每天写一篇日记，雷打不动
2018年12月4日星期二，天气阴凉
这个世界的表相总是那么繁华似锦令人留恋忘返，可是一旦揭开了那件华丽的外衣，暴露在世人面前的底层东西又是那么的恶劣经不住推敲。
钻石恒久远，一颗永流传。
这句文字将名贵的钻石描绘得天长地久持久恒新，是永久保值而不会泛值的东西，所以它能够与爱情捆绑起来，海枯石烂天长地久——所以它告诉女人们接受男人求婚最好的礼物是钻石，而且在钻石上砸钱越多表示越有诚意。那么，钻石到底是什么东西涅，为什么会如此昂贵值钱？
钻石本质上就是一种碳元素聚合晶体。
一颗米粒大的钻石就能值几万块钱，凭什么涅，因为物以稀为贵吗？天然钻石压根不稀有。因为功用巨大吗？钻石除了好看以外也没有任何用处。
钻石的高价完完全全是人为炒作出来的。这个始作俑者是戴比尔斯。
戴比尔斯对钻石的炒作堪称是商业营销史上的成功经典案例，同时也是一个世纪大骗局——戴比尔斯靠着钻石骗局骗了全世界130年。
为什么这么说呢？
我们还要从钻石本身说起，钻石卖到天价的过程是商业营销史上最出名的“骗局”。这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers）。
钻石商人总是会强调钻石非常稀有，所以才昂贵，但是其实地球上钻石的储量非常大。大到什么程度呢？1克拉的钻石，很多人都买不起，但是如果把地球上已知的钻石都挖出来，足够地球上60亿人每人都分到20克拉！
200多年前钻石确实很稀罕，因为那个时候开采技术有限全靠大家手工采集，人类一年辛苦下来只能收集到20斤钻石左右，还只能在印度、巴西少数地方找到。物以稀为贵，钻石的价格也不高不低，然而，就在1870年南非矿工意外发现了个大钻石矿。以当时的工业能力，每年可以挖好几吨钻石出来。产量一大钻石就不再值钱了，于是英国钻石商们慌了。为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯公司，他们一联合全世界所有的钻石矿就都在他们手上了。然后，戴比尔斯的营销开始了。
戴比尔斯的第一步就是控制产量。人家有矿，都是拼命多挖，戴比尔斯却很聪明，钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？于是，他们辞掉了挖钻石的工人，明明钻石矿还有一大堆，他们每年只挖那么一点点卖。市场供不应求，钻石价格就稳定了。
第二步就是让大家不得不买钻石。一开始，钻石还有工业用途，比如划个玻璃钻个孔什么的，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。既然没有用大家就没有买钻石的需求，钻石就卖不出去，为了制造这个需求，戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定(这个全新的需求创造起到了点石成金的作用，点中了全世界用户的致命要穴)。
戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进电影里。每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，就一定会掏出钻石，求婚钻石，就是他们爱情的见证。电影《粉红豹》是第一个出现用钻石求婚镜头的片子。
明星带货能力是最强的，普通人很喜欢模仿明星的行为，所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多你的求婚就越有诚意”，让大家都去买贵的。
电影《Sweet Home Alabama》中男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪的”。有不少贤惠的妻子会心疼丈夫，阻止丈夫买太贵的礼物。戴比尔斯就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石，然后突然送给媳妇儿，才能让她感到幸福。”
钻石被藏在玫瑰里，配上精心设计的广告词，让“收高价钻石”不至于显得市侩拜金。
在那个大家普遍不知道怎么营销的时代，钻石的营销实在是业界典范。在4年时间里戴比尔斯的销售额足足上涨了55%，要知道，这是在战火纷飞的1942年大家普遍都穷得很。二战结束，老百姓开始有钱了，大家都能买钻石了，于是，1946年战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言大肆宣传钻石。不过，买的人多了之后要是客户们倒卖二手的钻石也会造成价格下降，所以，为了维持市面上钻石数量不让大家卖钻石，戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词：钻石恒久远，一颗永流传。
这句广告词就是在劝你，你买了钻石就把它留着不要拿出去卖！市面上钻石数量就稳定价格就能稳定，戴比尔斯就能持续卖高价钻石。
1947年，戴比尔斯还派出讲师去全美国各大高中办讲座、演话剧，巧妙地植入“钻石与爱情”的概念，让7000万高中女生还没到结婚年龄就开始渴望钻石(这叫提前培育未来潜在用户，为品类的持续力打基础)。
戴比尔斯可谓功课做到了家，他们很快成了全球最大的钻石集团。本来，因为钻石矿全在他们手里这个套路很稳定，占据绝对垄断优势，然而，出现了意外。1959年，苏联也发现了大片钻石矿！苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯，一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌。于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量大家一起赚钱(寡头们一聚首都整不出好屁来)。因为苏联主要产小个头“碎钻”，所以结盟之后戴比尔斯一改之前的宣传不再主推钻戒，改推“碎钻饰品”。
可是，拉拢苏联之后又来了非洲军阀。当年，这些军阀打内战的军费不少都是靠卖钻石赚的。而且军阀们全靠战俘手工采集几乎没有什么成本，虽然单个军阀产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个。这样钻石一多起来价格又要跌了，为了稳住价格戴比尔斯又想了一招，军阀们虽然钻石多但是他们加工技术很渣啊！于是，戴比尔斯开始加工钻石。在他们号召下，钻石开始流行5种切割方法——
什么圆形、枕形、马眼形切割法，宗旨就是一条：越麻烦越好。大家都知道，每切一刀都会损耗钻石，搞这些切割法，浪费自然不小，还需要买各种昂贵的设备，但工艺越复杂竞争对手就越难模仿，军阀们的钻石价格就不可能赶上他们的钻石。而且就算非洲军阀们肯花大价钱用几年买设备、学手艺，戴比尔斯还有后手，因为给钻石估价的4C标准就是他们家的，他们是又当裁判又当运动员，我想说你的钻石不行，你就是不行讲理的地方都没有。击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置上又稳稳坐了几十年，这一回中国人造钻石的崛起又威胁到了戴比尔斯的地位 。从1965年开始，中国就自主研发六面顶压机用来制造人工钻石。
到了21世纪咱们工业水平突飞猛进，中国的人造钻石技术早已经独步天下。去年，世界90%多的人造钻石都是来自中国的。中国人的技术有多强呢？中国只需要几个星期就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是自然钻石的一半。同时，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石没有一点区别，即便是经验最丰富的钻石商人也无法用肉眼挑出瑕疵，若是论纯度、透明度，咱们造的比纯天然的还要好不少。
戴比尔斯营造了130多年的钻石骗局至此遭到釜底抽薪似的挑战。
2017年戴比尔斯也推出了自已的人造钻石品牌“Lightbox”，售价仅为天然钻石的十分之一。那些曾经不惜斥巨资购买求婚钻石的烧包们此时该做何感想，明明是一块寻常的石头不能吃不用的，只因为一个人为操作的生活想象却要用户豁出大半身家去为此买单，上哪说理去？
悲剧却远未结束。想象一下，以后的某一天你带着你的女朋友走向柜台，一边是几千块的人工钻石，一边是十万块的天然钻石，虽然你跟女朋友一再强调，天然钻石和人工钻石没区别，但是柜台销售不断循循善诱：某某明星戴的是这款天然的哦，国宝级工艺，64处完美切面哦，爱她就要给她买最好的哦，一辈子就这么一次婚礼，你忍心买人工的敷衍吗？
你不断地说钻石是骗局没必要花这冤枉钱，可是女朋友却拉着你的手委屈巴巴地跟你说：“什么骗局？什么冤枉钱啊？是我重要还是钱重要？就算是骗局你就不能为了我傻一次吗？”
知道是骗局还要往里逃，把对爱情对婚姻的诚意固执地理解为“为我傻一次”来表现，戴比尔斯这130多年的营销概念植入多么可怕！其实，爱情可以与许多事物进行绑定，也可以用许多形式来表达，并不一定非得被商家牵着鼻子走。比如男女双方可以一起去做公益慈善事业呀，以此诠释爱情增进情谊。比如男女双方一起来一场说走就走的旅行呀，宣传环保健康。再比如男女双方可以一起投身于彼此喜欢与擅长的事业中去，同苦共甘，携手创业，以兴旺的事业来证明爱情都是不错的表达方式。
反倒是把爱情简单粗暴地定位在钻石、金银等贵重首饰上，爱情是肯定不会恒久远一颗永流传的。
我的话写在这里又有几人能看得透想得开悟得明涅？现在各地的大咖们四处鼓吹的新零售新需求，又何尝不是在将戴比尔斯的钻石伎俩翻来倒去而跃跃欲试？
注:本文内容部分参照公众号“乌鸦校尉”、“未淋漓已尽致”。
—— END ——
