文by江小晚
图片取自网络
我的公众号，2018年7月份注册，9月份走上正轨，到今年5月，我已经有底气说一句：我运营出了一个能赚钱的公众号。
能赚钱，不是流量主那点小钱，也不是靠用户打赏，而是正规接广告，发头条，每个月都有三四条，能足以负担一个大学生的生活费。
在我的公众号里，我写过很多公众号的干货，关于制作、排版、引流、定位等等，那么今天，我终于要写一写，怎么赚钱了。
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首先还是定位，定位真的很重要，越是独特的越有机会脱颖而出，流量越大，就有越多广告主找你。
上次在公众号里大概讲了讲“写什么”的问题，确定了“写什么”之后，更重要的是“怎么写”。
一个公众号的定位应该是：内容+风格。
幽默的？温暖的？冷淡的？
辛辣的？有趣的？搞笑的？
最好文风能够统一，这样吸引来的读者会有更高的黏性，粉丝粘度越高，你的广告开价就可以越高。
比如我吧，幽默地写干货，就算伤春悲秋也要做到令人发笑。
虽然我的粉丝粘度因为发广告而下降了不少，但总体来看还是不错的。
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其次，来讲讲怎么才能接到广告。
一般来说,如果你的文章阅读量可以在两三天里到500，应该就可以接到广告了。
如果没有，那估计是哪里出了问题。
比如，你注册新榜了吗？注册西瓜数据了吗？
不知道的，可以直接百度搜索出来。
这是两个比较大的公众号搜索网页，兼有评价功能，可以预估出粉丝数，评估广告价值，不少广告主都会在上面寻找可投放的对象。
问题在于，一个公众号不会凭空出现在上面，需要我们自己先去“搜一搜”，搜一次之后，你的公众号从此就登陆新榜，登陆西瓜数据了。
目前看来，新榜预估的比较准，西瓜数据估算得偏高。
还有一些专门给公众号主接广告的平台，有一个叫优粉吧，也是网页，有广告主和我提过，不过我没有用，感兴趣的可以自己查查看。
除了上述专业接广告行为，其实日常的引流也是接广告的好途径。
用我自己来举例，我相信有大部分广告主，都是和我的粉丝一个渠道找到我的，也就是先关注了我的公众号，然后扫码加我好友，备注商业合作。
这得益于我有一段时间在知乎“直播”我的广告开价和粉丝数量，隔三差五就去更新回答，从最初的广告主给我评估的200，到粉丝多了以后我开价300，500……
同样，还有粉丝，从三千到五千到九千，我一直在更新。
知乎这样的平台，很多广告主都潜伏在此，让他们看到你的公众号一直在发展，这挺有用的。
像豆瓣啊简书啊也是一样的，曝光率越高，被广告主发现的概率就越大。
同时，多和同等量级的号主交朋友，这是我最近一段时间的感悟。
因为朋友越多，意味着你的广告资源就越多。
一个广告主找到了我，另一个广告主找到了你，那我们俩交换一下，我们就都多了一条广告。
而这对广告主也有好处，毕竟人家也需要更多同类公众号做投放，你主动给人家提供几个，人家不要太开心哦。
更重要的是，这样一来你就会积攒很多广告主，平时朋友圈点个赞，过节问候一声，别让人家忘了你，那么未来就有继续合作的可能性。
如果投放效果好，人家也会主动把你推荐给他认识的广告主，这样你的广告就越来越多了。
我有好几个广告主都是之前的广告主推荐的，感谢感谢。
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最后，如何给广告主报价。
第一当然看粉丝数和阅读量，粉丝粘度好的，可以按照阅读量*0.7～1来算，粉丝粘度一般的，可以按阅读量*0.5左右。
阅读量必须是平均阅读量啊，我没说偶尔一篇文章阅读量破千了就可以开价500了啊。
第二呢，可以斟酌一下广告主的性质。
比如说，人家是写作课ps课英语课，这些广告你在别的公众号也见过，或者你没见过但对方直接甩了个图文链接给你，那说明人家是专门做这一行的，以后有很大可能会继续合作。
那么开价就别太狠，而且千万记得一次开一次的价格。
以免下一次合作，明明粉丝多了，价格却不能提高。
如果今天要约下个月的广告（等你广告多了就会这样，日常档期排到下个月），就先别报价格，对方一定要个价格，你就给个区间。
这都是我血与泪的教训（捂脸）
可是，如果广告主的广告和你的公众号性质差别很大，你基本能确定以后不会再合作的，而你也确实缺钱（不缺钱不要接差别太大的哈），那可以狠狠赚一笔。
对我来说就是投资理财啊化妆品啊等等之类的哈哈哈哈。
唉，这篇文章看完以后是不是热血沸腾啊，是不是觉得自己也可以轻轻松松通过写公众号走上人生巅峰啊？
但是拜托先看看自己的阅读量吧，到500了吗？原创文章写了多少篇啊？都写得好不好啊？有人主动来转载吗？
……
该写的方法论要写，该泼的冷水也不会迟到。
还是要看清现实，脚踏实地，共勉。
（有关公众号的干货，可以来我的公众号看哦，推广公众号的人那么多，但真正能教会你的，只有我一个。）
