清风育儿的《从受欢迎到被需要》
第三周读书总结
姓名：清亲悦读
时间：2019年8月17日
一个即将有三宝的全职妈妈，该怎么重新打造自己呢？怎么样从5G时代找寻自己的红利期呢？我想目前阶段是属于储备期，深耕自己的硬本领，静驻笔尖，好好学习！
一、读书摘要
你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的通道是一个上升的通道，那么你的价值也会跟着不断攀升。如果你所处的是一个下行的通道，那么你的价值就会不断贬值。P25
二、金句/语录
1、你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成某个相关目标，就不得不跟你建立连接。你自身的可替代性越低，对方与你连接的必然性和连接的强度就越大。P06
2、利他思维
什么是利他思维?就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。这是一个看待问题的全新视角。利他是世界上最大的商业模式。
3、价值思维
你要知道自己有什么，能为他人提供什么，为什么别人一定会需要你?为什么你是不可取代的?把单向的索取变成双向受益，让对方也能从这件事中获益。
4、品牌思维
每个人都是个人品牌的代名词，要学会做自己的CEO,像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。这就得塑造好自己的个人品牌，让自己变成一个行走的广告。你会不会讲故事，为什么别人一定要跟你发生关联，跟你达成合作。这些都是品牌思维所带来的课题。
5、10/20/150人脉管理法则
10人管理法则，这10个人是你的至亲至爱。需要你以真诚为依托，努力去付出。20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。需要你全情投入，而且得用他们喜欢且能接受的方式投入。150人管理法则，150人是20人的候补。你需要反复修正与更新这150人的顺序。学会了这个方法，你就能轻松掌握人脉链接，实现精准化社交。
6、大脉关系管理手册
每年为自己制订一本专属的人脉关系管理手册，你需要这样做:
第一:标记对方的基本情况，记住五个标记点。1.跟对方是什么关系2.对方的生日3.对方的父母和子女的情况4.对方真正爱好什么5.对TA来说非常重要的日子。
第二:标记你跟对方之间的关系。你们是怎么相识的，有哪些共同的朋友，对方的重要经历是什么等等。
7、人脉分层法则
人脉分层法则是指按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，你自己就是这个同心圆的圆心。亲友关系，这是天然存在的亲密关系。外面一层是能交心的挚友关系，这群人虽然平时联系不多，却能够有事直说、说完就办。再外层是需求合作的关系，虽然彼此私人关系并不是很紧密，但在工作和事业上多有交集，遇事能帮就尽力帮，而且彼此的人品也都信得过。
8、裂变法则
裂变法则：就是指通过一个人，高效结交一群人。通过裂变法则，应用圈子本身所具有的信息、资源高度集中的特点，把认识一一个人裂变成认识一群人。在与别人的互惠互利关系构建中，共同打造生态化社交平台。要做到这一点，就一定要学会充分应用你的社交资源。你的家庭资源、同学资源、后天培训和学习过程中所积累的资源。这些资源，都能带给你意想不到的惊喜。
9、六圈法则
所谓六圈法则，就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。了解六圈法则后，当你再次打量自己的社交资源时，视角就能触及所有可能存在人脉资源的地方。
10、道歉思维
我们要明，批评也好，道歉也好，都是非常危险的沟通形式，因为它们都是在情绪极度不稳定的情况下进行的，批评需要的是制怒的能力，道歉需要的是引导对方释放情绪的能力。
三、思考题
Q1:请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗?你是如何将闲聊，愉快地进展下去的?
我有时和别人闲聊时，聊着聊着，安静下来，没有话题聊的状况，，我感觉有些尴尬，后来再找的话题聊，总觉没有之前的那种感觉，看了这本书后，知道闲聊的重要性，现在要开始学习闲聊的技巧。
Q2:应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事;
目前1.0版本个人品牌定位:
为妈妈们提供:如何做一个内心不焦虑陪伴孩子学习成长的全职妈妈，助力妈妈们成为自己家的育儿专家！
今天带着两娃开车回家的路上，外面下着淅淅沥沥的小雨，我和孩子们聊起，在她们小的时候，妈妈犯了不少的错误，先跟姐姐说，在她两三岁时，那时我自己开一家五金店，由于经济条件不好，我们一家人都吃住在店里，当时住的房间光线特别不好，白天屋子里都黑，在她没上幼儿园前，中午睡完午觉起来，就大哭的跑出来，我那时在外看店，无知的看到她哭，就心烦的骂她：“哭什么哭，这大了每次睡起来都哭，娇里娇气的。”殊不知，那时的她，因为起来害怕而哭，殊不知那时她是需要妈妈的一个拥抱以及轻声细语说：“妈妈在外面守着你呢，别怕！”姐姐听完，说自己好惨！
妹妹等不及也问，我呢？我说妹妹其实，妈妈更对不起她，在她生下来，估计那时我有点产后抑郁，很不喜欢她，也很少抱她，基本上喂完奶后，抱的很少，大部分孩子奶奶抱她，心情每天很糟糕，常和她们的爸爸吵架……直到姐姐上小学，姐姐写作业拖拉，我也是以打骂的形式管教，只要是我坐姐姐身边，有时感觉姐姐会发抖，我感觉这样下去非得出啥大问题，那些时间，我没事上网刷微博，看到一本育儿书，记是2011年左右，又从书中去关注作者微博，从中找到一个心理咨询师，那时做心理咨询的人少，由于看了前面的育儿书，知道自己身上的问题不少，也主动找这位咨询师作咨询，关注他的微博，买各种育儿书籍回来看，到后来又接触到各种课程，逐渐自我成长，经过长达7年多学习，改变，这其中反反复复沮丧，爆燥，现在回想起，那时的自己如魔鬼般，痛苦只有自己知道，好在我一直走在学习的路上，现在自己也自我成长为一名家庭教育高级指导师，正面管教双讲师，变成一个孩子们喜欢的妈妈，因此今年又有勇气再生第个孩子！
Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术?
说道歉艺术，我真的没有什么心得，从小到大很少会跟别人道歉，也较少别人跟我道歉，这块就是高情商中所缺少的，需要学习，说说读完书中【不是谁的“对不起”都能换来“没关系”这一章节，以前觉得道歉只需真诚有责任就行，但读完这章节收获到的新知：
1、道歉要看时机，小失误讲及时原则，情绪严重时，待冷静后，能正常对话后再道歉。
2、开口引言，引导对方释放情绪，把说话的权利交给对方，让对方把怨气表达发泄出来，而不是自己单方面说事件原由。
3、引导对方做事件复盘，复盘目标是，用具象化的自我批评来展示自己的诚意，化解对方怒气，而不是为自己辩解，不然又会重燃战火。
4、用善后展示自己的诚意，该承认的错误、自我批评都做了，对方怒火也平息得差不多了，接下来就要说你准备用什么来弥补你的过失。这才是真正展示诚意的时候。
5、用过往达成谅解，重申一下你们过往一起经历的美好，展望一下未来，如：“我们之间经历了那么多，才建立深厚的感情，以后我会更加珍惜的，你看我的表现。”
以后若遇到自己的错误需道歉，先冷静下来，后按照这个道歉艺术，说不定我们之间会越吵越亲密呢！
Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的?请为自己列一份形象管理和投资的清单;
好品牌就是有“眼缘儿”，一个人的形象绝对体现出你的专业性，想要在头几秒就给别人留下好印象，就得做好自己的形象管理。
“颜值”并不一定很重要，但是你的形个体绝对很重要。这点有深刻体会，在2016年前，我的体重差不多直冲140斤，显得臃肿老气，身体健康状况也不好，至从2016年7月份我走进健身房，请了专职私教，起先是为了改善身体健康状态，没想到经过近三年的坚持，不但收获到更好的身体，还收获到好身材，当有好身材时，在穿衣打扮上有了更多选择，周围的朋友对我的改变也大为赞叹！所处的人脉层次也提升了，有些朋友抛出橄览枝，与我寻求合作。
今年意外怀了三宝，在知道怀孕的前一周，我还在进行高强度训练，每天做上一个小力量训练，之后跑20分钟，做400个卷腹，准备打造更好身材........到现在由于身体不适，不得不被迫停止锻练，我想等2020年身体康复，我定要重新打造我的体型。因为好身材就是一个人最好的名片，有了好体型你才能穿出你的着装风彩，着装上基本原则：
1、不要用一套衣服打天下；
2、质量不可以打折；
3、穿出你的职业范儿；
4、穿出自己的特色；
5、藏在服装里的高情商。
Q5:请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒?
六度分隔理论是说：只要通过六个人，你也可以认识奥巴马。在现实生活中，我好像认识一个新人还没水没试过，下次可以思维跳跃一下，试试看。
四、启发与收获
1、人脉圈的建立，需要精心设计、管理、打造的。
要懂得如何闲聊，讲故事，处理矛盾关系，打造个人良好形象，借力用六度分隔理论扩充自己的人脉圈层，当然在一边学习这些模式时，一边也要好好修炼自己的硬本领，做一个对别人有价值的人，才能真正建立起优质的人脉关系。
2、个人品牌促进人脉圈建立。
一般与人相识，别人问的最多的是你做什么的，这就跟自己的个人品牌有关了，因此要有品牌思维，每个人都是个人品牌的代名词，要学会做自己的CEO,像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。这就得塑造好自己的个人品牌，让自己变成一个行走的广告。你会不会讲故事，为什么别人一定要跟你发生关联，跟你达成合作，这都要有明确目标，才能建立更有价值的人脉关系。
附件：思维导图
