鹏有约，聆听奋斗故事 记录别样人生

嘉宾简介

刘百功

TTT训练导师

“百功阅读”创始人

《掘"金"TTT:拿培训成果说话》作者

中国“问题解决与决策能力”训练专家

美国ALAMO公司《领导者之剑》授权认证培训师

”

釆访手记：提到刘百功老师，我首先想到的是百功阅读，而不是TTT导师。也难怪，作为一个身兼多重角色的培训师，除了早期的职业经理人和大家熟知的TTT训练导师的身份，同时还是投资人、创业者和精深阅读的倡导者，今天，他将跟我们就职场提升，社群运营，系统思考，培训师的竞争力和培训市场发展前景发表自己的见解。

鹏：您觉得对于职场人士来说，最应该修炼的能力是什么？

刘百功：这里要分两种情况：如果是刚进入职场的普通职员，

可以学习一些职场的工作技能，

比如说怎么样解决问题，

怎么样与人交流等等；

如果是企业的中高管，综合起来我觉得最缺的是，

——心理学，不学心理学无以洞察人性；

——哲学，不学哲学无以洞察真理。

鹏：您创办了一个社群叫百功阅读，当初创办这个社群的初衷是什么？

刘百功：百功阅读刚开始的时候是免费的公益性组织。

2013年开始做，后来发现不收费也有问题，当时做到6个群三千人的时候，我每周三都会请一个大咖来分享，但是听的人每次不到二三十人，后来我们就收费，我们盈利之后大部分的钱都捐出去做教育慈善，

初衷就是引导更多的人爱上精深主题阅读。

鹏：是不是收费后大家的积极性更高？

刘百功：对，收费后大家更积极，会刺激他们提升阅读量，而且我们还有阅读积分，积分可以阅读兑换会员费。

我们希望引导更多的人爱上精深阅读，而不是泛泛阅读，我们一本书都讲解五天。

并且我们只读三方面的书，经营管理，哲学和心理学，其中经营管理类会占到4/5。

鹏：我们经常讲这是一个碎片化的时代，现在有这么多APP，有这么多自媒体平台，很多人都没有耐心去深入读一本书了，您怎么看这种现象呢？

刘百功：碎片化时代更重要的是要学会系统化思考。碎片化的看，主要是看他们自己能否形成系统，形成结构，内在没有逻辑，根本不能主导他们的行为，

像百功阅读，你可以用碎片化的时间听，但是我们一个月只讲一个主题，所以我说碎片化学习要有系统化思考。

鹏：TTT这门课程您也讲了这么多年，现在TTT类型的课程这么多，您觉得要如何才能讲出自己的特色和优势呢？

刘百功：我应该是中国第二代TTT吧，我讲了十几年了。

讲TTT没有什么特色，完全是结合企业需求。在你采访我之前，有一家企业给我来电话说能够把案例讲得更精彩，他就希望能针对一个主题让他们去做三天的工作坊。其实没有什么特色，如果说一个老师你非要把某一个领域讲成特色的话可能会受限制，只有用户需求才是我们最大的导向。

近几年像课程设计，经验粹取，案例编写等，这些要完全结合企业需求去做。

鹏：在TTT的课程当中，我们经常讲到课程设计，授课技巧等等，但有一项能力是很多TTT老师比较少讲的，那就是培训师的营销推广能力，您怎么看这个问题？

刘百功：营销推广能力有几种形式：

第一是通过互联网来打造个人IP，这个可以选择去做。

第二是像我们这些做培训比较长的老师，我们是传统的思考，像卖东西一样，我们找销售伙伴来合作，利用这种合作渠道来推广，让这种合作更加高效，如果我们的课程讲得好的话，双方都有收入。

也有通过互联网做的比较好的，做互联网的话通用性的课程比较好，假如讲《决胜新常态》这类型的课程，-因为它针对的对象全是企业一把手。企业一把手很少有人在网上学，真正的企业一把手很少有时间上网去看这些。

所以你看现在活得比较好的IP，大多数是通用性的，比如时间管理，沟通，简单心理学等等，有些年轻人喜欢听，我认为它不一定是主流，如果是通过互联网为企业解决问题的话，这种形式不一定能实现，这是我个人的观点。

鹏：您刚才提到 一个很重要的问题是互联网，现在很多老师也把课程转向互联网，您认为它会对我们线下的课程产生什么冲击呢？

刘百功：我很早就说过一个问题，如果只是知识的贩卖者，没有市场。

看了一本书，看看别人的PPT，然后在网上讲，短时间内可能会吸引一帮年轻人来看。但是我们要帮助企业去成长，线上只能讲授一些普适性，常识性的教育。

真正要帮助企业去成长，

怎么样帮他们做股权激励，

怎么样帮他们做战略转型，

这些通过线上的讲解是很难实现的。

所以线上讲讲时间管理，沟通，宏观经济这些都没问题，但能够真正帮企业解决问题，能够真正深入企业内部，一般的IP做不到。这是我个人的观点。

鹏：看您的简历，您做过很多角色，比如职业经理人，投资人，创业者，职业培训师。在这个圈子这么多年，您怎么看这个培训市场的发展前景呢？

刘百功：其实我现在也在做投资，也在做企业，我自己参与投资的公司有几十家，我自己控制的企业有四家。

关于培训市场，只做知识的搬运工是没有市场的，真正能够帮企业分析问题，解决问题，增长企业家智慧的人才会有市场，而且价格越来越高。

传统的通识性教育肯定会通过互联网来解决，即使出来这样的老师，价格也会很低，现在二三千块钱的老师还有，但不是主流。培训市场会越来越精细化，越来越专业，越来越考验培训师的智慧，而不仅仅是培训师的激励和口才。

像有一些培训师看很多书，把激励做好，把口才练好，这种赚钱的时代可能不会很快过去。中国市场很大，可以说每一种类型的老师都有市场，但长期来看，不是主流。

主流一定是帮助企业解决问题，帮助企业提升业绩，帮助企业家增长商业智慧，这些才是真正主导未来培训方向的培训师。

---The End---

图片提供 | 刘百功

编辑排版 | 薇薇安

”

采访后记：当我问他TTT的特色是什么时，他跟我说没有特色，我一听挺意外，后来想想，能够以客户需求为主导，或许就是最大的特色吧！