小五周末的时候去见了一个很久没见的前同事。

约在了一个烤鱼店。

这位同事一向有一点悲观主义，但是做事非常的踏实认真。我们都叫她小韩。小韩在公司里做的是销售工作。当年一起共事的时候，她就是公司的销售冠军。为什么略悲观的人还能做到销售冠军呢？因为小韩踏实认真呀。而且有那么一点经济压力在身，所以格外的努力赚钱。

这次和小韩见面，也是小韩约的。自从小韩了解到我在51视聘工作，每天跟求职入职HR打交道后，就跟我联络的多了起来。前段时间小韩说，她想辞职。

我问小韩辞职的原因是什么？

小韩说这一年公司的效益不好，自己已经有大半年都没有做个销售冠军了。原来的老同事基本都走光了。上个季度领导说小韩作为公司的销售团队老人，希望能担负起培养新人的任务。给了她一份培训计划书，让她每周给新人上上课，培训下销售技巧。

我说挺好的呀~这样领导会给你格外加薪的吧？

小韩：是啊。但是就给加了300块。300块够做什么的呢。培训的时间如果我去打电话做邀约，每个月的销售提成都比这多。

我点头，确实是。

小韩又说：上个月我跟老板说能不能再加薪。老板还跟我说不着急，等教的新人出来后，我就可以在新人的提成里分一杯羹了。我说那得等到什么时候啊。你看那些新人，电话打不利索，公司的产品介绍也不熟悉……我还没说完，你猜老板怎么着？老板说那还不是因为我的原因，我没培训好。拜托，培训资料你给我的，我已经教给他们了，他们自己做的不好，怪我？

小五：额……其实，照本宣科到也不是一个好的培训师应该有的态度，你要传授自己的经验啊，你可是做过销售冠军的人，肯定有一套自己的理念。他们成单后你有提成，实际上自己是轻松的。

小韩：可那是我自己的东西啊。老板也让我全心全意的培训，可是不加工资我怎么付出我的真心嘛。我本来想说辞职然后让老板给加薪的。结果他竟然批准我的辞职信了！我下周就可以办理离职手续了。为什么，这是为什么啊小五，我咋想不明白呢。

小五：因为……你是那个可以被替代的人啊。你也知道公司近一年效益不好，那销售这块老板肯定更看中。本来希望你作为老员工能够认真培训带一批新的有拼劲的销售，结果你却这样工作。这样工作培训的人随便拉一个人来就可以啊。再说了，你作为老员工都不努力积极，老板肯定还担心你影响了团队气势，所以你要走老板肯定会同意的。

职场中，若是没有一技傍身，很容易被别人替代

那么我们如何做到不可替代呢？

1

善于学习

2015年的时候小五在国贸工作。那时候报了一个健身房，还请了一个私教。第一批课程大概两个月就上完了，我再去续费报课的时候，收费的会计小姐姐跟我说，我的教练特别火，老学员续费的多吧，新报名的也多，都快没时间了，你们为啥都选他？

因为我的教练很认真啊！

我的教练善于学习。经常给我说一些有趣味性的健身方法。而且每次上课的时候我都会留意到他自己有一个备忘录，每天几点约了哪个会员上课，这个会员是什么需求，应该怎么安排他们的课程，有针对的练习达到会员的要求。最棒的体验是，每天教练还会关注我们的饮食，不去健身房的日子里也会督促我做一些小的健身动作别懈怠。三个月成功减重20多斤的小五控制不住自己不去接着报教练的课程啊！

而且，他还买了一些销售、沟通类的书籍，闲暇时间看看书，提高自己的沟通能力，这样面对不爱说话的会员时也不至于冷场，还可以多成交几个会员。很多会员还会介绍自己的家人、朋友去报小周的私教课，有的会员到了健身房点名要报他的课，很显然他成为了健身房里谁都不可替代的一员。后来我的教练自己开工作室啦，当时健身房领导据说给他加薪都留不住。

想要在职场中站稳脚步，首先就是把业余时间充分利用起来，多看看书，多思考自己的所作所为，多学习同行业高手的手段，多渠道多方式学习。

2

做的永远不止老板交代的那一点儿工作

很多人每天做完自己的份内工作，总觉得别的部门的事情跟自己没有关系，即使同事很忙，也假装看不见。老王是一家杂志社的编辑，做了十年的编辑工作，因为是月刊，所以负责的版面不是很多，但每次报选题的时候，老王都报三四个选题，领导一般都要求大家做两个备选就行，老王做的备选永远比别人多，这样每期他做的专题都很受读者的欢迎。

另外在编辑部这些年，老王学会了PS，简单的排版等等，同事们都觉得他学那些能有什么用，结果就在几年前，新媒体盛行，遍地开花，各个传统纸媒也都做微信公号，老王的单位也是如此，领导正愁这个活儿谁能干，老王自告奋勇说他可以试试，于是老王便成为了新媒体“老编”，这回他之前学的东西都能派上用场了，如今他已经成为了单位的新媒体主编，而新媒体部门已经成为了杂志社最赚钱的那个部门，过年发年终奖的时候，老王拿到的奖金最多！

当你做得永远比老板交代的工作多的时候，你离不可替代就又近了一步。

3

良好的人际关系

在职场中人际关系尤为重要，跟同事的关系，跟领导的关系，跟合作伙伴的关系……这些关系你都能维系地很好，你的路子也就宽起来了。

吴冰曾经是一家国企的职员，一年前跳槽到一家私企，私企开出的年薪是之前国企的5倍，而且平时大家觉得吴冰都很闲，私下里更是有人议论纷纷，说他是空降兵，关系户之类的，直到公司举办一年一度的大会时，大家才发现，今年的嘉宾都是重量级的，往年根本请不到这些人，因为吴冰跟这些人都打过交道，跟他们保持着良好的联系，而现在的公司就是看上了他点，才会出高薪挖他过来，今年的大会结束后，取得了不错的效果，公司在行业内的知名度上了一个大台阶，公司的老总很满意，让吴冰继续努力，期望明年做得更好。

如果你在职场中够努力，做强自己，做得和别人不一样，让他人需要你，离不开你，那么你就是不可替代的！