上个月，在网上遇到一个名牌大学的毕业生，他在微信给我留言，说自己是国内某211大学毕业的，当时在大学时学的是自动化专业，毕业后辗转换了几份工作，现在在广州开发区一家公司做技术员，月薪很低，他问我：“为什么很多当年学习成绩不如自己的小学同学，现在却混得比他好，他说自己很不甘心。”

我想说：现在这个社会，如果你毕业5年以后，还要向别人强调自己的学历，那只能证明你毕业这几年白混了。学历，不代表能力，更不代表赚钱的能力。你能否赚到钱，还是要看你是否有眼光，以及能否发现赚钱的项目。

在这里，我跟大家分享几个赚钱的项目，以及这背后的赚钱思维，我更希望大家学到的是思维，毕竟项目是死的，思维是活的，你学会了思维就像得到了“鱼竿”一样，可以自己去钓鱼，今后就可以永远有鱼吃：

一.复制：先模仿，再创新，复制别人的成功，可以让自己少走弯路，节约试错成本。

前几年，有一种产品叫“移动英语”，号称是哈佛大学的最新研究成果，不用背语法，不用记忆单词，45天就可以说一口流利的英语，这套“移动英语”的全套教程是800元，一度在网上卖得十分火爆。如果你想操作这个项目，你要怎么做呢？其实，最快的办法，就是复制。

你可以买一套“移动英语”这个产品，去各大英语论坛上去发布信息，宣传这套“移动英语”课程的好处，比如：我大四找工作期间，就是借助这套课程的学习，提高了我的口语水平，让我顺利地通过了知名外企的面试，现在我马上毕业了，现想把这套光盘转送给想学习英语口语的朋友，如果有朋友愿意要的话，用2张100元的移动充值卡就可以交换了。

2张100元的移动充值卡的价格，最多不过200元，相比800元的价格来说已经很低了，而且以物换物，不涉及到版权问题，“移动英语”公司即使知道了，也无法干涉你。大家知道，光盘是可以无限制复制的，所以你就可以用这种方式，换取大量的手机充值卡，再将手机卡以9折在淘宝上卖掉，也就可以顺利变现了。

赚钱思维总结：无论你现在做什么工作，你的身边一定有赚到钱的人，你要虚心向他学习，看看能够从他的项目中，你能得到哪些启发，努力模仿并用心领悟，在不涉及侵权等法律底线的前提下，看看能否复制他的成功，这可以让你缩短创造财富的路径。

二．概念性产品：就是给普通的产品加以概念性的包装，以激发消费者的消费欲望。

辽宁锦州旁边有个青岩寺，寺里面有个“歪脖老母”的佛像，佛像身上披的红色袈裟，每件要1000元，但每天去给佛像买袈裟的人络绎不绝，因为据说佛像披上了你买的袈裟，就会保佑你，让你一年都平安无事，红红火火交好运。其实，这种袈裟，就是一个概念性的产品。

概念性产品，大部分都是暴利产品，比如：在一个海边城市，有个大学生根据 QQ漂流瓶的概念和“八仙过海”的传说，设计了一款概念性的产品，叫“八宝葫芦”，将普通的葫芦，烙上花纹，做成漂亮瓶，在海边进行销售。购买者同时还可以获得一支笔和一张纸，把心愿写到纸上，放到葫芦里，然后放进海里让葫芦飘走。

每个葫芦的成本只有2元钱，而他卖15元钱，他组织很多当地村民在海边帮他卖，每卖出一个给5元钱提成。当地每年有200万左右的游客，在一个旅游旺季，他就可以卖出去2万个“八宝葫芦”，在一个海边景点就赚到了20万元。因为这个项目可复制性很强，基本上只能卖上一季，第二年就会有人模仿，所以他就在沿海城市不停的“打一枪换个地方”，不到几年，就赚了100多万。

那么，看到这里，你可能会问：如何打造这些概念性产品呢？我们可以分成以下三步：

1、找到平日里，人们生活中的一个需求点，哪里有需求，哪里就有市场。比如，开车的人求平安。

2、用概念去包装这个产品，去帮助有这种需求的人，提供一种解决方案，比如“泰国开光佛牌，保您平安。”

3、寻找能够支撑这个概念的证据，比如：泰国佛牌，由泰国高僧亲自开光，有辟邪、挡险、助人财运等功效，由于佛牌具有神奇的力量，因此，广受明星们的喜爱，包括：李连杰、成龙等。

赚钱思维总结：概念性产品，其实就是一种暴利产品的包装策略，销售的其实不是产品本身，而是产品背后的思想和文化，比如：葫芦漂流瓶、佛牌这种产品，本身没有什么价值，但卖家通过“交好运”、“保平安”的概念和故事，赋予了产品价值，从而给产品贴上了高价的标签。

三．独特卖点：学会运用独特卖点，打造稀缺性，做独门生意

独特卖点也叫“独特销售主张”这个词是从英文翻译过来的，英文叫做USP(Unique Selling Proposition)，也就是说，消费者购买你这个东西，你要能够给消费者一个独特的购买理由，去满足消费者内心深处的心理需求，这招用好了会非常厉害。

清华状元笔记：

有一个清华大学的学生，在大学一年级入学时，收购了很多周围同学的高三学习笔记，经过整理后打印装订，放到网上推广，产品名称叫：10位清华状元的高考笔记精华，宣传的独特卖点（ USP）是：“让您的孩子，高考成绩提高50分！”

这个产品，主要针对学生家长进行推广，在淘宝上卖200元一套，宣传里面加以辅助说明：全套笔记，基本上涵盖了所有高考重点和常考点，如果能够把这10本笔记研究透，考上重点大学不成问题。另外，他还把每一科都提供了几节课的笔记样本，里面有知识点，有公式，例题和常见错误类型等，他可以先免费发给你试看，你觉得好了再付钱。

这种清华状元的学习笔记，经过他这么一包装，就拥有了一种独特销售主张，假设你是高考学生家长，你会不会为你的孩子买这套学习资料？我想，面对“让您的孩子高考成绩提高50分”这种独特卖点，你肯定不会不动于衷，所以，大部分家长看到后都会付款。

赚钱思维总结：使用独特卖点(USP)这一招，大家要注意以下三点：

1.说清利益点。你一定要告诉消费者，你的产品或服务有哪些具体的利益点，消费者不关心你的产品是什么，他只关心自己能够获得哪些利益。

2.独特性。这个利益点一定要是只有你有，竞争对手没有的，也就是说要有独特性。

3.聚焦。就是你不需要说太多利益点，说太多点消费者记不住，你只需要集中火力，把卖点聚焦到一两点上，把它说清说透就够了。

先说这么多吧，大家如果还想了解，可以点赞，过50赞我再更新。