人脉铁律：

如果想要积累人脉，你能做的就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

有效的人脉拓展永远都是共赢的，你结识的任何一个人都要拷问自己：“他凭什么帮助我，有哪3点原因？”

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第一步：人脉网定期分析诊断

1.人脉网结构出错（6类人脉结构合理）

A.审视你人脉网中的每个人，你和他们的互动能带来什么好处？是否满足6类人脉分类？

人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观，限定自己交际人数，因为你的精力是有限的，要做到专注高效，不浪费。

我人脉圈子都是有等级的，每个人的实际情况决定了他所处的等级。一般来说，每个人都是以自己所处的圈子为中心，向上和向下一级交错去拓展人脉。相差一级，融入的难度较低。每个普通人都是从低级往上越，就好比打游戏，你要不断打怪升级，要有更高级的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，刚开始就给你个大Boss肯定是打不过的，不仅打不过，还会挫伤你的信心。

人脉和朋友不一样，人脉更多的是建立在利益基础上的，是一种“等价交换”，对双方都有利的关系才能叫人脉。所谓的抱大腿，一点意义都没有。当你没有平起平坐的资格的时候，没有别人需要的资源的时候，抱大腿根本没有意义。

B.这些互动在多大程度上激发了你的活力？还是激发你的负面情绪（坚决驱除）？

2.人脉网关系出错（人脉网关系匹配，有深度和广度）

A.判断彼此距离：人脉价值是双方心理距离较远的一方决定的，不要一厢情愿

不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脉，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金储蓄。人脉不是你利用了多少人，而是你帮了多少人。真正有效的人脉，一定要建立在平等交流、互惠互利的基础上。

人脉不是你认识多少人，是多少人认识你。人脉不是你和多少人打过交道，是有多少人愿意主动和你打交道。

如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”角色—很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。

3.人脉网行为出错（人脉之间互动行为，自然高效实用）

A.6类人脉具体的经营行为是否错误尴尬，要实用高效。

随着微信的普及与发展，“扫个微信”成了很多人“认识一下”的方式，成为很多人建立人脉关系的第一步。但是，加完好友之后呢？在微信中的聊天毕竟隔着屏幕，对方感受不到你的表情和语气，对你发出的信息会有完全不同的反应：有人讨厌几十秒的语音信息；有人排斥花里胡哨的动态表情包；有人对错别字极其敏感厌烦......当他们通过一些细小的碎片构建起对你的不好印象时，只会为你的专业形象减分。

或者，你只是想去朋友圈点个赞，留个言互动一下，怒刷一下存在感，这本无可厚非，但是，也千万不要认为这就是你的人脉。

而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空，因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”---恶性循环，甚至可能永世不得翻身。

第二步：人脉定期去芜存菁

1.六类人脉中有哪些类别人满为患。从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间，还要思考有没有必要这样

2.剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人，或者尽量减少和他们接触

3.根据关系和作用，对6类的人脉要时常做互相替换，删除，增加；

第三步：建立6类人脉关系结构&分类定期审查

1.年度目标30人

2.3家新技能/新资讯30人

3.掌权30人(资源提供，政治支持，企业指导，项目协调)

4.亲人20人

5.朋友20人

6.人生价值感20人(有助自我内外兼修)

【标记法：用一系列的指标对于的人脉进行描述，把你认为重要的部分记录下来】

1）喜欢什么样称呼方式；

2）双方是如何结识的；

3）相互之间共同的朋友是谁;

4）每个人的生日是什么，阴阳历要分开，年份属相；

5）双方之间的关系是什么；

6）此人重要的经历是什么;

7）个人喜好是什么；

8）父母子女的情况怎么样的；

9）毕业院校;

【记录法：记录与人脉之间的相关来往。比如，时间投入，财务往来】

1）你给对方多少时间，财务的投资，相应的时间，价值回馈有多少；

2）记录每一次互动的原因，事件。并且要通过交往肯定出你是否对对方的人脉范围内，不要一厢情愿。

第四步：拓展构建

1.定位自己：根据6类人脉差异化定位自己：节点；专家；明星；助理等

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。

有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。

有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。

在人脉中通常可以分为4大类，自己给自己找个坑：

节点：通常认识很多的人，他们很可能是该人际网络的发起人，也有可能是人脉甚广的人。他们很善于跟大家打成一片。适合的人：涉足领域众多；能发现圈内人与人之间很多可能性

专家：专家通常是掌握信息的人，他们对某个领域内的信息了如指掌，因此大家会依赖于他。适合的人：知识渊博；本身具有特定的社会资源和优势。

明星：善于把自己的观点以及自己推销出去，让别人信服，有人格魅力的人。适合的人：强大感染力的人，人格魅力，口才不错。

助理：做很多协调的服务性工作。适合的人：愿意帮助大家服务，有绿叶心态的人。

2.用好技巧：干练形象+少说多听+适时展现能力和价值+没能力时候秀潜力

1).输出自己的价值，构建势能，放大自己“可被利用的价值”

人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。

与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。比如：

1）你的岗位权力或者个人影响力；

2）你的财力；

3）你的智慧或者专业技术能力；

4）你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；

5）你的人际关系网络；

6）你的名气等。

2).投其所好，目标明确，主动搭讪

漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。

直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

人脉的沟通是一步一步建成的，不是刚见面就可以达到深层次、势均力敌的合作。建议可以从邀请出来吃一顿工作午餐开始，吃饭的时候环境宽松，在轻松的环境下双方有深度的了解，有机会进入下一步合作。

沟通谈判上，以给别人创造价值为主，虽然目的是要达成合作，但要先给予对方价值。你看你能为潜在客户或合作伙伴需要什么，所以你的聊天要深入到知道他的需求，看自己能否为对方提供到这些帮助。哪怕不是解决一个特别实际的问题，能够提供一些讯息，一些资源，都是非常有帮助的。

3).借助共同话题

比如，既然在聚餐，最开始可以从吃聊起。可以谈谈这个食物做得怎样，平时喜欢吃什么，有什么好餐厅推荐。我个人是北京消费导刊的忠实读者，很喜欢去新地方尝试，好的话就推荐给朋友们，大家也喜欢。用食物和别人建立联系是非常自然的。然后再切入到彼此熟知的领域。

4).用好“平台”，事半功倍

这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：媒体记者；商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；NGO组织工作人员；培训师、咨询师；公务员。

所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。

创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。

参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

5).让别人引荐

找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子；

6).主动建立圈子之间的连接

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。

当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

7).先予后取，创造价值交换

不要去设想是价值交换，而是先想提供价值。把你擅长的地方跟别人分享，才能增加自己的的价值。每个人有自己擅长的领域。任何你了解的都有可能帮助你拓展你的人脉社交圈。当你帮助别人不是期望得到回报，别人才会真正对你打开心扉，并乐意帮你宣传，好的口碑自然会给你带来新的人脉。

比如，以一个普通的银行柜员为例，一年要拉多少储蓄呢？正常情况下是3000万元左右。我在微博上认识了一个粉丝，她从澳大利亚回来，让我很佩服。按理说，她在国内的人脉肯定不行。她现在在某银行浙江某支行当客户经理，一年拉了4亿元的储蓄。我觉得这个人挺牛的，得见见。正好我在做飞马旅，扶持服务业和创业企业，在浙江有一个创业企业专门做农村休闲酒店。我去见我们的创业企业老总时，顺便就一起见了她。结果没几分钟，她就拉着那位老总的手过来了。她跟人家说：“我觉得我们应该合作。”老总说：“合作嘛……有很多银行要跟我们合作的。”意思是要稍微有点儿门槛。于是她问：“你们是干吗的？”老总说：“我们是干休闲酒店的。”她说：“好，我给我妈买个卡行吗？”其实这个卡只花了四五千元。买完卡之后，她说：“我买你的卡，你把钱存我们那儿。”人家就存了。她的反应非常快，只要是个关系就可以联系上，只要是个菜就到菜篮子去，就这么简单。

其实，建立独立的人脉也没有那么困难，通常只要你能合群，人们就会与你进行最低限度的交易和合作。比如，有很多人本来就想买一份保险，而你正好又是做保险的，就不要使劲地推销。先花50万元读个EMBA，然后把这个班上的同学都发展成你的客户。这样，先投入，就会有产出。

比如，一个开餐厅的老板很迷周杰伦，正好你有两张周杰伦演唱会的票，但是突然你另有安排，这两张票就用不到了，于是把票送给了那个餐厅老板。他的反应是什么？“以后把哥这儿当食堂，想吃就吃，想喝就喝，你给钱我跟你急。”这就有一个特点，你把自己的资源给别人的时候，别人会用很低的成本把自己的资源回报给你，这就叫资源差调。

当人们先行给予的时候，就会得到很多的帮助。

我经常这样做。我在做飞马旅之前，基本都是干公益的，我经常给同学们开讲座，但不收出场费。正常发展的话，10多年以后，同学们中间有的人当银行行长了，再遇到的时候会说：“袁老师，15年前我听了你一节课。”这个时候，万一你有个单子，就会自然而然地优先给我，这就是长线交易。

一定要不停的拷问自己，别人凭什么帮助你？如何发酵自己的社交人脉，别人要争着抢着来帮助你？与谁同行，将决定你的未来。

什么叫做人脉？人脉不是你认识多少人，而是多少人想认识你？你叫得应的人，才是你的人脉资源，而你叫的应多少人，跟你认识多少人之间没有固定的比例关系。

现实社会中，但凡有拓展、经营人脉思维的，都是把社交当作投资，希望通过社交，认识一些“有用的朋友”。然而，交情是两造的，你想结交有用的朋友，前提是你自己在对方眼里也必须是个“有用的人”。如果你自己没有当期或者远期的利用价值，别人会愿意结交你么？

所以，一个人能拥有怎样的人脉资源，取决于他（她）自身的地位、财富、学识以及其他各方面的实力。一个没有实力的人，在名利场上是没有利用价值的，一个没有利用价值的人，自然不会有拓展人脉的能力。因此，通过社交来拓展人脉，是一厢情愿的如意算盘，线下如此，线上也一样。

第五步：高效利用

1.先予后取，设法为人脉提供价值，关系互惠

2.对人脉高效利用的横向思考：尽量高效地发挥人脉的作用，是否也能满足你在另一个方面（例如个人发展）的需求？

第六步：关系维护

1.保持真诚:（真实的自己，换位思考，不要太功利）

2.保持平等:（双方有匹配度，要自信，展现能力非证明）

刘润请到牛人做分享的3个方法心得：心得1：我们做的事对牛人是有价值的，甚至是心存感激的。比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。心得2：每一个企业家都代表了他背后的企业。他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。心得3：这件事不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的。当一件事对其中一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。另外，对待这些嘉宾时，我们也做到了充分地尊重和体贴。比如，我们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架。同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾选择的空间，又尽可能地减少了对方的工作量。

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

我自己来保持与别人联结的方法很简单，比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手就把这个东西转给他。我其实并没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。对，这就是你始终要保持的一个基本心态—— 毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

那这个时候这事已经是人脉的最基本的方法和逻辑。如果你不断的发挥，不断不断的发光发热，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的，他暂时不是你的人脉。慢慢等到有一天，你有这个能力帮到他的时候，他会感觉到你对他的帮助。想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人，我觉得这是特别特别重要的一件事。所以，我会坚持把我的新想法分享在朋友圈里。甚至有很多朋友，养成了每天翻我朋友圈的习惯，因为他们觉得我的分享是有价值的。

3.记得给予：人脉的基础是你的“被利用价值”（说到做到，主动付出，求别人帮忙同时要付出）

4.少“巴结”多“互助提携”

在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。

我们最应该投资两类人：

第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。

第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。

5.珍惜人品，圈子很小（出来混的，迟早有一天是要还的）

人际交往中，名声尤其重要，它是指别人对你的评价和印象，要像守护最重要的东西那样守护自己的名声。

名声的质量建立在负责任的态度，你乐于助人自然会得到好的评价。你的名声决定你能不能用最快的速度融入别人的圈子，得到别人的认可。

6.人脉是投资不是消费

人脉也是一种投资，投资目标是什么呢？就是“面子”。

面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。

【针对人脉，进行时间和财务的适时/适当维护，要做雪中送炭的事情，不做锦上添花的事情。】