人性的弱点:就是习惯于放大自己工作的痛苦，放大他人工作的快乐。
不要羡慕别人的成就，诚实努力聪明的工作。
无数的事实证明:正确的态度能产生真正的快乐，而不正确的态度只是恐惧与痛苦。
所有工作都必须的基本最基本的态度，就是专心与专注。
工作中百分百的投入和专注于本职工作，这是尊重自己和获得他人尊重的基本条件。
不要已经进了这个行业还是在想再干其他的事情，然后三心二意的，你怎么能得到人家尊重？
保险营销人员，最基本的态度要表现:
准时参加早会
准时出现在客户面前
准时完成基本的工作量
准时做好工作计划
准时做好工作记录
每天花多少时间学习产品
每天要拜访多少客户
这就是基本的工作态度
如果你不要培训不要学习不要出勤，什么都不会，客户怎么会喜欢呢？怎么会有高收入？
一个医生要读五年本科还要读硕士博士，还要实习才上手术台。
如果一个不学习不专业的医生给你做手术，你愿意么？所以没有标准是可怕的，也没有长期生存发展的权利。专业化时代对人的要求就是，要做好营销，必须要有基本的工作标准，就是一个人可以什么事情都不会干，干好一件事情，然后再去思考。
优秀的团队个人与平庸的团队个人的差别，就是对自我标准认识的不同。所以我们要成为什么样的人，是自己对自己的要求。
优秀是什么？
良好是什么？
合格是什么？
不要把3000作为标准，因为那是保姆的标准！
一万才是生存的底线！
只需要一天见3个客户，20个工作日*3＝60个客户
60个客户出4件单很容易，
每天三个客户也很容易做到。
正式业务员的行为标准？
业务经理的基本行为标准？
诚实努力聪明的工作，每天按照标准和责任去工作。
责任是跟利益没有关系去做的事情。是快乐与利益的根基，人的行为动机当中，除了快乐和利益的驱使外，还有责任在里面。如果人类失去责任，世界将会怎样。就像非典的时候，如果大家都不讲责任的话，那将会怎样？
没有责任，也谈不上生存，负责人的行为看似长时要付出代价，其实可以获得长久的快乐；而不负责任的行为看似暂时获得利益，但会痛苦一生。有的人因为做错一件事情，一辈子都弥补不了。
人的行为动机当中，除了快乐和利益的驱使外，还有责任在里面。如果人类失去责任，世界将会怎样。就像非典的时候，如果大家都不讲责任的话，那将会怎样？
明确营销员应有的基本工作责任，建立起负责任的行为方式。
我们应尽的责任，有对社会对团队对家庭的角度，要尽到什么责任？
我们是社会公德的维护者，是社会财富和福利的提供者。做一个合格的公民维护社会功能，而不是破坏通过自己的劳动创造财富和福利，而不是做社会的寄生虫。
对团队，是团队氛围的营造者和维护者，是绩效的创造者，团队荣誉的急先锋。这就是我们在团队当中应该尽的基本责任。
在家庭中的角色，我们是家庭的收入来源。是物质生活的创造者，而不是消耗者；是维持家庭的精神支柱，成功典范，要成为家庭的精神依赖，而不是精神负担，让家人以自己为傲，而不是羞于启齿。
每个人的都应该思考一下！
最起码的行为准则:
不说负面的话
准时参加早夕会
每天保证八小时的工作量
填写工作日志
为客户提高保障
达成继续率
这些都是成功人生的内涵
要想在这个行业生存，必须学会做得了基本功
要学会主顾开拓，
要学会面谈
要掌握产品知识等等基本功
