前面我们分享了两种激励机制：一种是销售提成制，另一种是利润提成制。因为销售提成制会导致销售人员滥用折扣权限，会让公司失去原本应得的利润，所以引入利润提成制，灵活使用折扣权限，销售人员多成交，公司多拿利润的共赢局面，公司发展一片大好。
当公司想要开拓全国市场，或者全球市场的时候。把有一些销售精英派到市场较小的区域，发现这些销售人员都不愿意去。
这是为什么？因为市场小的区域，无论你再怎么努力，根据利润提成制来的话，收入不仅不会增加反而会减少。你说谁愿意去？
这种情况，怎么办？
你可以试试奖金制，按照合理的工资和奖金分配比例。奖金太少没有积极性，奖金太多又会导致行为扭曲。比如40:60，奖金占比60%。给予每个销售人员在不同的区域有不同的销售指标。完成了指标，奖金一样多。这样的话，销售人员就没有什么顾虑了，去哪都一样，只要完成销售指标就行。
那如果公司想多抢占市场呢？怎么办？
确定合理的销售指标就可以了吗？当然不行。
你想呀，销售人员只要完成指标，多完成又没有额外的收入，干嘛要多完成呢？所以，导入超额奖金吧，只要超过任务指标部分，不仅可以拿奖金，还可以比完成基本目标的奖金还要高。
你可以设定季度或者年度指标。对于季度指标，你要注意的是指标不能平分到每一个季度。因为大多数产品具有季节性，所以销售指标都是不均匀分布的。
最后还要注意一个问题，那就是防止有一些销售人员为了拿到完成超额指标的奖金，可能会有所保留，囤积居奇，集中在某一个季度拿超高奖金。怎么办？设计一个熔断机制。比如最高奖金比例为300%。这样就有效防止销售人员的行为扭曲。
每一个企业在不同的成长阶段，激励机制都是不同的。所以，你需要根据企业的实际发展情况，制定出合理的激励机制。
