大多数人在公开演讲的时候，都会觉得紧张害羞。但是演讲，绝不是外向者的专利，内向的人只要掌握正确方法，也能化劣势为优势，成为说话达人。

我们试试分析“内向”意味着什么，以及如何利用这个性格特征，因势利导地把它变成内向者的演讲加分项。

很多人觉得，口才好是外向的人的专利，我从小就生性木讷，你硬要把我培养成口若悬河，滔滔不绝的演讲高手，这不科学。

这话有道理，人的性格不同，在口才培养的方向上当然有差别，但是好好说话就一定需要口若悬河吗？内向的人就不能找到自己的好好说话的方式吗？难道说内向就不能成为一种口才上的优点吗？

乍一听啊，很难让人接受。内向怎么会是优点呢？练口才不就是要解决内向的问题吗？还真不是。练口才，不是要把内向的人变成外向的人，那叫变性，而是让不同性格的人都找到让自己舒服，也让别人舒服的说话之道。进一步来说，很多内向的人之所以一辈子都解决不了说话这个问题，就是因为他们对自己的内向如临大敌，太过紧张。嘴越笨，就越不敢说话，越不敢说话，嘴就越笨。最后陷入死循环，干脆放弃治疗。 所以我的观点是：内向不是问题，发现不了内向的优势才是问题。

内向的人在说话上有什么优势呢？

第一，在表达上的确有缺陷，但是这个缺陷并不致命，甚至还挺可爱，因为这只是嘴笨，又不是脑残。

第二，只要别人接受了你是一个内向的人，那么只要你表达出了70 分的内容，大家会默认你心里的东西，其实是 90 分，因为你内向，茶壶里煮饺子，心里有数，说不出，那么你的听众就自然会给你先加上 20 分。

第三，内向的人，平时不善交际，有大把的时间做自己专注的事情，特别符合我们心中对于专业人士和工匠精神的定位，那一看就巧舌如簧，语言流畅的反而像卖保险买传销的，听起来反而不靠谱.。

好了，内向的人在演讲中应该如何表现，才能发挥自身优势，变被动为主动呢？三个步骤，让你轻松搞定一篇演讲，妥妥 hold 住全场。

第一步，自嘲。

上来先拿自己开涮，直接了当地告诉观众，你就是内向。这是化解自己紧张情绪最直接也是最有效的办法。把那个让你紧张的因素摆到台面上来说。

内向这个缺点是听众最能接受的，因为大多数听众都跟你一样，都害怕公众演讲，你说你内向，他们自己心里就会觉得，噢，这是内向啊，那跟我一样啊，不管讲什么先加 20 分再说。通过自嘲，既能赢得获得关注的印象分，又能缓解自己的紧张，一举多得。

比如说，你上来就告诉大家，不好意思，我特别害怕人多的时候讲话，我特别的内向，但是这个今天确实有不得已的理由，因为我要讲的主题真的非常的重要，短短几句话，劣势就变成了优势，你之后有什么瑕疵，大家也比较能够包容，你，也就不用那么紧张了吧？

第二步，建立信任。

外向的人演讲，是先让别人喜欢自己讲的话，再让别人喜欢自己，而内向的人演讲呢，是先让别人信任你，然后才是顺带着也喜欢你讲的话，努力的方向是完全不同的。

比如，奇葩说里有一位著名的辩手颜如晶，很多人都喜欢，因为这孩子实诚，一点花花肠子都没有，就是一门心思辩论来的，不会搞气氛，没有娱乐精神也从不讲段子，观众反而特别喜欢她，这说明先取得观众的信任，不管你有多内向，都能成为场上的焦点。

内向的人由于比较专注于自己要讲的内容，不容易受到外在环境的影响， 而有独特的优势，你不需要考虑怎样添油加醋，你不需要想着怎么取悦观众制造噱头，你只需要老老实实的告诉大家，对于演讲的主题，你做了多少的研究，投入了多少时间精力，有什么实际的工作或者生活的经验取得了什么样的成绩，这些东西啊，用不着绘声绘色，都是可以用实打实的数据和事实说话的，实在不行，上道具也可以呀。

想象一下袁隆平教授拿着水到上台演讲，而且讲的净是干货，那种朴实农民不善言辞的形象不是减分项，而且是加分项。比你专门去学演讲学朗诵效果要好得多。因为观众就是会比较信任那些内向但是实诚的人，而信任是获得良好演讲效果的关键。

举个极端的例子，早年间，市场上卖菜刀，讲究的是哑巴来推销，我小时候还见过。哑巴也不说话，就坐在那拿把刀切切切，剁钢丝剁玻璃剁骨头反正什么硬剁什么，动静越大越好，你弄个正常人坐那边说边剁，反而没有这个效果。对于内向的人来说啊，数据和事实的干货就是你手里的菜刀，而你呈现这些干货的手段，越简朴就越呈现出它们的价值，千万别跟人比什么文采，学些什么廉价的套话和套路。要比啊，咱就比实在。

第三步，也是最关键的，那就是由小渐大。

把演讲的主题引到自己关注的小事上来。越小越好，这儿有一个常见的误区，那就是很多人觉得，既然我内向，我不太会说话，那我不能信任自己，我得把自己藏起来，讲的东西越大越好，越体现不出个人的特点就越好，很多人教演讲，也都是让你厚着脸皮硬上把自己当成复读机，把观众当成土豆。这是胡闹。

人毕竟不是机器，如果没有真情实感，场下辈得再熟，上了场还是会忘词儿，而且就算背下来了，听背诵出来的东西，当然听着也是味同嚼蜡。你想啊，一个最简单的道理，只有专业的演员才能不懂装懂，还让观众看不出来。你本来就内向，还想靠表演来掩饰心虚，这怎么可能呢？

所以，内向的人演讲尤其要真情实感，这其实不难，内向的人由于不善交际，平时有大把的时间专注于做自己的事，在很多的小细节上，都有特别细腻的感触，只是你比较害羞，不确认这些东西有多动人而已，你可能以为有些事情并不重要，别人会觉得无聊。

你真心喜欢做的事总会有打动人心的力量，只要善于利用，都会是很好的演讲切入点，很多大的主题其实都可以落实到这些细节上来，从这样的生活场景出发，内向的人也能展现出演讲的魅力，比如说，一个游戏宅男，平时见人就脸红，这样的人应该怎样练习演讲呢？不要硬装阳光少年，就从你自己最熟悉的东西着手啊，你想想，很多常见的演讲主题，比如友谊呀，团结呀，合作精神呐，都能扯到游戏上吧？而且很多经典游戏的细节，内行会跟你有共鸣，外行会觉得长见识，都是有帮助的。

内向的人学演讲， 一开始最大的问题都是觉得无话可说，因为他们不明白，只要你认真发掘自己真正关注的东 西，总能找到一些既让听众觉得有意思，又跟演讲主题相关的内容， 只要是讲起自己真正感兴趣，真正在行的东西，内向的人也能成为聚光灯下的宠儿。就像刚才提到的奇葩说辩手颜如晶，她最喜欢的就是吃鸡，乍一看这是个特别无聊的爱好， 纯粹个人的事情。可是你看她的真心喜爱，是有感染力的，不管喜不喜欢吃鸡，观众都会被这个热情打动，而且很多辩题她都能扯到吃鸡上，因为是真心喜欢吧，看什么都跟自己有关系，这样的演讲效果是非常好的。

只要你善于发掘，你也会有像颜如晶吃鸡这样的爱好，你的个人爱好也能帮助你激活自我，打动观众。

总之，内向的人，也能在演讲的时候Hold 住全场。只要遵循以下三步。

第一，通过自嘲承认自己的内向，缓解自己的紧张，获 得观众的同情加分。

第二，用最实在的数据和事实建立信任，让内向反过来帮助你建立自 己的专业形象。

第三，由小渐大，从自己真正关注最有真情实感的细节出发。引申到演讲的主题，在自己最喜爱最擅长的领域，给观众留下深刻的印象。

做好这三步，内向就根本不是个问题，甚至很有可能成为你的加分项，觉得自己内向的你也一样可以好好说话。