小p老师——职场穿搭
网红直播——“24小时生存挑战”
母婴专家直播育儿经验
昆凌秋冬时尚发布会直播
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特点:
(1)直播的内容呈现也更类似于电视节目的质感。
(2)通过强调直播人物的达人属性,通过达人发掘“精品用户”,有助于提高销售转化率和订单客单价。
(3)与购物直接打通。
本质:唯品会做直播的逻辑——以精品PGC内容聚合平台、用户和流量,挖掘粉丝效应和社群经济的商业潜力,将唯品会从“商品销售平台”升级为优质的生活方式平台,实现可持续发展的商业变现能力。
“原创视频”+“导购直播”:基于创造优质的内容,通过场景化表达,将产品、用户和流量有机聚合在一起,形成可持续发展的商业变现能力。
传统的商品运营——内容运营,特定情境下的内容成为产品的载体,并与产品形成深度渗透,推动产品实现从功能向生活方式、情感诉求的升级。同时,通过内容与用户的共鸣,形成自发的用户粘性和充足稳定的流量,最终借助内容建立消费共识,实现商业变现。
唯品会将推出“达人社区”,建立“达人直播”、“达人分享”、“达人品牌”生态圈。
大量90涌入拉低客单价。
电商第三方平台的新出路——创新的营销模式。