好广告就是有效果的广而告之
一说好广告我想起了“刷墙”
什么是好广告呢？对广告公司来说，是戛纳获奖的，对企业主来说，是带来销售的，对消费者来说，是给我有效信息，并能打动我的。
早年间在广告公司，给客户创意广告，做区域市场广告的时候，接触到基层的销售，他们说，对于大量的农村市场来说，最有效的广告就是“刷墙”。的确，当我们开车行驶在省道、县道上的时候，经过村镇，总能在看到临街的墙上刷着大大的白色的字。从化肥农药到移动联通，无不如此。原因其实很简单，那时的农村，没报纸，常停电，电视信号也不好，更没有手机。村里的大喇叭是大家接受外部信息的途径，播一播广播，读读人民日报。所以，在很长的一段时间里，刷墙就是最有效的广告形式了，有啥说啥的文案就是好文案。即便是在阿里前两年搞淘宝网下乡的时候，刷墙也是最常用的传播手段。
要让广告有效，还是要考虑环境
当移动互联网普及开之后，尤其当微信的用户已经超过7亿人的今天。我们的广告策略为之改变，好广告的定义也在改变着。传媒环境碎片化，目标受众圈子化的趋势，让单一一点着力的广告，不再呈现最好的效果，即便是加大投放力度，带来的回报也不是同比增长的，甚至没有增长。所以，会打一套组合拳的“广告”，才是好广告。
让我们将时间拨回到2016年底的时候，有这样一个组合拳式的广告曾经发生过……
在一首歌中这么唱到“我在人民广场吃着炸鸡，而此时此刻你在哪里？”，这是一支蛮有孤独感的歌。2016年终的最后几天，这种孤独感降临到了人民广场。上海人民广场地铁站和深圳宝安机场出现了如此“孤独”的广告牌——“越孤独，越热闹”，孤独到画面就是由二维码组成的文字，热闹到有1万个不同的二维码代表了1万种孤独。孤独在一起的热闹，热闹中游离出的孤独，不正是很多奔波在大城市中年轻人的一种生活状态吗？这就是有态度的网易新闻在2016年的年终态度。
网易新闻这次的「越孤独越热闹」，从2016年12月26日起，以每天更新一个视频短片的方式，用五部短片进行了一场向“这个被孤独者塑造的2016年告别”的仪式。在人民广场和宝安机场的路牌，是这个仪式的一部分。这一墙的孤独，却聚集了很多的热闹，人们纷纷拿起手机扫描二维码，进入到“孤独招领处”——网易新闻为这个仪式打造的H5，选择孤独的共鸣，同时留下自己的孤独留言。
这是一次整合营销的行动，打了一套组合拳，可以为我们大家学习。
从统一到分布再形成统一
与往年的“年终态度”比较，2016年的态度使用了更多的展现方式，有视频、有H5、有专题页，有预热传播，还有落地的广告，面对不同触媒习惯的受众，都有顾及。
这次活动的核心是那5支视频，展现着年轻一代孤独却不羁的内心。视频这种形式，网易新闻自2011年的年终态度“最好的生活”起一直在使用，只是从原来的历史感、时代感等大视角方向上移步，16年的视频则更关注于年轻个体的内心和个人感受。这也是当前营销的一个趋势，情感的共鸣更趋于个体为主的小群落，需要从对个体的关注反射出社会的现状，从而影响一群人。再从对另一个个体的关注影响到另一群人，揭示另一个现状。最终能够统一到一个关键点上，引发公众的各自表达。而这个关键点，在一次营销行动中，就是一句话、一个词甚至一个字，比如几年前宝马汽车的“悦”。而这个关键点，就是我们需要让用户对一个品牌或产品建立的一个“印象”。于此同时，这个印象的建立在向大众传达的时候，又会因为不同的人群而划分出不同的表达。
给一个同好者的表达空间
当2017年走完最后一天的时候，99年出生的年轻人就全部18岁成年了，所以这个时代的主流将是90后，无论你怎么看待他们，他们来了。90后，中国人中普遍脱离物质匮乏时期进入物质丰富时期的一代，互联网和移动互联网原生群体，二代独苗，缺乏安全感，个性张扬……，每一代人都会被前辈们贴上很多标签，只是90后的这一代真的与前辈不同，从价值观、消费观和态度上，从接受信息的方式和建立认知的方式上，都已经完全不同了。
其中一个最大的不同在于，他们在接收信息的同时，更需要表达，一些时候，表达的欲望甚至更强烈，而在90后对他们的这种表达所引发共鸣的关注，甚至要超出对事件本身的关注。因此，弹幕和直播火爆的原因中，是一个共同圈子的共同表达平台，都是很重要的原因。
在网易新闻这次的“年终态度”活动中，扫描二维码进入的H5就起到了这个作用。
大家在寻找共鸣的同时也在表达自我，这对90后来说，就如同喝水吃饭一样，是一种生活的必需。聚类和标签正成为未来营销的一个重要手段和目标。
技术是未来营销不可或缺的基础
手机等移动设备，对于90后来说，不再是一个电子设备，而是身心的一部分。虚拟世界和现实世界更不是泾渭分明的两部分，而是整个生活中不可或缺的两部分。连接身心与设备，打通虚拟与现实的，就是技术。通过技术打造的应用、H5、游戏、工具等，无不起到这种作用。而随着VR、AR技术的更加成熟，大数据、云计算的更大规模和范围的应用，AI技术的发展，技术将更加与90后，也与更多年龄层的人形成生活上融合。人工智能的语音助手进入家庭后，上至看护老人，下至陪伴儿童，都将使更多不同年龄层的人们变成“90后”。大家可以下载一个“度秘”的应用，试试她是如何陪你聊天的。
技术所能展现的实力也将随着技术研发的进展得到更全面的发挥，带给人们更多新奇的感受。在营销上，技术有一种给你构建了一个新世界的能力，驱使着好奇的人们进入并分享。
在网易新闻的这次“越孤独，越热闹”的年终专题活动中，我们在现实中看到的是那1万个二维码，但大家其实知道，那些二维码后面是一个个的世界，只要你拿出手机，扫一扫，那些世界就打开了，那里有他、她、他们也有你自己。
未来已来，技术正在改变一切，当你拿出手机的时候，改变就已经发生。
热点要追，要追热点
另一个现象是追热点。当今晚中国队1:0战胜韩国队后，紧跟中国球迷兴奋步伐的，是众多品牌的借势海报的兴奋。快速响应之下，也就有了些高下之分。
以上的广告，有些可能不理想，但是能快速出街，并被大号收录，也就很难说是“坏广告”了。这个注意力稀缺额时代，能露出的，都还不错。
所以在我的概念里，没有被目标用户看到的广告，应该是“坏”的，即便有出色的创意，也是玩坏了的广告，因为没有取得应有的效果。
最后这张图与各位同学共勉吧！市场残酷，大家努力，且行且珍惜！
大家晚安！
2017年3月23日
公司/团队/项目名称：本邦科技股份有限公司
产品名称：技术营销服务
联系人：韩之宇
电话：13501005625
职位：营销副总裁
问：你们提供什么产品或服务，有何特点？
答：互联网营销策划、创意、技术开发及实施服务
问：你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
答：针对大量用户缺乏对互联网传播的深刻理解，缺乏互联网应用技术的研发和开发实力等现状，在互联网营销中采用适应互联网传播特性，受众接收信息和审美习惯的网络营销策划，并根据策划进行创意设计。采用新技术手段，如VR、AR、AI（人工智能）等技术，开发H5等应用，实施炫酷、有效，产生自传播效应的营销。
