《乌合之众：大众心理研究》是解析群体心理的经典名著，虽然是一部学术性著作，但语言生动流畅，分析鞭辟入里，入木三分。古斯塔夫・勒庞在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。《乌合之众--大众心理研究》在西方已印至第29版，其观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。
在这本书中，明确提出一点是：组成群体中的个体，不分职业，不分性格。
现实中所映照的是那些被洗脑的传销人员，男女均有，有农民，有工人，，有白领，也有大学生，博士生等等
而构成组织群体的最初特征是意识个性的消失及情感和思想的一致性转变
最后里面的人完全处于无意识的状态
群体的第二个特征有效仿性，即传染效应
任何群体里面都会具有。
这个效应不仅是在传销中，也处于现实生活中的公司里。合格的管理层都知道，不会随便在公司里面发布消极的东西，也会制止员工消极情绪的出现。因为会传染！一个传两个，导致整个公司的人都围绕在这种情绪之中。
群体的第三特征，人丧失思考能力，完全被操纵。二次世界大战中，纳粹德国的士兵就是如此。被希特勒引导到一定程度后，整个国民想都被催眠了一般，进行一系列杀戮还抱着高尚的口号，即日耳曼高贵民族。
