垃圾，垃圾，还是垃圾！我们整天被垃圾广告包围着！

　　对于当今99％的广告，都可以这样去评价：印在纸上，浪费纸张；网络传播，浪费流量。

　　看看你的邮箱，在你收到的信件中，有多少还没打开就被扔到了垃圾箱？而那些被打开的邮件中，又有多少在你只看了头几行之后就落得同样的下场？有多少电视广告说服你购买其产品？有多少电子邮件曾让你打开自己的钱包？又有多少网站曾让你厌烦透顶？不用废话，广告的终极目标就是为了让人们采取行动。

　　不管你是希望人们向你了解更多详情，还是通过支付宝给你打款或掏出他们的信用卡，广告要获得成功，就得让人采取行动。因为广告不是报纸杂志，它不是新闻报道。如果你是记者，那你的工作就是报道发生的事情，报道的成功并不一定需要人们的回应。你要做的就是让他们在了解准确信息的同时获得某种程度的娱乐。

　　但是，如果你要写广告文案，那么你需要人们做的就不仅仅是阅读，不仅仅是惊叹一声“哇！多棒的广告”，然后将它丢进垃圾桶。你需要的是人们立即行动起来，下订单或索要一些旨在说服他们下订单的信息。不要自欺欺人，我们做广告的目的只有一个：赚钱。

　　你知道为什么现在的大多数广告都那么拙劣吗？因为当今广告业内大多数人根本就不知道什么东西能促使人们购买东西。信不信由你，反正这是事实。他们喜欢矫揉造作，耍小聪明，除了浪费钱财之外，别无他用。大多数广告人（及其公司）都不知道该如何引起人们的想象力，让人们主动购物消费。

　　讲正题之前先分享一个故事：有位美国记者到西藏去采访一位佛教大师。两人坐下来喝茶，大师还没开口，记者就开始夸夸其谈地讲述他对人生的看法。

　　大师给他斟茶时，这位记者仍在喋喋不休。茶水很快注满了杯子，并溢出茶杯，流得满地都是。记者终于停了下来，惊讶地问道：“你在干什么？不能再往里面倒了！杯子里的水都溢出来了！＂不错，＂睿智的大师回答道，“这个茶杯，就像你的大脑一样，里面装满了无数的想法，都没有容纳新信息的空间了。你必须首先清空你的大脑，才能装下新的知识。

　　请敞开胸怀接受新思想，但不要轻信我告诉你的东西。

　　也不要轻易相信或怀疑你在这篇文章中学到的东西。我甚至不希望你把我说的话当作最佳方法来接受。最重要的是，请别在读过本文后说：“哇，还真是这么回事！”然后就抓起薯条坐下来看自己喜欢的电视剧去了。

　　仅仅相信我讲的内容并不能让你赚钱。单是信念本身也无法让你丰衣足食。我希望的是，你使用我与你分享的技巧并体验由此带来的结果。体验一下你的业务和银行存款是如何增长的，体验一下越来越多的人用现金、支票、信用卡、支付宝或者微信账户向你付款时的刺激感觉。那怎样做呢？你只需将下列原则付诸实践即可。

　　不管你销售的是什么东西，我都希望可以助你成功。有一天，如果你承认我教你的方法为你获得成功做出了哪怕一点点贡献，那么，我也就心满意足了。

　　你想了解全球收入最高的广告撰稿人所使用的鲜为人知的广告心理学原则和技巧吗？

　　如果你的回答是肯定的，那么我将为你开启一个全新的世界，它会教给你那些只有说服大师们才知道的秘密，这些广告专家知道如何利用人们内心深处的欲望，促使人们打开钱包进行消费。我会教你该做些什么以及怎么去做。

　　不管你出售的是土豆还是葡萄干，都没关系。因为我马上会教你怎样钻进潜在顾客的脑子里，怎样像能力过人的广告撰稿人那样了解并运用所有秘诀来影响消费者，让他们阅读报价并以掏出钱包的方式做出回应。

　　广告的目的不是娱乐大众，而是说服消费者掏钱换取产品和服务。大多数消费者对那些隐藏在广告背后的大量研究和心理学方法一无所知！

　　你在电视和广播上看到、听到的广告可不只是一堆词语和声音的集合。它们都是融入了各种传播学策略的大杂烩，其目的是让你从当前的旁观者心态转变为买主心态。

　　你知道吗？众多专业的消费心理学家团队会定期与广告公司交流意见，帮他们构思出能从心理甚至潜意识层面对消费者产生强烈影响的广告。

　　  广告是传媒的一个子集。

　　  销售是广告的一个子集。

　　  说服是销售的一个子集。

　    而心理学是说服的一个子集。

　　前者都是后者的一种形式，而它们全都指向心理学：研究人类心理的学科。

　　假设你拥有一家宠物店。（不管你经营什么业务、从事什么职业，房地产、内科医生、律师、建筑工、网络咨询师、承包商等—道理都是一样的。）如果你真的不想说服任何人，那你可以像下面的例子一样，在广告中简单描述出售的商品、价格以及你的地址、网址和电话号码，XXX出售宠物，价格：XXX，地址：XXX，网址：XXX，电话：XXX。

　　但你绝不会这么做！为什么？让我来告诉你。

　　因为你不敢冒险让潜在顾客自己决定是否购买你的宠物。你更愿意替他们拿主意！（而这就是说服。）结果他们就会购买、购买、购买。（这也是说服和影响的最终结果。）

　　为了增强你的广告效力而研究心理学不是什么不好意思的事。它不过是教给你：1．人们想要什么。2．人们对自己的需要有何感受。3．人们为何要那么做。当你了解了这些，你就能够：1．知道如何更好地满足顾客的需要。2．影响更多的人购买。3．让更多的人得到你的高质量产品。4．帮助他们过上更加满意的生活。

　　看见没？广告这事没那么坏，对吧？如果你从一种优质产品着手那就更不是坏事了。当然，如果欺骗顾客购买伪劣假冒产品，那就是另一码事了。在后一种情况下，你需要的不是心理学，而是良心的谴责和法律的惩处。

　　说了这么多，你准备好学习这些内容了吗？那就请关注我的更多文章吧！