凡事预则立，做销售也是一样的，特别是一个销售新人，首先要为自己制定一个切实可行的工作计划，然后去执行，那么应该从哪些方向发力呢？今天我们先聊三个方面：
一、好记性不如烂笔头。现在绝大部分人都非常依赖手机和电脑，用笔和纸写字的次数屈指可数，但是你会发现真正的销售高手都会随身带一个纸质的笔记本，我也一样，每次，我从客户公司出来，第一时间就在小本子上记录下拜访时间，拜访天气，客户谈论话题，所提问题，需求，插曲，心情爱好，客户的特点，籍贯，爱好什么，什么办公室布局，办公室桌上的摆设，新发现，衣服款式，自我表现，等等一堆记录。真的记不起那么多怎么办？录音笔，没有录音笔？现在的手机都有录音功能，打开直接放兜里，回去之后慢慢听就行啦。
然后下次见面之前，就赶紧掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的衣服好看了，品味怎么怎么样了，把客户说的心花怒放，好，那么客户呢，他不笨也不傻，印象不深刻，你说我能说那么准么？对不对，所以说，有个好话题才能暖场，后面就自然好谈，上次没说完的话题继续说，上次没有回答好的问题继续答，那么我们用心的交往啊，自然就被客户高看一眼，这份感情就慢慢的积累下来了。
二、向同行高手学习。如果你是一个房地产销售新人，有两个途径可以发力，一是可以以顾客的身份去周边楼盘的售楼部多转转，咨询一下，同时身上要带着录音笔，录下你与销售人员的对话，线上的话也一样，打电话咨询其他的售楼部人员，同时录下他们所说的话术，回去之后反复听，反复提炼，同时站在顾客的角度去思考一下，如果是我的话，我会怎么回答这些问题，那么这个问题有没有更好的答案呢？只要数量级到了，结果水到渠成。
三、专业性。既然是一名销售人员，那么一定要对自己公司的产品有非常全面深刻的认识和理解，当然这一点基本上所有的公司都会进行岗前培训，会让你对自己公司的产品有个认识，但是这还远远不够，还要去了解竞品，有句话我们都知道，知己知彼，百战不殆，存在的就是合理的，我们花多少时间去研究竞品都不为过，通过深入的市调和分析，再和自己公司的产品做对比，找到与竞品的差异化，将自身产品的优势激发到极致，改变或者隐藏自身产品的劣势，这样才能立于不败之地。
做好以上这三个方面，你和其他销售新人相比，已经拉开他们一大截了，最重要的是要去执行落地，要不你只能永远是一个新人。
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