引爆点01

文章:《引爆点》第一章

一个现象或者一个事物想要快速传播,必须要找到关键点,而这个关键点可以被称为引爆点。

如何找到引爆点,书中提到了三个重要的因素:“推销员”、“内行”、“联系员”,也就是经常会听说的“keyman”,“推销员”一定程度上是一个具备突出沟通能力,愿意主动社交的人,同时要掌握一定的“销售技巧”,比如肢体语言、语言表达具有感染力,比如现在的网红主播,都是具备推销员的特质,或者被培养成推销员,同时一个人的销售能力在当下越来越重要,尤其是对自己的销售,消费者或客户在很大程度上是因为信任你本人,才接受你推荐给他的商品,为什么李佳琪很厉害,因为他有厂家的背书,他有自己尝试产品、亲身体验的推荐,不过现在毕竟商业气息浓重,很多本来不是“扶贫”的商品,也被包装为对口精准扶贫,然后借用网红主播的脑残粉丝流量,大卖特卖,当然这是题外话,不过如果你想在当下这个世界活的好些,一定要具备销售能力;“内行”在一定程度上是你要对生活的多数方面都有研究,而且非常乐于分享给他人你的见解,尝试着积极的去影响人而不是改变人,比如现在保险行业的销售人员,一定要找到自己的关键“引爆点”,也就是自己的转介绍中心,他们这些人一定要具备保险理念,对保障意识很认可,同时也很清楚自己或者整个家庭的保障计划,并且积极的影响着身边的人要为风险做好转移,为家庭做好保障,如果找到这种转介绍中心,同时悉心的经营,那就一定能够有持续不断的转介绍,而且更容易成交。当然,在中国现在的情况下,因为历史以来都是重视血缘关系的亲戚朋友,所以我们在遇到好的东西时,第一时间一定想到的是跟我们有血缘关系的家人,所以有些人会问“做保险就是杀熟吗?”,个人目前觉得有这种想法的人,尚未对保险有一个深刻的理解,并没有意识到保险的 重要性,同时也是人类非理性一面的体现,包括《贫穷的本质》一书中提到的“越是穷人反而越不买保险”,这里也延申了很多,不过,可想而知,如果要找到一个“内行”,尤其是保险行业的转介绍“内行”,可想而知是多么不容易!最后,“联系员”的角色可能被我们忽略,以为只是通风报信的那个人,但是我们现在想一想,如果这个联系员是跟你生活黏度特别高的人,或者是你特别信任看重的人,那他说的话是不是对你产生的影响更大,所以一个“联系员”需要他本身就喜欢不同层级的社交,可以在形形色色的人群里得到认可,并且有时可能还是“KOL”。

综上,可以看到,找到引爆点其实并不容易,当然把自己培养成引爆点,其实也是建立自己个人品牌之路,与其费心费力的找到引爆点,不如把自己培养成引爆点!

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