这篇文章是过年梳理了一个月的逻辑，终于把洗脑这个模糊的概念里，最关键的逻辑能够解释清楚。

催眠很神秘，洗脑又神秘又可怕。

之所以神秘可怕，只是因为媒体宣传所造成的扭曲作用，不能简单描述的事情，用惊悚的故事内容吸引代替了本质的展现。

其实从心理学的层面上来看，洗脑和催眠在流程、操作方法与心理上是类似的，但是目的和结果完全不同。

易铁希望耐心看完这篇文章的人，懂点催眠的能瞬间懂洗脑，懂点洗脑的也能了解大部分催眠，两边都是半懂不懂的起码也会比原来懂许多，更希望能对小白有所启蒙、能引发已了解者更深入的思考。

本文较长，阅读时间20-30分钟，花睡前半小时读完，不亏且赚，干货满满。

（1）人格、意识

既然这篇文章，是从心理学层面对比催眠与洗脑。这两者的共同之处是通过适当手法，对人格造成改变。那么，我们先得来聊聊“人格”“意识”这两大心理词汇。

不同流派的心理学家的人格模型都不同，其中弗洛伊德提出的三我模型，是最简单的人格模型，即，人格由自我、本我、超我组成。

然而一个人的人格是从生下来即开始形成的，不那么容易改变，想要通过催眠和洗脑促使改变，必须影响潜意识，恰巧这个概念也是弗洛伊德提出的，即人的意识分为：意识/前意识/潜意识。

人生中每天看到的信息、做的事情成千上万，有意识能记住的、能自控的寥寥无几，因此弗洛伊德认为，意识如同冰山海面上的一小部分突起，而大部分信息处理，都隐藏在海面之下（即潜意识）接近于水面的部分，则是前意识—意识与潜意识的过渡段。

因此，我们可以简单的借用冰山理论，来向大家展现被传销、成功学、各种灵修之流催眠的手法，心中意识/潜意识被植入的信息，如下图：

“传销人格”与正常人格的不同

原本正常生活中的人，冰山上的部分基本是自我、小部分是超我，即有意识、有觉知的通过自我平衡本我（本能欲望属性）、超我（道德、社会属性）。可以简单理解为，自我是在平衡内心中的“自私小人”与“雷锋”。

平衡好了倾斜幅度可控，心理感觉舒服，向两侧倾斜过度则会内心煎熬难受。

如上图中超我显然在海面外的冰山多于本我，这是为什么呢？因为中国人相对更强调集体观念，从众跟风只是一种表现形式，相对而言本我更多时候会迁就超我。

传销人格在这个基础上，会发生左右两个方向调整：

这种原本向左倾斜的人格冰山向右调整，刚开始时会调整到到更平衡中庸的程度，短时间内会让被催眠者感觉到很强大的潜能被释放，生活及心境瞬间提高了境界。在这种提高的直觉中体会到快感，会更全力的投入到剧烈的提高中，急速向右偏转以至于很快就会发生不适。

而向左倾斜，则是在原本向左倾斜的基础上倾斜过度，勉强的平衡迅速被打破，自我就被削减，人对自身是“失控”的，失控带来了惶恐，也会带来刺激、新鲜的快感。

潜意识被激活等于潜能被激发吗？

潜意识则是所有水下的冰山，是水面上意识的三万倍。激活潜意识找到新的动力来驱动自己做事，这种自发动力强大十倍百倍。比如同样的工作老板催促、工资驱动的是意识驱动行为的效果，潜意识驱动则是工作本身就是兴趣和好奇心、可以学到很多知识完善自己这种深层驱动力。

偶尔在生活中和朋友聊天，会有豁然开朗的感觉，就是因为朋友触动了你的潜意识；有时候第一次被洗脑催眠的人，也会有一些类似瞬间顿悟的感觉，这些都是潜意识的体现。

所谓潜能激发、成功学的理论基础就在鼓吹激活潜意识，但潜意识被激发，并不等于潜能被激发，这里偏差很大。

更多的时候，和朋友聊天，突然愤怒或鄙视，也是因为朋友触动了潜意识里的情绪爆点，潜意识中不仅储存了“潜能”也储存了大量“伤痕记忆”，如果潜意识不受自控的被提升至意识的领域，人有可能因无法处理太多信息失控、甚至发疯，偶尔看到潜能激发到人发神经也就可以理解了。

激发潜意识也是人格完善的方法，需要注意的是心理现象本身容易产生的蝴蝶效应，拔出萝卜带出泥几乎是必然的，解决一个问题之前往往有一堆连带问题要解决，这是一个非常精细的技术。

（2）催眠——植入信息的过程

上面清晰的揭示了被植入信念对人格的影响，那么，这些信息是如何被植入的呢？

所用的手法自然是催眠。

通常人们由于影视作品的夸大以及一些不负责任的催眠术表演，对催眠有被恶意操控、被催眠者完全丧失自我意识、催眠瞬间就能达成的错误认知。

但原本催眠被研究和推而广之，是为了治疗心病。大量的传销者回家后的半年一年，会非常痛苦又找不到原因。（这方面摸清楚规律，整理资料便于当事人寻找心理医生解决心理问题）

标准的治疗催眠，是在尊重被催眠者愿意的前提下，通过语言将被催眠者引导至潜意识开放的状态。

再将对被催眠者有利的观念植入于他的潜意识，以达到帮助被催眠者改变行为习惯、解决心理问题的目的。

如何被催眠者引导至潜意识开放的状态呢？

简单地说，普通人潜意识最开放的状态，就是恍惚的状态。人在极为亢奋是恍惚的、无聊时也是恍惚的，此刻人的戒备心也最低。

许多人看到这句话，会误以为自己戒备心高，就不容易被催眠。殊不知，戒备心高的一个特点是精神紧绷，有时候，催眠师会故意让戒备心高的人持续精神紧绷，人扛不住累了，一下进入恍惚状态，便有利于植入信息。

还有些催眠师，会故意让瞧不起催眠师的人持续瞧不起，让看不起他人的人会产生一种“我高你低”的快感，快感袭来，精神亢奋数时，也很容易进入恍惚状态，继而被催眠。

当然，电影电视剧里为了夸大催眠效果，让情节精彩，会故意缩短催眠师的引导时间，实际操作中，这一引导被催眠者进入恍惚的时间相当长，也很费心思。

进入恍惚状态后，被催眠者也不像电视演的那样，完全睡着，而是半梦半醒，此时催眠指令植入的效果最好，彻底睡着的来访者听不见催眠指令，催眠也就失效了。

可惜，这种催眠常识的不普及，让很多人误以为自己不会被催眠，从而放低戒心。

催眠本是心理治疗的工具，可惜手术刀也能杀人。

如这篇文章重点说的洗脑催眠，是在刻意安排流程中营造特定氛围，把观点概念以小概率逻辑分段拼接，以高频单调刺激的话术进行连续性心理诱导，植入大量特定信息在当事人的潜意识里，不断强化巩固最终控制当事人意识和行为，以期达到骗取钱财、发展下线、邪教信仰等特定目的。

人生就是不断完善自己人格雕塑的过程，潜意识则是完美雕塑之前的一地乱糟糟的原材料，碎石料、泥巴、沙土、颜料、水等等等等，原材料越丰富人格建设基础条件就越好。

洗脑催眠和治疗催眠都是为了激活潜意识，也就是运用原材料的一个过程。

治疗催眠是激活应该激活的，完善人格雕塑需要什么就激活什么；

而洗脑催眠是过度的激活和植入，不管你的人格雕塑是太少还是太多，能使用的原材料都使用，当碎片布满了雕塑表面，雕塑也就不是人格雕塑了。

治疗催眠与洗脑催眠

的相同与不同

（1）植入信息手法的相同与不同

治疗性催眠是让意识之光照入潜意识里，激发问题、找到问题，并针对性的植入信息以治愈心理疾病，也就是找到导致冰山倾斜的最大缝隙，打进去一个楔子，以维持冰山的整体平衡。

洗脑催眠中只让意识之光照在指定部位（所谓成功和潜能的潜意识区域，多数强调本我淡化超我），针对所有人统一复制，不考虑人与人的差异，“楔子就打这里，别人都是这里，所以你也应该在这里”，然后几十上百个楔子就打进去。

所以本我弱超我强的人治好了，本来比较平衡的人反而本我过强了，这种事情在教练技术和直销培训里，体现的特别集中，由此可见很多培训的基础是非常简单粗暴的。

（2）催眠流程的相同与不同

治疗催眠流程中，催眠师通过有技巧的询问、观察、诱导、深化、治疗、唤醒，使被催眠者进入一种特殊的似睡非睡的意识恍惚状态，过程中包含的手法有如渐进放松、单调刺激、集中注意、想象、对潜意识植入信息等。

洗脑催眠组合利用了自然催眠、环境催眠、集体催眠，以及自我催眠、集中高强度心理暗示、话术重复心理暗示等等方法，大部分方法都可以在催眠原理中找到。

比如洗脑前的旅游、打扑克——渐进放松；

话术里专用词汇的重复说，比如‘善意谎言’——这是单调重复，目的，也是让人产生无聊情绪，放松。

很多大培在开始“宣讲（洗脑）”前会要求尊重别人，是为了让听者将注意集中到自己身上，以方便植入信息；

大量的传销式反问，是诱导方法；

数据罗列和现身说法类似催眠中的深化和重复。

但最为不同的是“唤醒”环节

治疗性催眠最后有唤醒环节，目的是让人回到意识的、可控的领域，让被催眠者从被催眠状态舒适的回归到生活常态。

传销的洗脑催眠则是为了控制对方心理，尽可能维持催眠状态，尽可能不唤醒。（灵修、教练技术之类的洗脑相对温和有终点，但是终点不一定会刻意唤醒）

对待潜意识态度的相同与不同

两者处理意识和潜意识方法也截然不同，催眠以治疗为初始目的，主要是将个性化解决方案的信息针对性的在潜意识中植入，在尊重原有意识结构的基础上重建，引导病人向好的方向解决心理疾病、完善自己的人格。

也就是说尽可能减少无效植入，避免蝴蝶效应造成不必要的新问题。

洗脑则是以影响和控制对方思想为目的，是不尊重原有意识结构的破坏性植入行为，方法一样但是植入的信息是特定的理念、悖论，甚至赤裸裸的歪理邪说，极少数人会构成稳定的洗脑后人格，绝大多数人都会或多或少在过程中出现思维混乱、自相矛盾、郁郁寡欢甚至发展为抑郁、躁郁、妄想症。

洗脑催眠是一个统一复制、按传销人格的流水线复制产品的普遍性行为，无差别操作回避个性差异，一方面势必造成个体人格和意识的伤害，一方面与多元化的社会大趋势背道而驰。

（3）洗脑催眠方式方法详解

其实，易铁本来写完上面的部分，觉得已经可以用催眠原理将传销拆个七七八八，拿给朋友看，却发现朋友仍然再问，常听的集体催眠、自我催眠、环境催眠、多渠道催眠并用等等，都是什么鬼？在传销中有吗？

仔细思考，还真的有，但原理都很类似。（接下来所提到的传销，是以1040传销为标尺来讲解的。）

比如大家常听的“集体催眠”，常常表现为群体气氛、群体信念一致，这种场合常常能在李阳疯狂英语和一些成功学大会上看到。

在1040传销中，最明显的是公众场合聚集导致的群体效应，北海北部湾广场、南宁五象广场、合肥天鹅湖广场名人馆、贵阳规划馆、南昌1040大桥，这些所谓的暗示的景观现象本身并没有催眠效果，围观在周围的“同类”则形成了集体催眠“气氛、信念一致”的效果，人是这里的重点，你盯着景观现象去解释就是南辕北辙了。

同样，在生活中还有一种催眠，叫做环境催眠，比如公路催眠——如果公路太过笔直，风景又很单一，同样的信号反复刺激，会让司机进入恍惚-催眠的状态，继而容易发生车祸。

在传销人群高密度居住小区，北海全城、合肥滨湖、贵阳世纪城、长沙湘江世纪城、武汉盘龙城、南京天润城、南宁大沙田、桂林临桂及八里街、燕郊上上城这些地方，这些环境对于熟知传销者的眼神、肢体、黑话切口的人来说，更是在强化信念。

广告常常使用的清醒催眠，常常是通过重复播放、多渠道输送来达到效果的，比如：今年过节不收礼，下一句我不说你也能想得到。这句脑白金的广告，电视播、电台播、报纸播，重复了数十年，成为了所有中国人心知肚明的“暗号”。

而在1040传销生活环境中，则出现大晚上打招呼“早上好”，组织内部人都明白，这是在暗示早上‘平台’，说一百遍，效果和“今年过节不收礼”后文不说大家都心知肚明，效果是类似的。

多渠道则是通过居住小区周边各种生活设施的“暗示标语”，饭店超市书店地摊“书籍张贴画”等等，售楼处租房中介出租车黑车提供的“配套服务”，等等来做到的。

最后，我们要来谈谈自我催眠。

窃以为，这是本篇文章中最沉重、也最值得思考的部分。

其实每个人在生活中都会运用自我催眠，比如，很多人在紧张的时候，会深呼吸心理劝慰自己放松，许多学子在高考前，都会在床头贴满公式，以求在快睡及睡醒的时候，能记住更多知识，鲁迅老先生会在课桌上刻”早”这个字，不也是运用催眠中的重复刺激，提醒自己早起吗？

只是，自我催眠常常会失效，因为意识的力量，重复千遍，潜意识中有阻力，也还是不行。最著名的成功学笑话，就是天天站在镜子前喊“我要赚钱”，对于一个穷人来说，意识上越是喊要赚钱，越反衬了自己缺钱，潜意识才会这么渴望钱，以至于这种渴望会大到一种失控、不理智的状态。

对钱的渴望并不可耻，可悲的事缺乏让这种渴望，通向正确的渠道，浇灌正确的种子，在正确的天气下，开花结实。

在传销中，羊皮卷、最伟大的推销员、穷爸爸富爸爸、方与圆等等励志书籍也风靡一时，没事看这些工具书甚至要考试默写，管理下线用的所谓自律经管，都是自我催眠的道具和方法。

“选择大于努力”就是只看选对而成功的人，不看那些选对了不努力却失败的大多数。因此任何单一形式的口号，都很可能成为自我催眠的工具。《乌合之众》里也说道：“缺乏支持的时候，简单的语言就是一种信念”，这就是口号的作用。

换言之，在洗脑催眠的道路上，催眠者给了原始力，点燃了启蒙的火种，而后续的力量里，被催眠者自己给自己的部分占据很大比重。

手术刀可以杀人，手术刀也可以救人。洗脑和反洗脑之间，又有怎样的催眠战争。

且看下一节

（徐峥的催眠大师如果看过，多数催眠相关的概念都能体会，但是请注意电影里催眠的速度太快，这与事实不符，这电影里的很多手法我都实战过。）