请思考 2 个问题：

• 最近 3 年你的薪水平均增幅是多少？
• 获得加薪的原因是什么？

现在，带着你的数字，来看看你究竟是越来越值钱了，还是不断在贬值。

你越来越不值钱啦

你的收入可能每年都涨，前年 8% ，去年 15% ，今年 10% 。但实际上，你不一定是越来越值钱了哦——相反，你可能表面上赚得越来越多，实际上越来越不值钱！

这是因为：你的收入增速，大概率跑不过通胀！

国家有很多数字指标（比如 CPI、M2）能体现通胀，但一堆数字不形象，大家伙感觉不来，所以我从生活中找了几个参照物给大家看看。

因为我在西安，所举例子以西安为背景。

（1）房价

2016 年 9月份，西安房价每平米均价小于 7000 元。

2017 上半年，西安房价均价每平米为 8517，平均上涨 26% ，局部地区 上涨超过 50% ，西咸新区、曲江、高新等有些楼盘，价格翻番。

你的收入增速，面对房价，是不是黯然失色？

（2）三秦套餐

西安有个“三秦套餐”：肉夹馍、凉皮、稀饭。

2008 年，三秦套餐 8.5 元左右；到了 2017 年，你得花 20 元左右才吃得上。

上涨了将近 2.4 倍，年均增长 10.2% 。

（3）最低工资

国家设定了最低工资来保障低收入劳动者的基本生活。

最低工资的增速，在一定程度上代表了我们消费水平的增速。

2017 年《陕西省最低工资规定》将一类工资区最低工资标准调整为每月 1680 元。2008 年，这一标准是 600 元。上涨 2.8 倍，年均上涨 12.1% 。

你的收入增速，跑过最低工资增速了吗？

看完房价、吃、最低工资，和你的薪水增速比较一下，你是越来越值钱了呢，还是越来越不值钱啦？欢迎在文后留言吐槽啦。

现在，另外一个问题肯定萦绕你的心头啦：未来 3 年，我该怎样让自己越来越值钱？

要想让自己越来越值钱，收入节节攀升，得先看看个人增值的 3 个要素。

个人增值的 3 个要素

个人要想在职场上获得成绩提升收入，有 3 个关键要素：

• 能力
• 位置
• 趋势

咱们简要解释一下。

（1）能力

我们这里说的能力，是指快速解决问题的能力。

每个公司都需要能够快速解决问题的人，但很多人会觉得“快速解决问题”这种说法比较笼统。

所以，换个分步骤的说法，可能更好理解一点：所谓解决问题的能力，就是组合使用若干技能解决特定业务问题的能力。

比如，作为软件开发工程师，ta 的能力，就通过“使用开发工具、设计工具、编程语言、技术框架等来虚拟化某种业务给他人带来方便”体现出来。

拆解开来看，你会 C++ 语言和 Qt 应用框架，并不说明你具备了软件开发能力，只有你能够使用 C++ 和 Qt 编写出能够满足用户需求的软件，才能说你具备了软件开发的能力。

再比如律师，ta 的能力，是通过打赢官司体现出来的。你懂再多法律条文，一场官司也打不赢，那就是没能力。

现在，我们可以理解能力的两层含义啦：你有一些技能，还要能用这些技能解决现实问题。

只有你具备了解决问题的能力，能为别人创造价值，你个人才能增值，才能赚到越来越多的钱。

很多人都有种错觉，总觉得自己很值钱，总觉得现在赚到的钱没体现出来自己的价值。但是，真相是：你现在赚到的钱，就是你值的钱。

这话啊，那些总觉得公司给自己的薪水太少的小伙伴们肯定不爱听，但是，你要知道，劳动力市场符合市场经济规律，而在市场经济环境中，价格一定会趋近于价值。

换句话说，你要真值你说的那么多钱，你早该赚到了啊。

（2）位置

来比较一下互联网软件公司（想象下腾讯或者知乎）的几种职位：

• 保洁员
• 前台
• 招聘专员
• 测试工程师
• 运维工程师
• 软件开发工程师
• 架构师
• 研发经理

你觉得哪些职位的薪水会高一些？

架构师 和 研发经理！

这就是位置的作用：在一家公司，你越靠近核心利益链（产品链），你的位置越重要，你拿到的钱就越多。

（3）趋势

18 年前（2000 年左右），你进入华为、中兴、大唐电信这几家公司，日子会过得相当滋润：北京铁路局车务段职工一个月拿 500 ，你能拿 4000 ~ 6000，别人出差是硬座，你是飞机。

现在，你做云计算、大数据或者人工智能方面的开发工作，比传统软件公司做 ERP 、信息化的软件工程师，薪水要高 2、3 倍。

为什么有这么大的差异？

这是 趋势 造成的。

有时候，坐哪只船，远比划船的技艺重要得多。

怎样赚到更多钱

分析了个人增值的 3 个要素，赚到更多钱的方向就明确了：

• 提升个人能力
• 选择合适的位置
• 进入好的趋势

我们一个一个来看。

（1）提升个人能力

一般规律：能力越强，收入越高。

在组织内，你可以轻松搞定现有工作任务吗？

如果不能，那就看看怎么提升才能轻松搞定本职工作。当你能够轻松搞定工作时，就可以做更重要的事情，位置就可能发生变化，薪水也可能变化。

如果已经可以轻松搞定工作任务，那就看看，公司内有没有解决问题能力比你强并且薪水比你高一截子的同事。

如果有，看看他们在什么位置、做什么事情、用什么技能，琢磨自己怎样成为他们。

（2）选择合适的位置

著名的职业生涯管理学家施恩（E.H.Schein）提出的员工职业发展三维圆锥模型，将员工在组织内部的职业发展划分为垂直的、向内的、水平的三种线路。

垂直方向，是指职务、职位晋升，比如你从初级工程师晋升为高级工程师，你从一线经理晋升为二线经理。

水平方向，是指轮岗，比如从软件测试岗位转换到软件开发岗位，再如从人力资源岗位转换到销售岗位。

向内方向，是指核心度的变化，比如你从测试工具开发岗位转换到了电商后台开发岗位，再如你原来负责固话用程控交换机的销售后来转换到云计算服务的销售。

作为个体，你想在一家公司内获得收入提升，就要考虑两大方向：

• 垂直方向的职位晋升
• 水平方向的核心度提升（轮岗或转换产品线）

（3）进入好的趋势

学历、能力相当的人，在不同的趋势中，会呈现出巨大的收入差异。

比如 2017 年校园招聘，腾讯给人工智能方向的研究生开出 30k+ 的Offer，而宝洁招募的研究生薪水在 12k 左右，大唐移动呢，给出的 Offer 在 8k 左右。

趋势又分两种：技术趋势和行业趋势。像大数据、云计算、AI，这是技术驱动的趋势，有技术红利，很容易高薪。像电商、智慧城市、医疗、智能制造、自动驾驶、新能源汽车等，这是行业趋势。

你只要进入任何一种趋势，都可能会有薪水提升。如果你赶上两种趋势合一，那大概率薪水上涨 50% 以上。

那么，如何发现趋势呢？可以从以下几方面考虑：

• 国家规划
• 行业龙头公司的战略规划和投融资布局
• 创业风向和融资趋势
• 行研报告
• 招聘数据挖掘

不过，这依然是很难的事情……所以，提供一个比较简单易做的策略：跟随有远见的牛人。

你的未来 3 年增值计划

我们前面做了很多探讨，现在是落地的时候了。请大胆设想一下：未来 3 年，我希望收入增加多少？

这将是你的目标！你要根据这个目标，制定未来 3 年的增值计划。

假如你没有收入方面的目标，那可以从近期生活目标和生活开支来倒推。比如你计划每年出国旅游两次，每次花销 4 万，那按照旅游开支占家庭收入 30% 来计算，那你一年的净收入就要达到 27 万。

这样就可以根据现状和目标的差距，找到每年的增幅。（参考“我们未曾尽力的2017，哪些目标没实现？”这篇文章，里面有示例。）

设定目标，这是增值计划的第 1 步。

第 2 步，是寻找实现策略。你可以从前面说的能力、位置、趋势三方面入手来找适合你的增值策略。

比如转型大数据开发，比如学习项目管理技能，比如跳槽到行业内的头部公司……这些都是实现策略。

有了策略之后，就可以执行第 3 步：找到你马上可以开始的下一步行动。很多人的目标和计划没法实现，就是因为迈不开第一步，不知道当下怎么开始。所以找到下一步行动非常重要。

所谓下一步行动，就是某一件事情的下一个可以直接去做的步骤。它的特点就是：不用去想，可以立刻开始做。比如“15点打电话给王二麻子”，就是一个“下一步行动”。

关于如何寻找下一步行动，请参考我之前的文章：找到能立刻开始的下一步行动 。

有了下一步行动，你还不一定会去做，因为你可能有很多顾虑。此时你可以评估你行动的可能性，打打分，100 分为肯定会执行，0 分为肯定不会执行。

假如你给自己的得分小于 80 ，那你基本就不会去执行了。

此时，就要分析一下，你在顾虑什么，看看改变什么因素可以提升你执行下一步行动的可能性。

我设计了一个简单的工具，大家可以使用它，把你的未来三年增值计划记录下来。

哇哦，你坚持读到这里，必须给你 32 个赞！

但是，如果你真想让改变发生，那还有很重要的一个考验：做出自己的未来三年增值计划！

来吧，挑战自己，为自己的未来，行动起来！