么啊媳妇对于他 总是买这样的东西感到很不爽了,他自己其实也并不太需要这个东西啦等等等,到最 后啊他已经把钱包从兜里拿出来放手上了,才开口问店家！
诶,我要付你多少钱啊, 而不管店家报出什么价格,比方说 1000 块,他都会立刻做出极度震惊的样子,并且迅 速地把钱包收起来,还一边对店家说,唉呀,你开玩笑的吧,要我命呢。一边对朋友讲,唉呀,真是可惜了,可惜了,这个时候店家要么会立刻抛出一个大折扣,要么至少也会说好啊,那你说多少好喽
而我这个哥们就可以十分从容地说,我原以为一两百块钱就可以搞定了,谁知道这么贵呀,买回去还不得跪搓衣板呢,但我也挺不好意思砍价的。这样吧,400块啊,就 400 块,我也不勉强,不行呢,我就当认识你这个同好了,这整个过程持续 10 到 20 分钟。
在这个过程里,他十分完整的完成了刚才我们说的 3 个步骤。第一,就是表达出想上桌的意愿,以把对方拉到谈判桌上来。正式谈价之前啊,一定要充分流露出自己的交易意愿,给对方制造一定的成交预期,因为如果你只是简单地在店里逛一圈就出去了,他只会觉得不就是少赚了一笔钱吗?多大事呢,但是如果你先给他一种稳赚的感觉,然后再突然撤出。他就不会只是简单的觉得少赚啦,他会觉得自己亏了,而为了止损,他才会愿意给你让步,所以啊,我这哥们一开始就充分流露出对商品的喜爱,给对方营造出了一种这钱他赚定了的感觉,一步一步增加了对方的沉默成本。
第二呢,就是等对方真的上了桌,再告诉他,还有其他不太友好的人也在这个桌上哦！一方面这是为了之后的掀桌埋下伏笔,另一方面这也是在树立安全网以避免直接对立, 让对方依然和你保持在同一条船上,好再掀桌之后能让谈判继续。所以啊,我这哥们 就把责任全都推给了他媳妇
第三也是最重要的,就是当对方给出条件之后,你的态度就得来个大逆转,从原来的极度开心变得极度不开心,吓死对方,让他迅速给自己产生怀疑。这个时候他就面临一个选择,要么呢,交易取消他之前投入的期待,他陪 你聊天的时间就全成了它的沉没成本,他不仅没有赚,而且还亏,要么呢,交易继续, 但他就必须接受你的断崖式的砍价。
这三步不是每次都成功,因为你自己报出的价格 总得落在对方的底线之内嘛。但是即便不成功,你也是有退路的,你完全可以做痛心疾首状说,唉呀,今天我就是不管我媳妇了,老板就按你说的价买了。
而相比之下, 很多人一进店就问价,然后杀他的一半,效果通常都不太理想。那是因为啊,他们的前戏没有做足,要么呢,就忽略了步骤一,压根没把对方拉到谈判桌上,这笔买卖成 不成对方根本不在乎,要么呢,就是忽略了步骤二,没有设置安全网,你翻脸对方也 翻脸,没有一个虚拟的第三方的敌人,可以让你们同仇敌忾。而通常情况下,任何人都绝对不会忽略第三部,那就是掀桌把对方一脚踢开。但是啊,人家如果不在桌上, 你掀桌不是掀了个空吗?又或者人家会被你直接气跑了吗?
职场小窍门
另外在职场上，很多人会反应，老板都不认可我的工作，忙活了那么久累死累活还被老板骂不爽。其实有个小窍门是这样，你在项目一开始的时候,就把你的老板拉上这张谈判桌,你就应该天天去营造项目成功后的愿景, 去模拟项目的过程中的挫折和解决方案,并不断和老板交流看法,你别怕烦,你就是要问把他问出参与感,问出同理心来,就算最后真的出了什么问题,他也会觉得这个项目自己也有份,于是就没有那么轻松,可以全盘否定你了吧。
很多人也会通过递辞职信的方式,希望公司挽留来要求升职加薪。结果很多时候,他辞职信递上去,就真的辞职了。这原因也在于在递信之前,他们没有造出一张安全网,没有制造一个台阶, 一个让公司可以帮你解决的问题。所以啊,即便公司真的很想挽留你,也一时想不到 什么靠谱的理由。
所以掀桌策略的核心,其实不在于掀桌,而在于上桌和安全网,掌 了这两点,再配合以最后一步,不仅会让你掀桌时更有威力,也能让你失败后还有退路可走。好了今天大家都学会了吗？
欢迎关注二爷微信号(maixiaopan)
