第5章、给予者的心态

身为企业家，我发现，别人吸引人的地方在于他们的经验和视角， 你必须真诚地喜欢人们做的工作。

了解各种生态系统之后，就可以开始着手建立人脉网络了，如何让他们成为你的朋友是重大问题。

1.成为给予者的心理障碍

强迫自己和陌生人说话。对见到的任何人，我都要找出，与对方沟通的方法。

世界上有很多精彩的灵魂.可悲的是像在夜间行船，他们没有意识到与别人之间建立沟通只需要通过一句话或者一个微笑。只要有人告诉我他们不爱跟陌生人聊天，我就会说：“五分钟之前咱们也是陌生人，你不是正在跟我谈话吗?”

试试以下三种策略。

第一，如果你喜欢其他人，作为回报，他们通常会对你更加开放。

第二，如果你一定要与不喜欢的人打交道，请采用平静的态度对待对方，并保持互相尊重。

第三，不要仅仅因为喜欢就违背自己的价值观。给予者明白有时人们不得不说些不中听的话，或者身处某个并不受欢迎的位置。

2.给予者的基础

对给予者而言，每个关系都基于三个因素：别人必须知道你、喜欢你和信任你。要让人们知道你，你必须离开自己的舒适区域，进入正确的房间、正确的地点、正确的生态系统。

3.构建智能化和长期的关系

4.给予者系统

如果说工业时代是关于建筑的，那么社交时代就是关于联系人和想法的。

具备给予者的思维模式，在建立强有力的网络时会更加容易。为了实现影响最大化，你要注意区分人脉优先级并加以管理。你需要结合正确的战略、正确的方法和正确的信息。

  给予者的形成可以分为四个阶段，每个阶段都有具体步骤。

第一阶段，分析自己和当前的人脉，并定义需要补充进来的人脉，从而让你的强关系人脉圈更广、更深、更强健。

  第二阶段，计划你与新朋友的第一次接触，提前准备要分享的内容、你的增值和适当的提问。随时与陌生人建立朋友关系，为加深这段关系快速增加价值。

  第三阶段，关于评估与加强联系。为24小时内认识的朋友做些事情，并对他们进行评估，决定其是否适合放人5+50+100强关系人脉圈，继而通过增加价值深化关系。

  第四阶段是给予者真正力量之所在：连接在你网络中的人，让大家共同取得巨大的成功。

  以上四个阶段引导你从第一次见面就开始基于共同价值创立深人、有质量的关系。

  记住，正确的关系应该是：“创建于正确的生态系统中，用正确的方法培养，最终收获成功。”

第6章、第一阶段：给予者的准备

拥有给予者的思维模式之后，建立战略人脉将是自我认知、战略、技能的结合。首先是准备，此为构建高质量人脉的基础。要研究目前已有人脉，之后制定清晰、可执行的计划，以最大化人脉关系，针对要建立的人脉关系也是如此。

  准备工作有三部分：

  1.清楚了解所拥有的、所需要的。

  2.评估目前的网络，与此同时，把你的人脉放人      5+50+100强关系人脉圈。

  3.基于分享价值、增加价值、共同创造价值，创建计划去接触新的关系。通过报纸、电脑、ipad或者手机等不同渠道搜集信息，为在正确的地点

  用正确的方式联系正确的人做好准备。

第一部分：了解自己是谁、能提供什么和需要什么

  想让人脉网络出色工作，最重要的就是了解你自己

  对给予者而言，能提供的最大价值就是运用自己的能力去帮助别人与其所需要的资源建立联系。要知道5+50+100强关系人脉圈的中心就是你，所

  以必须评估自己作为给予者的价值。你必须愿意说明自己的优势和成就，因为这些是将来所能提供服务的核心。

  此外，必须诚实面对自己的弱点，以及你从其他人那里所需要的。

先列出自己的成就。

  第一步：做一个列表，包括个人成就以及专业成就、所在的组织以及能进入的生态系统。

专业列表，类似于简历，需要指明每项成就发生的地点，比如就读的学校、所在的公司、所属的专业组织和已获得的奖项。个人列表，包括每个之前加人的团体，从教堂到慈善组织、运动队、社交组织和学术网络。两个列表应该包括这样一些生 态系统：家庭、社区、行业、财经、政治等。这些社团和生态系统提供了进人潜在网络的机会，那里是建立联系的地方，也提供了增加价值的渠道，你的成就表明了自己的技能和长处

第二步：评估自己的增值潜力，详细列出自己的技能、知识和强项。

每个人都具有独一无二的能力、信息和经验可以为其他人创造价值。客观地列出自己的专业成就和个人成就，你能提供给其他人的是什么？什么样的技能和优势是你所具备的？

第二部分：开发和实施5+50+100系统

称它为宗族，称它为网络，称它为部落，称它为家庭–无论你如

第三步：在技能和知识方面，列出劣势和缺点，包括需要改进和需要通过学习增进的。

希望你所描述的技能、知识和优势是你和他人都能看到的公开区的部分。没有人能真正知道你的潜力是什么，虽然我相信战略人脉关系经常能带来更多的潜在联系人。在此练习中，你的任务是确定你的隐秘区和盲目区。

第四步：哪些技能、知识和优势需要强化？

  即使我们有成就清单，包括技能、知识和优势，只有少数几个不足，我们也需要持续成长和学习，以防止自己落后。你已经拥有了那么多技能和知识，还需要精益求精吗？技术每天都在发生变化，业务也可能在意想不到的地方发生逆转。

第五步：制作现有人脉列表。

该名单需要包括手机里、名片盒里、Outlook程序中或者其他任何地方联系人的信息。以尽可能多的方式梳理当前的人脉，明确他们在你生活中的角色。

建好名单后，将联系人按照个人、专业或者两者都是分类。然后，对每个人脉进行评估以确定重要性，或者按亲近程度从1〜5排序，1代表最近，5代表只是偶然相识。之后，用一个标签在每个名字旁边表示此连接的环境特征：生意、政治、慈善、社会朋友、俱乐部、学校等。之后，你将有机会用到以上地点信息，从而把联系人放人合适的生态系统。最后，记下每个人的生活和工作。最终，你将依靠以上内容组织5+50+100强关系人脉圈。

拥有当前联系到表后，回头看一下专业和个人成就列表并进行更新。判断目前人脉关系网络中的某些人是否应该包括进来。

制作此列表可能需要花费一些时间，但确实是很值得的。

第一，你将了解自己目前拥有多少人脉。

  第二，你将开始了解这些人脉是怎样影响生活的不同领域的。

  第三，你将开始注意模式。你有没有许多专业领域的联系人？是否你的所有联系人都在同一个专业水平上？有没有联系人是刚认识的？有联系人是比你位置更高、成就更大的企业高管或者企业家吗？你有多样化的朋友吗？

  第四，你能开始观察到联系人之间的互动。比如某部长可能认识你的银

  行家，或者你的导师和投资人可能同在某专业协会。

  第五，也是最重要的，每个在你列表上的人都有自己的联系人网络，把这些加起来会比你的更广阔。一旦你开始了解人脉网络及其分布，就能更好地组织所有这些联系人的优势。记住，人脉关系能把你带进任何领域。

第六步：从当前的联系人中选择你的顶级关系5人，关键关系50人，重要关系100人。

看一下你的联系人列表，很容易区分出顶级关系5人：他们通常是最亲近的家庭成员和朋友，包括你认为是密友的商业伙伴。通常把与他们的亲密程度定为1。

在这个组里，个人和职业生涯相互重叠。你的关键关系50人朋友，是那些你知道只要召唤他们就会得到任何帮助和建议的人，如果你的关键关系50人是可信赖的，你将更有可能接触到所需要的资源。

第三部分：设计你所需的强关系人脉圈以获得                        更大的成功

第七步：评价目前5+50+100强关系人脉圈的资源和影响力。

添加两列到你的强关系人脉圈图表中。第一列，写出这些人脉所能访问的资源；另一列，用1〜5标出联系人在自己的生态圈里的影响力。影响力可以来自于每件事情，包括地位、头衔、网络、经验水平、渠道等。

把自己放在列表顶部。因为你有自己的成就和联系人，在生态系统中有自己的影响力水平以及活跃程度。对你自己在每个生态系统中排序。这将帮助你评估在哪方面需要更多的资源和帮助。

第八步：为实现3〜5个专业目标制定时间计划。

第九步：列出所需重要资源。

第十步：谁需要被加入强关系人脉圈？

第十一步：制定增加新联系人计划。

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