谈到小毛为什么脱离他原来的人生轨迹，毅然走上了荆棘丛生的创业路？他很坚定的认为：挑战与机遇并存。我与老一辈创业者不同，喜欢旅行、喜欢探索未知世界，我总是鼓励身边那些瞻前顾后的伙伴们立即行动，不要犹豫。一定是直线距离最短、也最直接。

认准目标，毫不犹豫地一头扎进去。

挑战和机遇几乎并存。机会自不必说，投资人捧着一大叠钱，眼巴巴企盼着又一家京东或者阿里巴巴的诞生，我能得到徐小平的青睐，很大程度也是基于对同样背景的创业者的投资成功经验；

而挑战在于，正如小毛所感叹的计划赶不上变化，如今互联网产品和模式的迭代速度，超过过往任何时候。

聪明、自信、阳光、坚定

小红书不是一家电商公司，而是一个海外购物分享社区以及电商购物平台。

标记我的生活”，

看到了现在品牌国际化、全球化趋势的改变

不仅是国外的品牌好物已经流入中国，国内的某些品牌亦是默默做得比国外更好。因此好的东西需要信息先行、社区先行的理念。就像很多人喜欢刷Instagram，实际刷 Instagram不只是看他们的美图，而是看他们的生活方式，看他们的旅行、生活在阳光沙滩下的感觉。

小红书通过分享每个人发现的好物，即是通过UGC内容分享社区，达到品牌的扩散。

其实小红书何尝不是这样践行的呢？

它不断让客户把自己的生活经历上传，让更多人看到品质生活是什么样的。潜移默化之中，小红书的品牌就树立起来了。

伟大的公司，昭示着很大的野心。但野心在大多数场景里是一个贬义词

用户原创内容模式的全球购物分享社区，以及社区电商“福利社”。

喜欢旅行、喜欢探索未知世界的毛文超总是鼓励身边那些瞻前顾后的伙伴们立即行动，不要犹豫：“一定是直线距离最短、也最直接。”

口碑是最重要的资产

用户自发分享的体验，是小红书的核心竞争力。高速增长是小红书另一个让人激动的特征。一年内，支撑业务增长一百多倍。

我做真格基金唯一的遗憾

我们起了个大早赶了个晚集

当我们看见竞品，应该严肃的跟创业者对话，去逼迫他们，给他们资源，让他们提升。但是到了一定程度，如果真的不行的话，作为投资人，我认为对创业者真正的热爱，是支持行业里最优秀的创业者，跑在前面的，最有希望的创业者，而不是拖着耗死。这也是我们自己在不断反思的东西

真格基金看人最关注四大能力：学习力、工作力、影响力以及融资能力。

但“有市场就去做”的呼声给了他创业的决心，“真实的需求”给了他创业的动力

虽然看准了市场需求，但毛文超并没有着急去做。慢工出细活，他首先将小红书做成了一个不需要用专业设备和工具就可进行创作的社区平台，并将目标受众定在了生活品质高，有一定消费能力并经常出国旅游的人群。

抓住机会：将“精致”进行到底

上市为目标的小红书，知乎用户评价称：“现在是小红书发展的巅峰时期，和百度合作小程序，和淘宝合作社区种草拔草，小红书KOL的养成已到位，KOL的营销合作机制日趋成熟，商家转化率跑赢同类社区

    1、拓展海外购物平台满足消费升级现状；

    2、移动互联网创造了创业平台；

    3、国家对跨境电商的支持。

美，几乎是每个人都在追求的东西，尤其是女性对自身的美有一种执着。而小红书正是为这种“执着”提供了一种可行的方案。

看准时机：负债百万，坚持创业

小红书的主要业务板块分为两部分。一是其社交UGC平台，另一部分是电商平台。UGC平台在收集并发布用户分享的购物心得、生活经验的同时，也签约明星入驻，并和MCN机构达成合作，引入KOL(即意见领袖)来带动商品的口碑。

电商平台包括小红书自己成立的“福利社”和第三方商户以及品牌商。通过平台自带的巨大用户流量出售自营商品、收取佣金及服务费来获得营业收入。

这段时间内公司的投入较大，且不以盈利为经营目的，用户还未开始积累，不确定因

一个发现、分享、购买的商业闭环正

运营上，更多的头部明星正在通过市场、活动和策划方式入驻平台，KOL的影响和社区氛围的同化，普通用户的分享习惯和搜索习惯正在渐渐向小红书迁移。

2亿用户、2400万日活的小红书惨遭下架，一文读懂小红书的成功与困境

明星入驻，出个人品牌及粉丝号召力，小红书匹配平台流量及商业资源。合作共赢，协作商业变现以后，双方利润四六分，小红书4，明星（KOL）6。

具体做法是给每个头部明星匹配2人左右的对接运营小组，明星只需要出原始的图片视频素材，由平台运营小组帮助生成图文，短视频等种草内容。

品牌合作人规则

小红书正在准备通过广告和抽成的方式，实现平台的商业变现。目前能够看到的头部KOL，多是团队运营。

专业的社交互联网公司会批量孵化各种垂直的KOL作为小红书博主，签约模特负责抽空拍拍照，需要落地的日更策划，日更互动，互推，都是MCN机构的运营人员写的。小红书团队作为产品的设计者和运营者，也在通过平台规则，逐渐清晰的划分出属于平台的MCN团队。

业的社交互联网公司会批量孵化各种垂直的KOL作为小红书博主，签约模特负责抽空拍拍照，需要落地的日更策划，日更互动，互推，都是MCN机构的运营人员写的。小红书团队作为产品的设计者和运营者，也在通过平台规则，逐渐清晰的划分出属于平台的MCN团队。

早期用的是快手运营模式，现在改用抖音模式了

英语群

第一，不要和魔鬼做生意，不要轻贱了自己

二，我们不必做所有的事情，只需做有意义的事情。

第三，更多的研究是为了更少的决策，更久的研究是为了更准的决策

机周亚辉：小富靠勤，大富靠命

虽有遗憾与无奈，但Grindr毫无疑问是“独角兽挖掘机”周亚辉的又一神作。

方法总结三个角度，一个是看人，一个是看赛道，一个是看数据。

“人”的方面，周亚辉透露他内部有两张表——看性子是急还是缓，还有效率高还是慢，效率高是优秀的人才，乐观和激进是创业人才。

当然看人的时候，也会看逻辑思维能力。需要把很多事情想清楚：需求定义、产品定义、产品开发技术细节、怎么寻找第一波用户群体、怎么把第一波用户群体放大一百倍一千倍。同时需要对报表数字非常清楚，需要知道损益表和现金流量表到底怎么回事，哪些数字的变化由哪些企业的环节引起的，会导致下一步的变化。

“赛道”的方面，周亚辉认为，窗口期不断变短，留给企业在赛道里面跑出的时间变得越来越少。以前窗口期大概留了三年，甚至五年，现在赛道窗口期尤其在资本催肥下，就是一年甚至半年时间。

“数据”的方面，他把数据分为“收入涨成本降”“收入涨成本涨”“收入降成本降”“收入降成本涨”四个象限。优先投第一象限的企业——收入规模不断增长、成本不断降低的。

压力很大，自信心又没有，我整个在清华的过程就是缺乏自信心的过程，不断被「缺乏自信」折磨、扭曲、撕裂。我想要拼命地奋发图强，后来，我通过休学创业开始证明自己

与志同道合的人共同创造出足以改变世界的产品。

周亚辉认为，当前国内互联网用户数成长已变慢，但海外互联网平台的高速成长才刚刚开始。这个背景下，Opera能够享受到海外互联网平台的高速成长过程。

特别对Opera News未来，周亚辉表示“有极大的机会在海外市场和今日头条看齐”。

做起来这个新闻聚合和自媒体资讯的平台并不容易。从2017年开始，做游戏出身的他开始转到浏览器、新闻、人工算法领域。回想起当时，周亚辉表示自己一步步组建团队、打磨，也不可避免地“交学费”，十分不易。

周亚辉表示推动自己不断向前的力量之一，就是危机意识。

“我有危机意识，担心被边缘化，要做主流。”周亚辉说，只有做主流，不断寻找新的东西，才能知道事物发展方向在哪儿。

一代人有一代人的使命，他们都是自己所属时代中学习、进化速度最快的人，尤其体现在对于信息的接收、输入和领悟能力，再配合强大的行动力，将所见所思付诸行动

“连续创业者”周亚辉：那么多榜样在前方，我不能掉队

十亿美元公司的秘诀是抓潮流，做产品，要做百亿美元的公司，要跟着历史走

他不高调我高调

投资人必须忍受延迟的满足感

2007年从人人网出来创业找合伙人，他把中国个人站排名前100的站长几乎见了个遍，最后找到了王立伟。当时王立伟一个人打理的网站每月从谷歌分得50万人民币的广告收入，几乎都是净利。

周亚辉说你这个模式不持久，将来会遇到天花板，咱们一起创业做游戏吧。王立伟连人带网站打包加入。后来周亚辉说自己融资能力弱，当时不敢融资。王立伟带来月入50万的网站，还要什么融资！

交易价格不重要，重要的是交易价值

去年与90后创业者的那场撕逼大战，让周亚辉名声大噪。空空狐是2015年8月投的，在那之前，几乎所有的项目都是按照早期投资的逻辑来：很早进入，投点小钱，等着奇迹发生。但从2016年开始，周亚辉改变了套路：不管中早期，只要有价值，不考虑价格。刚刚完成C轮2亿美元融资的随手记，昆仑万维是在B+轮进去的。

余小丹是一名90后创业者，2014年4月创立了类似“闲鱼”和“转转”的二手物品交易平台“空空狐”并担任CEO

现在确立了三大业务体系：全球游戏研发与发行、互联网金融、软件商店。

或许是赚钱太容易，公司CEO罗敏一度喊出要向千亿美元市值迈进，而且还放出狠话，没有达到目标前，他每年只从公司领1元钱工资。但作为公司实际控制人，罗敏主要收益并不是来自于工资，而是股权

听了许多企业家的讲座后，罗敏逐渐放弃心中对学历的执念，不在迷恋北大的光环，同时创业的念头也越来越压抑不住。终于在听过马云、李彦宏的讲座后，罗敏毅然决定放弃考研镀金，投身互联网创业的大潮中。

他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系

要真正帮扶到需要帮扶的对象，要让这些对象可以更好，这才是普惠金融

联网时代经济背景和双创政策下，许多人的命运正在不可逆转地发生改变：有的人在纳斯达克敲钟，有的人还来不及挣扎就被巨头吞噬，更多的人被技术变革拍到断崖上。而风险投资财务顾问（FA）行业，被资本的浪潮推到了这个时代的风口浪尖上。凭借 FA 起家的华兴为何可以脱颖而出？

DST最与众不同的是给予创始人自由，不干涉公司事务，不要董事会席位。

DST另一策略是全球化，一个赛道多投，在全世界范围内投。偏爱社交，在中国投资了字节跳动、陌陌、探探和脉脉。在海外，连昙花一现的Clubhouse也没有错过。本地生活也是它们重点关注的赛道，仅在外卖服务方面，DST就投资了美国DoorDash，比利时Deliverect，印尼GoTo和在印度Swiggy等多个公司。

投资头条也是一个赛道多投的逻辑，先前DST投资了Prismatic。Prismatic是专门用于发现、阅读、推荐和保存各种网络新闻。2011年，该公司获得了120万美元的天使投资，建立了专属网站和iPhone应用。2012年，Prismatic获得了DST的1500万美元融资。

Yuri Milner认为头条就是中国版Prismatic，便派当时DST中国区负责人周受资去测试产品，周受资觉得张一鸣非常强、大方向把握得非常清楚、数据好，于是果断投资了。2013年，DST领投今日头条B轮，奇虎360跟投，一共1000万美元，金额小于投资Prismatic的1500万美元，对DST来说这只是个小赌。8年之后，周受资成为了张一鸣的员工，负责TikTok，目前是TikTok的CEO。

”新型投资银行“，其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。本质上做的是企业的融资中介，对接项目和资金。

每日游走于投资人和创业者之间，跟金字塔尖的 1% 的人做朋友，赚聪明人的钱

创业公司和投资机构之间是有很大的信息不对称的，而且这种信息不对称是永远不会消失的，FA 的价值随之出

好的创业者和好的投资人都是难能可贵的珍稀物种，在这个利益纠葛至深的多方博弈里，唯信任无价”

靠谱FA的标签：专业、用心、有情商、有人脉、懂资本市场、懂行业。

在Mail.ru Group上市前一年，它还叫Digital Sky Technologies（数码天空科技）。但为了更好把投资和互联网业务分开，米尔纳成立DST Global，专注互联网投资业务，Mail.ru Group则包括了邮件服务Mail.ru、社交网络VKontakte的少数股权、在线支付服务OSMP.ru等。用米尔纳的话来说，Mail.ru Group就是俄罗斯的腾讯+盛大+网易+搜狐。

我喜欢思考未来人们的生活会是什么样。我想象，但一定是切合实际地想象。在一个系统内联合几十亿人和十几亿台电脑的可能性非常激动人心，也非常独特

DST Global只投资两种公司：（1）已经盈利而且利润即将爆发成长的公司，（2）拥有较高门槛+巨大用户群，盈利可以推迟的公司

只投市场领先者，或者有潜力成为市场领先者的公司。可成为投资对象的公司全球也不过30-40多家。另外，DST Global不会投早期的公司，一般是在公司上市前1-2年投资，并且上市后会持股很长一段时间

以及他对人类在宇宙中的位置、它所承担的使命，以及如果我们接受这一使命，我们可能成为其中一部分的未来的看法。

我们是被选中的，不是故意的。但在机会和时间的舞蹈中，我们发现自己处于一种可以探索和理解的形式中。这是我们的礼物。我们宝贵的与生俱来的权利。放眼世界，了解世界。

就是四个字：地缘套利。

尤里·米尔纳深受高盛的“金砖四国”理论启发，如今，DST在全球的地缘套利策略就借鉴了其核心逻辑，通过GDP和互联网的渗透率来判断一种业务模式能否复制到另一个地区。

对信息的偏执和对人的偏执。

“社交网络必定改变一切”

集体智慧是人类未来的发展趋势，而这一切将由社交媒体开始，通过集合每个人的数据，最后会发展出一个全球大脑，帮助人们更好的做决定、做研究，在尤里·米尔纳看来，社交媒体只是发展集体智慧的第一步

DST团队聚集了一批欧美投行背景的人才，他们擅长国际互联网投资，动作快、开价高、眼光准

人类每上升到一个新高度，就能获得一个新视野

一是投资，一是全球化。

一旦锁定目标，决策快速、毫不吝啬，愿意出比别的风投或私募更高的价钱。此外，他们希望成为CEO的伙伴，甚至不介意为此和其他风投对立。

投资没有一个统一的公式，而是一门集科学与艺术于一身的学问”，除了尽可能地搜集外围信息，接近创始人是尤里·米尔纳的核心要领，所谓投资就是投人，“要相信，你就要靠得近

一个科学的决策流程中，前期的信息发散和后期的信息收敛同样重要，在DST ，如果说总是冲在一线的尤里·米尔纳扮演了信息抓手的角色，那么，其内部投行背景的团队则负责战略收敛。

DST在全球的投资战略就是四个字：地缘套利。其本质在于，“世界从来以及未来都不可能达到所谓的‘扁平’状态，而所谓成功的商人，比的就是谁能够率先利用信息落差而某得利益

创新工场

Y Combinator

从投资布局上来看，DST主要聚焦在消费互联网领域，一旦确认某种业务模式有效，DST会在全球同步跟进，物色类似的投资标的，这一点，通过其在社交领域的版图已体现得淋漓尽致。

社交之外，DST在电商、金融、出行、教育等领域的投资手法如出一辙。

仅在外卖领域，除了中国的美团，DST还投资了全球六大外卖平台，美国的DoorDash和Instacart，芬兰的Wolt、英国的Deliveroo、印度的Swiggy、拉美的Rappi。此外，还投了一众小平台。