《资治通鉴》第八 | 如何才能够和领导进行有效沟通

上一篇讲了魏文侯尊师重道、信守承诺、以及因时制宜的故事，也分析了魏文侯身上的优点。接下来，继续写魏文侯的故事，让大家更好地了解魏文侯这个人。

一、魏文侯进攻中山国，翟璜化解矛盾

魏文侯命令乐羊去进攻占领中山国。中山国位于今河北省中部太行山东麓一带，在当时位于赵国和燕国之间。所以，魏文侯想要征讨中山国，则必须要越过赵国。魏文侯于是向赵国国君赵献子借道。一开始赵献子是不同意的，但是在国相赵刻的劝阻下，才同意了。

在乐羊的艰苦斗争下，耗时三年，牺牲了自己的儿子，终于把中山国给占领了。得到封地后，魏文侯将中山国的土地赐封了给了自己的儿子魏击。魏文侯赐封土地后，问了大臣们，他的做法是否正确。大家当然都说，大王英明，魏文侯您是一个仁君。

但这个时候，有一个大臣叫做任座，站出来说，大王你得到了中山国，不赐封给你的弟弟，而是给了自己的儿子，这样怎么是仁君呢？这可把魏文侯给气坏了。我征服了中山国，魏国的复兴的进程又更接近了一步。你居然说我不是仁君。这一发怒，让任座也心慌了，于是任座就离开朝堂。

其实魏文侯征服了中山国，是一件大事。所以，他也希望能够得到别人的赞赏。偏偏任座却说魏文侯不是国君，这相当于给魏文侯泼了一脸盆的冷水。魏文侯能不生气吗？

过了一阵子，魏文侯也冷静了下来，于是问了另外一个大臣翟璜。翟璜还是顺着魏文侯的心意说，大王英明，您是一个仁君。这下子魏文侯可没有再盲目接受了，而是问翟璜，为什么这么说？翟璜这才解释说，我听说，如果一个君主有仁义，那么他手下的大臣就会忠实耿直。我看到任座能够在朝堂上对您说实话，所以认为您是一个仁君。于是，魏文侯也心满意足地让翟璜去把任座叫回来，亲自下了朝堂去迎接任座，将他奉为上宾。

翟璜一番话，既不得罪魏文侯，还顺便捧了他一把，还顺便把任座的问题给消除了。不得不说，翟璜的口才实在是了得。《鬼谷子》中说道，其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。

翟璜对于魏文侯的理解很深入，能够知道魏文侯想要听什么，但同时又能够将魏文侯引导到正确的方向上来，即化解了魏文侯与任座之前的矛盾。所以，在这个问题上，翟璜解决得很完美。

二、田子方的进谏，君主为政不为乐

有一次魏文侯跟田子方饮酒，听到了外面传来了钟声。魏文侯听完之后说，这个编钟敲得不好，左边高了，导致了声音不和。这说明魏文侯对于音乐，还是很有研究的，听到钟声就能够知道敲得好不好。

田子方笑了笑。魏文侯就纳闷了，笑什么呢，是说的不对吗？田子方说，我听说，君主一般都只是知道乐官，即管理乐音的官员，是否有才，能否胜任这个工作，但是君主本人，是不懂得乐音中五声是否相合的。今天魏文侯您懂得音乐，我想，君主可能会忽略了乐官的才能，而自己去管理音乐了。魏文侯也笑了笑，说对。

在田子方看来，作为一个君主，你的任务是知人善用，而不是整天研究这些瓶瓶罐罐的东西。如果作为君主却整天研究这些东西，那岂不是把治理天下给忽略了？所以，任才使能，才是君主最重要的事情。魏文侯也理解了田子方说的背后深意，也默默接受了。

田子方这番话，应该也要说给宋徽宗听听。作为一个皇帝，整天就知道弄些乱七八糟的东西，对于治理天下漠不关心。身边围绕的都是像高俅一样的货色，干脆去组织个足球队好了。怪不得宋朝会毁于他手上。怪不得后人评价他说，宋徽宗诸事皆能，独不能为君耳！

作为领导者，要从管理组织的角度去思考问题，首先是团队的方向如何，其次是如何将工作分解，接着是任才使能，随后是监督团队工作，最终使得任务完成。对于国君来说也是一样的，要从道德仁义礼五个维度去治理天下，这样天下就能够长治久安。

不然，就凭能够听懂乐音是否相合，或者画几幅画，玩弄几个女人就能够治理好天下吗？这就好比在公司中，你的领导天天玩游戏，就能够把团队建设好一样。田子方的话很深刻，也很值得很多人深思自己的行为。

三、魏文侯选国相

有一次，魏文侯准备要挑选国相了。国相，即宰相，处理国家事务的官员。他找了李克，问李克说，先生您曾经说过：“家里贫穷的时候，会思念良妻。国家混乱的时候，会思念良相。”现在要挑选国相了，不是翟璜就是魏成，您觉得这两个人怎么样呢？

这段话，也说明了，魏文侯是下定决定要让魏国富强的，所以才会说国乱思良相。因为魏国在这个时候，还不能称得上是最强大的，在富强这条道路上，依旧还有很长的路途要走。所以，魏文侯急于挑选人才来治理国家。正如《素书》当中所说的，爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。

李克没有直接给出答案，而是先摆低了自己的姿态，说：“我是地位卑微的人，不谋求尊贵的事情。作为外人，不过问君主家里的事情。我在朝外任职，不敢担任这个使命。”就是推辞说，这些事情我不懂呀，我常年在外，对他们都不熟悉。因为不管最后谁任职了，那个落选的人如果知道了李克没有推荐他，可能会心里有所芥蒂，所以李克没有直言。

但是他也不敢糊弄君主，于是就给出了几个建议，说：“选拔人才，关键就看他平时所亲近的人，富贵的时候看他交往的人，显赫的时候看他推荐的人，贫穷的时候看他什么事情不去做，什么东西不去取。这就足够了。”

魏文侯听了之后，心里也逐渐有了答案。于是李克就退下了。离朝后，李克遇见了翟璜。翟璜便问：“今天君主询问先生您谁可以做国相，您是怎么说的？”李克说：“我推荐了魏成。”这可把翟璜气的，他很生气就质问了李克，说：“守卫西河的吴起，是我推荐的。同时我又推荐了西门豹去治理邺城，解决了邺城的管理问题。然后，我又推荐了乐羊去征讨中山国。而且，我还推荐了您，去作为君主的老师。这都是我的功劳，我哪里不如魏成了？”魏成得知了自己没有被推荐，很生气。这也是李克为什么不敢在君主面前直接指定他心中人选的原因。魏成也因为愤怒，将自己的内心所思所想，全都暴露了出来。

《鬼谷子》在《摩篇》当中，是这么讲的，“其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒”。

在《揣篇》中，也有着相同的叙述：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也。其有恶也，不能隐其情。”

当一个人很愤怒的时候，要去加深他的怒气，当他无法控制住自己的情绪之时，他就会把心里的内容都给表现出来。所以，如果要去揣摩一个人的内心想法，可以通过怒摩法，去把他心里的想法给勾引出来。而李克，正是用这样的方式，将魏成心中的想法给勾引出来。

得知魏成的内心想法之后，这才对魏成解释说：“你把我推荐给国君，是为了结党派，求得官位吗？刚才君主问我选拔人才的标准，我说了几条规则，断定君主会选择魏成。因为魏成有俸禄千钟，十分之九都用在外面，十分之一留在家里。魏成推荐的卜子夏，田子方，段干木，都成为君主的老师。而你推荐的五个人，只成为君主的臣子，你怎么能够和他相比？”

魏成知道后，才感觉到惭愧，是自己冲动了。于是以礼相拜李克，说自己是个粗人，愿终身成为李克的徒弟。

四、总结

经过了三个故事，其实是可以学习到许多的。

首先，作为一个臣民，要去了解君主的心理想法，然后按照君主的想法，用好的方式来表达自己的想法，甚至于扭转君主的想法，这是翟璜所做的。

其次，作为一个君主，要把时间和精力放在治国理政上面，而不是一些瓶瓶罐罐的乱七八糟的事情上面。这是田子方所进谏的。

最后，是关于揣摩对方心思的，这一点，要学习鬼谷子以及李克的做法。反过来看，一个人要懂得控制好自己的情绪，否则被别人一激，就把心里的东西都抖出来了。

通过《资治通鉴》，确实可以让读者学习到很多的东西。关于魏文侯的故事，也基本上是写完了。接下来，将会进行别的内容讲解。

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