他说，看到你最近在做线上课程，现在做的怎样了？

我说，还好，最近一直在筹备自己的线上课程，所以一直在了解一些朋友线上课程销售的情况。老实说我的视频课程早就录好了，但是由于平台方现在正在启动当中，运营人才的短缺，暂时还没有上线开售。我这个苦命的娃，就要一边帮忙招线上运营的人才，也一边尝试开发一些自己的新课程，顺便测试一些新玩法。

我测试的不单单是这种视频类课程，还有一些语音课程，同时还要测试一下自己快速开发课程的能力。

开发课程本来不是很难，但是最近认识一位朋友，她在一些在线教育的平台工作，在开发工作上非常的专业，号称一个新课程的全流程程开发需要80小时。

而我认为这样的课程开发周期太长，应该起码可以要把这个时间长度砍掉一半。

但是我过去的这个经验仅限于在课程开发，而不在于营销的策划和运营，所以我想重新测试一下。而且这次的难度会更大，因为我要去深入一个我很少接触过的专业。当然，这个专业并不是说我一点都不了解，只是跟我现在的营销和销售的业务稍为擦点边，至少不能完全脱轨。如果让我去讲财务管理，估计我的时间就完全不够了。

因此，我要用从零开始到最后做出来这个课程，要把时间控制在40个小时以内。

同时在我课程开始之前，我需要测试另外一个运营的套路。记得你以前也有去一个平台录制课程，现在这个课程怎样了？

他说，录是录了个系列课。

我说，那感情好，现在最火的在线课程是英语类，你是在你的区里面，高考前十名，学习能力是毋庸置疑的。而且你现在英语教的很不错，学生都是靠口碑介绍的。

最近做英语教育这块做的怎么样？

他说，已经在最近两个月录制了一个关于英语学习的课程，而且这个平台是在西北地区。也就是上次我们说过的那个地方，他这个课程的收费也蛮高的，要1000元/套。现在销量不知怎样，我也没关注。

我说，现在的小孩子真幸福，家长在孩子身上花的钱还真是舍得，随便一个线上课就1000大洋，我们成人系列的课程也才99。这是数钱的生意啊。

他说，你也知道只会做讲课，一直以来都是一个老师，讲课再厉害，学生再推崇你，对于课程研发和教育也研究的再深。还是做不大，走不出这个小地方，事业的发展一直都是不温不火，应该说稳步发展。但是同时也有一个问题，我心里还是想做的蛮大的，但是落到实处整个事业发展总觉得有力无处使。

我说，不对啊，你也混了不少圈子，认识了很多牛人。

他说，是的，就是见了很多牛人，就是发现那些做营销的都做大了，而自己在做学问却老是做不大。能力也很强，产品非常棒，还有很多忠实的学剩还帮忙转介绍。

我说，这就是典型的工匠的做法，关注产品，忘了运营。那你现在跟那个在线平台合作咋样了呢？他有没有给你一点流量支持？

他说，那个平台也想做大，而且去年还真的狠狠的赚了一大波。主要是去年做了一波记忆力的教育产品，一下子做了几个亿，所以老板的心就热了，眼也红了。积累了不少用户，现在也想再做一个爆品。

但是这个教育公司，现在是店子大了，不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，所以要一个一个产品测试，看看哪个课的销路好就推谁。因为这个公司也不知道我这个火不火，因此，短期内不会给我很大的流量资源。这也是我今天打电话给你的第一个问题。

第二个问题：线下课程可以给学生有很多的练习和老师现场批改作业的机会，而线上课程没有这种机会，所以效果会差一点，学员的口碑也不一定好，当然收费会低一点。你也知道产品才是生意能持久的根本啊。

第三个问题：我们知道很多的所谓名师，教的内容都已经集中在细分领域，而且在教育风格上也会形成不同的教育流派，不管是教英语、数学，还是语文。比如说数学，有教奥数也有人教几何，也有人教代数；语文呢，有人教作文，有人教阅读；英语呢，就有人教语法，有人教阅读，有人教作文。这还不算很多的讲课风格，这都是非常多的流派。而最大的问题是，这些老师能形成一个众人皆知的流派，往往是经过十几二十年的积累沉淀。现在不能等啊。

我说，我就发现你说的话里面，你的格局其实一直都很大，就是我跟你合作这么多年来的感觉，你的梦想很大，但是却找不到实际操作运营的方法。你的生意还是很不错的，只是说你仍然局限在线下的运作，而不懂得通过线上去开拓。

首先我们从三个角度来看。

第一个角度，你说课程的线上和线下的效果不同，这个问题是基于你对于线下课程的理解，但这个理解仅限于效果，而不是经营的结果，也就是销量。作为一个生意人，除了效果，还应该看到销量。

可能线下的课程效果很好，但是线上却可以带来更高的销量，而且我们知道学员对效果和价值的评估是有不同的。456线城市的学生对效果的要求可能又没有那么高，学生的要求可能只是要比他现在的老师好就可以了。所以，卖1000元产品的效果和10000元线下学习产品的效果是注定不一样的，但是你也明白，不同的客户就要用不同的产品去满足他。

这就好像有的人买手机，一定会买千元机，而有的人买手机，就一定要买最贵的。我们没有办法评定客户会买什么，只能用不同产品去适应不同人群的市场。

第二个原因，当这个平台他可能没给你太多的流量资源，是因为他不知道哪个老师讲的好，哪个不好，所以你这个时候要做的事，就是想办法让你自己的销量做起来，等你做起来啦，对于平台来讲，他就会觉得你这个老师在没有我的支持的情况下，仍然卖得这么好，那是不是因为你本身的课程就质量很好，转介绍率很高？既然是好产品，就要花大力气捧起来，这个时候才会有大的流量去给你输入。

所以前提还是要先通过自我努力把销量做起来。

第三个原因，线下的各个教育流派要积累口碑，时间的确比较长，这是基于他对所谓的线上运营是一窍不通的，而真正当你能够把线下的线上的这种运营方法用起来的话，你就会发现潜力无限。

而且再加上我这个营销专家给你在后面支招，让你打通全流程的任督二脉，全系列的产品都做起来的时候，你的产品就能在全网推广起来了。你的学生也可以快速的大幅度的增加，不管是线上线下的销量都会同时提升。

他说，难道你想用三级分销的模式吗？

我说，那是不行的，不要说三级分销，二级分销都很会被封杀。再说三级分销已经超越了法律的底线，而二级分销是涉及到社交平台的价值观。这些都是不容于我们现在所使用的平台系统的。甚至说一级分销的风险其实也都很大。就是当这个传播数量超过六位数的时候，就会触发平台警报，又有可能被封杀，这也是过去常见的群发方法的防火墙的问题，这些低级错误是不可能再犯的。

主要还是先把你自己的传播的能量做起来，积累足够的学生数量，形成大量的口碑，当你储备的势能足够大的时候，才会担心其他问题。如果你还没提高到一个让别人都害怕的级别，真不用担心什么问题。当你发现身边有人在黑你的时候，就说明你已经火的不行了，正如前阵子的明星丑闻，如果他们不出名，还有谁会去黑他呢？一点价值都没有。

所以最重要的，是要先把自己的影响力做到让人害怕，在考虑其他的。

他说，那好啊，那你什么时候过来分享你的运营高见？

我说。下周二吧。

挂了。