本节课程，朱辰吉讲述了他从默默无闻的草根逆袭的一段经历。 真正改变他命运的一句话是咸鱼翻身从销售干起。知识来源于三方面，书本，实践，人与人的交往。他从一个三无人员，无资源，无人脉，无技能，在太平这个以学习为主旋律的公司，通过学习导致行为能力发生改变，通过他本人辛勤的拜访，诠释了坚强的含义，其中以他踏破球鞋做陌拜为例。 他每天坚持三访，晚上还会打100通陌生电话，并且详细记录客户情况包括是否咳嗽，几月几号，是否讲了什么样的话，由于他的勤奋，他也成为了2000哥！并且用一年的时间就达到了买房的目标。所以在前期不是因为客户拒绝了我们，而是我们自己放弃的太早！由于客户的一句话，寻找工作的价值在哪里？提前为客户建立预警防线，一、推送体检或检测；二、让客户直面自己的健康状况，解读公司理赔报告。
关于年金险的故事，一个老太太每个月3万的养老金，而他的儿子只有5000的工资收入，那是什么让老太太过上了安乐的晚年生活？a房子b存款c每月的养老金。随着年龄的增长，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也在下降。 而年金保险的价值在于保障期限长，生存金的给付条件仅是生存，可以获得跟生命等长的财富。随后总结了年金险的销售三部曲，第一步老太太的故事；第二步提出愿景，优良的生活品质，社会的尊重及内心的安定；第三步解决方案，年金保险的形式恰好满足了我们的愿景！
由于思维突破，格局打开，年金险的销售也有了突飞猛进的成长！
