文案的职责从来就是做好销售

茱蒂丝·查尔斯（茱蒂丝·查尔斯创意传播公司总裁）说，“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”

从来没有一个时代像现在这样，销售如此发达。不论是传统的实体店，还是越来越多的电商平台，就连微信，都成为了我们销售的渠道。

其实，我们每个人一生都在销售，销售产品、销售自己。

做文案，你以为是把美丽的文字给人看？不，那是作家！

文案的职责，就是销售产品。

《文案创作完全手册》的作者罗伯特·布莱，是享誉美国广告界的传奇文案写手，被评价为“美国最顶尖的文案人”。他在纽约大学开设了文案写作课程，出版了60余本著作。

“无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。”身为一名广告文案，罗伯特·布莱可谓是全身心地诠释了他的这句名言，将自己也做成了一个高效而有力的“活广告”。

标题至上的原则永远不能被抛弃

在每一个新媒体写作的教程中，都会告诉你：标题很重要！

为什么呢？

说现在是信息爆炸的年代，有些太俗套了，但是每天，各种渠道的、数不清的信息大量涌入我们的眼球的时候，我们通过什么来筛选哪些是自己需要的信息呢？

这就是标题！

据调查，读标题的人是读内容的4倍。

手机阅读已经占据了我们阅读生活的绝大部分，我们不肯能每篇文章都去打开，通常是通过标题筛选我们感兴趣、对我们有用的内容。

如果标题没有足够的吸引力，我们的内容再好，恐怕都没有被展开阅读的机会。

这个部分，作者告诉我们标题的四大功能：

吸引注意力

筛选听众

传达完整的信息

引导读者阅读文案内文

你想卖给谁就要写给谁

就像标题的重要性一样，“读者优先”也是文案写作中必须要看中的原则。

作者教给我们一个技巧，可以让你写出“为读者而写”的文章，那就是直接在文案中使用第二人称——“你”。你可以把读者想象成你认识的一个人，给他写信。

因为使用第二人称，读者感觉你是在跟他讲话，会有一种这篇文章是特意为他而写的心理暗示。

“读者优先”的原则，我们在写作中可以这样自检，比如换位思考：

·如果我是读者，有没有读懂我在说什么？

·我的文案中，专业术语是不是生僻难懂，95%的读者是否能看懂？

·我的文案中，重要信息、新的信息，有没有传达给读者？

·这篇文案，能说服我自己买自己的产品吗？

·读者能接受我说话的语气吗？

没有销售量的文案不是一个好销售员

广告的真正目的是向读者提供产品信息，说直白些，广告的目标就是卖产品。

想要通过文案，取得好的销售效果，你就必须深入地了解产品或服务，挖掘出顾客购买产品的理由。然后将这些产品特性和概念，通过你的梳理和总结，形成消费者愿意阅读、能够了解产品特性，而且愿意形成购买力的文案。

一个好的文案，需要写出能够说服读者购买产品的理由。消费者购买的理由千差万别，作者给大家总结了22种购买理由，基本涵盖了消费者的心里特征，如下：

为了被喜欢

为了被感谢

为了做正确的事

为了感觉到自己的重要

为了赚钱

为了省钱

为了省时间

为了让工作更轻松

为了得到保障

为了变得更吸引人

为了变得更性感

为了舒适

为了与众不同

为了得到快乐

为了得到乐趣

为了得到知识

为了坚健康

为了满足好奇心

为了方便

出于恐惧

出于贪心

出于罪恶感

优质的文案，能够直入人心、点亮产品、刺激人的购买欲，为产品的销售起到推波助澜的作用。

要撰写具有销售力的文案，做好以下五步：

第一步：告诉读者，他能够在你的产品中得到什么益处，而非描述产品特色。

第二步：为读者指出他们自身，为什么他们需要这个产品或者或者服务。

第三步：满足消费者需求，将产品或者服务，定位在为消费者解决自身需要。

第四步：证明产品或者服务的功效符合消费者的需求预期。

第五步：达成实际购买。

每一个企业家都是一个优秀文案

罗伯特·布莱在这本书里，用了一半以上的篇幅，向我们仔细阐述了七种文案的写作秘笈，这些文案体裁包括：平面广告文案、直邮广告、宣传册、公关新闻稿、电视与多媒体文案、网络文案、电子邮件营销文案。

这些文案的写作技巧，涵盖了几乎所有能做宣传的媒体。比如你想在传统媒体领域做宣传，比如想在新媒体上进行推广；比如你想“水陆空”全覆盖进行推广，比如你利用大数据进行点对点推广；比如你要面对正襟危坐的政府喉舌，比如你要面对网红的水军和粉丝们……

在这本书里面都能找到对应的写作技巧。

我们可以看到，每一个企业家都是文案高手，他们要营销自己的产品和自己的企业；每一个业绩好的微商，也是文案高手，因为他们的营销必须要依靠极有针对性文案，进行朋友圈和代理商的推广。

罗伯特·布莱的这本书，并不是刻板枯燥的工具书，他在书中用了很多非常具有说服率和命中率的的案例，生动而易于理解和接受。

好吧，这本书看完，不光是广告文案，其他在工作、生活中遇到的一切文案，你都能做的很好！

附送小秘籍——如何写出逻辑清晰的文案：

读者优先

循序提出你的卖点

将整篇文案打散成几个短的段落

运用短句

使用简单的词汇

避免使用术语

文句要简洁

明确具体

直接讲重点

以友善的对话作为文案风格

避免使用有性别偏见的词汇