2009年的一个午后，李鹏辉在人才市场转悠，想感受下找工作的氛围。那时他20出头，刚大学毕业，用“有些迟钝、不属于很聪明”来形容自己，在西安这个城市人生地不熟，却在这一天机缘巧合进入了保险业。
从此，9年时间的浸润，李鹏辉已是金牌讲师、面谈专家。自谦的迟钝，其实是沉稳的个性，让他在这个快进快出的行业中显得有些“非典型”，同时也让他沉淀下独有的心得：保持独立的思想，别被身边的声音所左右。
好好一个大学生卖什么保险！
在旅游大省陕西出生的李鹏辉在另一个旅游大省云南念大学，修的是旅游管理，按常人所想，毕业后找一份专业对口的旅游类工作最合适不过了。不过，李鹏辉却进入了一家保险公司。
“家里人不支持，4年好好上个大学，怎么去跑保险。”偏见并没有让李鹏辉打退堂鼓，“是不是骗人，是不是传销，一调查就知道了，这些都是对行业的误解。”他和家人约定，一年时间尝试，不行就换跑道，反正还年轻。如今，9年过去了，如今家人逢人就夸“我家孩子保险做得特别好”。
李鹏辉的坚持源于他不听风就是雨，善于用事实讲道理。2009年第二次修订《保险法》，三大核心变化，突出保护被保险人，突出加强监管和防范风险，突出拓宽保险服务领域。国家层面对保险业给予高度重视，也对依法合规经营提出了更高的要求。
“大学生为什么不能做保险？这是一个非常值得投身发展的行业。”李鹏辉践行着他的话。
坚定自己的节奏，不做慌乱的提线木偶
就如同一个硬币有两个面，备受重视、高速发展的另一面，是部分从业人员过于急功近利，“大家都很急，公司很急，业务很急，激励和追踪都以出单为目的，很难耐心地等一个新人成长为非常专业的代理人后再出单。”
不同于普通公司职工，保险代理人签的是代理合同，没有社保，严格意义上并不是保险公司的正式员工，而且除了个人所得税之外还需缴纳营业税。这也是为什么李鹏辉认为，保险并不是一份简单的销售工作，它更是一项事业。承受很多，收获也很多，更要保持自己独立的思想，不打乱自己的节奏，不被旁边的声音所左右。
不能今天公司要求业务了，就忙着做业务；明天要增员了，立马做增员；今天让卖这个产品，就忙着卖这个产品……“如果像一个提线木偶，就很难成长为一个行业中很优秀的人。要清晰地知道自己要什么，学习培养自己的专业能力，从客户需求的角度出发提供解决方案，而不是简单地销售一款产品。”如同他在朋友圈中发的那句话“做保险就是精力管理，把大量的精力去做正确的事情。”
解决恐惧的最好办法就是面对恐惧
9年的职业生涯，保险见证了李鹏辉职业发展，组建家庭；同样的，他也见证了保险的飞速变化。尤其在互联网蓬勃发展的今天，保险更是迎来了新的春天。不过机遇出现的同时也隐含着危机。
互联网的发展打破信息壁垒，保险消费的主力军正在向80、90后转移，客户对保险认知也不同以往。这对保险代理人专业度提出了更高的要求；有些传统代理人甚至担心，互联网保险的出现将取代代理人。
不过，在李鹏辉看来，互联网对保险代理人和整个保险业来说肯定是一个好契机。互联网是高效的理念宣传渠道，互联网还提供了海量的好产品，而代理人正是互联网保险和客户之间的桥梁，建立起互联网保险和客户之间的信任感。
而建立信任感就需要代理人保持开放的心态，学习新事物，提升专业技能，了解各家产品。转型是阵痛的，但趋势已经如此，不转型只能等着被淘汰。“互联网有一个好处就是倒逼，它让很多客户可能变得比业务员还专业，那这样就会逼着业务员把自己变得更加专业一点，良性循环。”
面对“可能被淘汰”的恐惧，李鹏辉直言，解决恐惧的最好办法就是面对恐惧。“保险业没有新人、老人之分，只有学习和不学习之分。如果你不学习，不去改变自己固有的思维模式，改变低效功利的工作模式，早晚会被淘汰。”
在李鹏辉看来，保险就是学习加分享。7月24日早晨8时许，李鹏辉在朋友圈中写到“很多保险人关注外界变化比自身成长更多，如果你感到焦虑迷茫无所适从，就说明你的自我成长慢于环境的要求，更要内观修炼才行。”
