什么？产品上架？这么简单的技能难道还要你说吗？

是的， 我以前也是这么认为的，我甚至认为， 产品上架是“机器人”做的事情，是最没有技术含量的事情。 顶多由“老手”教个一两遍就可以了。真的需要拿出来好好讲讲吗？

记得刚刚进入公司的时候，我还是一个新手，天天的工作任务就是上架产品，公司几十个采购， 每天开发的新品遍布各个品类，数量众多， 我每天真的像“机器人”一样，重复着同样的动作，我上传产品的速度也越来越快，最多的时候，我一天上传70多个产品（每个产品都要截淘宝图片，写标题，详情页排版），练到有时候晚上做梦都会梦到上传产品的操作步骤。

但是这样上传的产品出单率高吗？我统计了下，除了非常有价格优势的产品出单外，其余的产品基本上传后杳无音讯。由于公司有数量要求，我不可能根据各个产品的特点来做有针对性的上传，这也导致产品出单率低下。

后来我辞职自己做跨境电商，更加意识到这样盲目上传产品所带来的“危害”是巨大的，甚至可以说是“致命”的。特别是中小卖家，“危害”更大。

为什么呢？

首先：这样盲目的上传产品，根本没有选品的概念。在公司工作的时候，可能还有“采购”帮“销售”选款，但是， 当我们自己创业做的时候，如果还是只追求产品的数量，那将极大的分散我们本应用在选品上的时间，要知道，选品才是最关键的。

其次：盲目的追求产品数量，我们往往忽略了主图和标题的作用。这两点直接影响我们产品的曝光和点击，这是非常关键的两点。试问，一个连曝光和点击都没有的产品，能卖的好吗？

再次：盲目追求数量，导致我们上传产品的质量偏低，也就直接导致我们产品的转化率偏低。要知道，平台的流量是很宝贵的，给了你产品展示机会，但是没有转化，平台会默认你上传的产品不受客户喜欢，那么产品的排名会靠后，曝光会减少，转化如果一直偏低，那基本上就会慢慢没有音讯了。这也是为什么有的产品，越卖越好，而有的产品，基本上石沉大海。

第三：盲目追求产品的数量，会导致库存品类的分散，库存压力增加。

由于我们上传的产品没有重点，导致在重点产品的推广和优化的方向上没有目标。有时候，我们甚至都不知道我们上传的产品，厂家是否有库存。这样导致我们后面的推广极其被动。由于没有重点产品，导致我们要对每个出单的产品都要给予一定得库存照顾，库存压力是非常大。

通过以上的分析，我们是否还要在追求产品数量的道路上“一条道走到黑”呢？

肯定不是。

那我们该如何尽心尽力的上传好一个产品呢？

我觉得，在一个产品已经选定的情况下，努力提高此产品的曝光量，点击率，转化率才是上传产品更应该考虑的问题。

如何提曝光量？曝光量与很多因素有关。但仅从上传产品的角度来看，标题的优化对产品曝光的影响很大。我们必须熟悉该产品类目的热搜词，飙升词，转化率高的词，点击率高的词。同时对该产品的各种叫法，别称，特性非常熟悉，才能写出一个好的标题。有想具体了解标题优化的朋友，可以加我微信：404738350， 我愿意与你一起探讨，我也会将我制作的标题优化的思维导图发个你，我们一起学习，一起交流。

如何提高点击率？点击率主要与产品的主图有关（当然价格与销量也影响点击率）。一个优秀的主图是测出来的，不是想当然想出来的。主图的点击率提高1%， 对销量的提升和产品的排名那是巨大的。我们可以从用户的角度，使用场景，产品的各个角度，都去测试产品的点击率。测出一个好的点击率。

如何提高转化率？详情的制作与产品的描述，是至关重要的。顾客既然点击进来看我们的产品，说明对我们的产品感兴趣，点击进来的客户最关心的是什么呢？

“主图还没看清楚，我还想再看看”

“看产品有没有使用场景的描述”

“产品的细节还有哪些”

以上也都符合客人的需求了，客人确定我们的产品就是他要的。此人客户会犹豫要不要付款？此时客人在最关心什么呢？

“是不是最便宜的呢？买了会不会后悔？”

“质量有没有保障呢，毕竟网上只是看了图片而已”

如果我们有一些可以让客人放心的承诺，那客人下单的意愿就会很强烈。万一客人还是不放心，客人可能会跳的“评论”页面。但那里是我们后期维护的范畴，不在我们上传产品的范畴。如果你想看后期运营方面的内容，可以加我微信：404738350。我可以一起与你交流。

等做完了以上这些，我们的上传产品工作才初始完成。后期，我们需要根据我们的数据反馈一直优化，修改我们的产品描述内容，直到做出最优解决方案。那时，我们才是完成一个好的产品上架工作。