读懂无限游戏者王兴,读懂美团

美团上市了,作为里程碑事件,王兴作为新一代的互联网创业领军人物稳了。个人特别喜欢这个博学,睿智的大脑门。徐新说他沉稳,善于倾听,不着急求胜,是个可怕的人。王兴的书单更是被李善友教授津津乐道。王兴是个企业领袖,更是个思想领袖。

王兴1.0

如果校内网成功了,王兴就是中国的扎克伯格。2003年王兴放弃美国读博的机会回国创业,在不断的探索与试错下,终于发现社交网络这个赛道从而创办了校内网,然鹅校内网发展成后来的人人网在美国上市的荣耀不属于他,而属于他的是卖掉校内网的哭泣,由于不注重融资,校内网的资金链断裂,而新的融资没有到位,王兴不得不卖掉了校内网,没有成为中国的扎克伯格。

这时候的王兴初生牛犊,理想主义飘扬,红杉找上门的机会都没有把握住,终于傲娇的内心被资本的残酷打败,虽然卖掉校内网实现初步财务自由,但王兴的团队却哭了,因为他们和梦想告别了。

王兴2.0

卖掉校内网的王兴并没有像团队其他人一样去看看世界,而是通过他对于美国互联网的洞察,发现了新的机会——对标Twitter做了饭否,而饭否却因为内容把控问题被下线。

王兴3.X

美团时代

饭否网被下线后,王兴团队又发现美国团购网站Groupon模式在国内有很大市场,从而进军团购领域,此时的王兴已经小有名气,团队和资金俱佳。

3.1 千团大战

团购模式出现后,市场上资本涌入,一时催生了5000家团购创业公司,誓要在这个领域有所斩获。美团不是最能烧钱的,不是市场规模最大的,不是最早进入的,确实最终活下来的,王兴,以战止战,一战成名。他胜出的秘诀是,美团最先没有把资源用在一二线城市血拼,而是把重点放在了三四线城市,地推团队一个商家一个商家谈,当其他公司要来进入这个市场的时候,发现美团已经构成用户壁垒,进入难度巨大。在紧接着的资本寒冬来临,因为烧钱而资金链紧张的公司纷纷倒下,美团成为最终的胜利者。美团在千团大战中胜出的另一个法宝就是注重用户体验,好多团购网站的图片都是站在商家的角度拍摄的,图片质量参差不齐,而美团对于拍摄照片做了严格要求,并站在客户的角度拍摄内容,许多团购网站客户参团不成功的资金都作为沉淀资金,留在账户,而美团都做资金退回。对于商户,资金的返还都有严格的标准,追求快速返还,凡此种种,都是以客户为中心的提现。

3.2 放弃PC流量投入,杀入移动端

在PC流量如日中天的时候,放弃对于PC流量的投入,果断投入移动端,这需要有断臂求生的勇气。

3.3 T型布局: 做多用户场景,做深 To B业务

美团的业务按照梁宁老师的说法,大家都认为很复杂,但是梁老师说美团业务很清晰,只是一纵一横,横向面对To C用户,做广业务面:外卖,电影票,门票,酒店;To B,针对B端的,做了餐饮店几乎用到一切的信息设施:电子菜单、收银POS机,管理SaaS、ERP等等。王兴在对比国内与国外的商业模式做出判断,中国在面向C端的产品和服务已经和国外相差无几,但在面向B端的产品和服务尚有很大差距,我国政府新的5年计划明确提出,要去产能,扩内需,内需的机会在哪里?在To B的产品和服务。结合大势来调整企业发展方向,借势而为,这是王兴的新段位。

3.4 杀入酒店旅行预定业务

酒旅领域的老大在移动互联网来临前顺利的做了转型,成功跨越。收购艺龙,去哪儿以后成为酒旅领域的老大,实力强劲,这一次美团又一次后来居上,原因是携程的客户主要是商旅客户,而美团经过调研,发现本地酒旅领域存在巨大机会,只是了解了酒旅的市场逻辑后,通过美团平台让客户知道了,美团也可以订酒店和旅行产品,像扩展其他产品一样把酒旅产品纳入进来,一年之间就超越携程成为酒旅预定领域的老大,而这正是携程的盲区,美团又一次成功颠覆。

王兴公开演讲提到的一些书籍,透露了他的思想来源。

《指数型组织》——这本书的最核心思想就是对应于电子信息时代,信息的增长是指数型的,那么对应于指数型的增长就需要具备指数型思维并打造指数型组织,才能抓住互联网时代的机会,在进军酒旅领域是对这个思想的很好提现。而王兴在这本书尚在作者博客更新的时候就已经追踪读完了,后来此书出版到后来国内翻译出版已经过了好几年,这就是王兴的学习能力,也是他强调的核心竞争力——强大的持续学习能力。

《有限与无限的游戏》——这本书主要思想是:世界上只有两种游戏,有限游戏和无限游戏,有限游戏的边界就是游戏存续期,分胜负;无限游戏者一生只有一场游戏,游戏随生命的终结而终结,因而无限游戏游戏本身就是和边界的游戏,无限游戏没有对手,最终的对手就是自己。很显然,王兴是个无限游戏者,他不设边界,注重逻辑,挑战的是自己。所以美团的边界其实就是美团人的内心。

2018年9月20日,美团上市了,这只是无限游戏者——王兴同学的又一个里程碑,期待这场游戏未来的精彩剧情。

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