最近和某朋友在深夜聊到人生可控性的话题，他迷茫地说一天24小时，8小时睡觉，8小时工作，8小时吃饭交际看电视打游戏巴拉巴拉，试想下，人生的三分之一睡了，另外三分之一硬着头皮工作干活，剩下的三分之一，一半得用来解决生理上逼不得已的事情，剩下的时间才是自己真正可控的，由于可控的实在太少太珍贵，这也是他迟迟不敢婚的原因，担心整个人生失控崩盘。

但是，与其看着自己逐步失控，死死坚守那一点高地，为何不反客为主，控制别人呢？

纵观古今，这个世界无非就三样东西可以轻易控制他人：钱、暴力和美色。这就是为什么很多的大财团背后都有黑帮的势力，门面上全是光鲜靓丽的模特，事例不胜枚举，这里表开不提，这个世界就是如此的不公平，这里要提的是，在这个不公平的世界里，没有钱，没有势力和美色的我们此等屁民，该怎么办？难道就看着别人越来越有钱，听着别人传播着根本不是干货的成功之道，鼓励自己穷开心？

非也，正正由于这个社会不公平，所以平民也有不公平的手段。

那就是控制人心的格局。

人分成两种，一种有灵魂，另一种没灵魂，绝大部分的人都是没有灵魂的，据不科学不完全的统计，2%的人有真正用头脑想过自己想要什么，3%的人以为自己有用头脑想过，95%的人认为最好不用他想，别人帮他想是最好的，也就是说，95%的人都是急切的追随者，你只要在他们面前看起来知道自己要什么，而且看起来也像是知道他们需要什么，他们将很乐意地追随你。

也就是说，树立格局思想，你将能采取主导。

这里说格局或许有点宏观，说一个接地气的案例，假设你的一个男性朋友，在一次商场的聚会上认识了一位保险女经理，这位女经理有高圆圆的样貌，林志玲的身材，大美人一个，你的朋友一见倾心，要了她的微信，三番四次约吃饭，但结果都一样，美女都是灵巧一记太极，把你朋友的邀约糅进了太虚。

大美女的借口总是告诉你的朋友：“我们做保险非常忙，一天五餐都要拜访客户，陪客户吃饭，不然就冲不了皇冠……这样吧，我看看今天约的客户有没有时间，没有的话，再约你如何？”而每每过了饭点，你朋友都是等不到美女的回复。

她就像你遇到所有的客户一样，没有说yes，也没有说no，她只是用了一个非常漂亮且无法反驳的理由推掉了你的朋友，你的朋友好几次下来七上八下，忐忑不安，问你该怎么办，这时候，你会如何分析他和女经理的关系？再如何反败为胜？

一般的答法，差不多三种：第一，“噢，原来你真的好忙，那就下次吧”或者“不如这样，我做你的司机负责接送见客如何？”；第二种，“我跟你买保险呗！”；第三种，“我刚好手头有客户的资源，我介绍给你买保险如何？”

其实这三种回应方式，都是进入了对方的陷阱，这个陷阱也许不是对方刻意设立，而是她下意识设计了这个陷阱：

第一种显而易见。要么一辈子约不到对方，要么对方对你极度反感，甚至后来连你微信都不想回，其实就跟房屋中介死缠烂打给你推销一样的感觉

第二种答法，方向就错了。从事保险行业的人，绝对不会拒人千里之外，你朋友在微信里死里撩，对方早就知道有企图，自己又不感兴趣，多次不应约已经表明了其实对你朋友没兴趣，也没把你朋友当作客户，如果此刻自动转成了客户的身份，即使女方肯出来，你的朋友想继续谈私人话题的时候，女方也可以说：“我是很专业的，谈工作的时候就不谈私事了，我们签完了单子再说可以吗？”此时此刻，能不接受吗？可是，纵使再有钱，又能签下多少单子呢？

第三种答法，介绍很多客户给她，跟她买保险，有这种想法的人认为：“既然这是一个事业心很重的女子，那我如果在事业上扶她一把，她会看到我的价值的。”这样，等于“买”她的时间，问题是。你买到的，又是“什么”时间？重要的是女方知道你不断介绍客户，更加不会容易被追到手，若即若离才能不断利用你，也不会马上拒绝你，因为你会绝望而停止引荐，而等到你身边的资源都介绍完了以后，说不定连朋友都以为你在保险里吃回扣，得不偿失，人色两空。

这就是设局。同理放在职场上，你去见客户，客户永远不会说yes或no，只会说如果你给我的价钱最便宜，服务最好，我就买了哈。但是，你永远没有办法知道他的底价。而你的回应，却在客户的预判格局当中。

价值是虚幻的，因为它是由供应和需求的互动而衍生。

你一旦主动追求，就会逼使对方看不到你的价值。

当你认定“客户是上帝”的时候，是已经失去了主控权，客户当然是无条件对的，因为客户想你永远吃亏，没有客户会坦诚对你，没有采购部经理跟你说有多余的预算，如果一个销售人员主要成交策略是减价，那么他打工的对象就是客户。

这里并不是说满足客户需求不好，而是通过不停地通过献祭来获取客户，见过很多次面以后，客户会说：“其实我们老板已经很想要这个产品，只不过呢，你开的价格离我们想要的价钱差距很大……我们重要看长期的配合……”到了那个时候，已经泥足深陷，你也不能自拔，

就跟恋爱一样，和她一起雪月风花，天价包包，满汉全席了大半年，她才来一句“咱们性格不合适”，以前所有的投资付诸一炬，你能甘心吗？

奴才是没有价值的，况且很多时候，所有的竞争对手都是在比赛谁才是最好的奴才，看谁的奴性更足，你并不是独一无二！

要掌握主控权，首先要破局，格局决定结局，甚至决定你的人生可控性。

当你去跟客户谈判，客户会觉得他有很多选择，钱的使用权在他手里，同理，无论男追女还是女追男，被追的那人同样觉得主控权在TA手里，TA有很多选择，几乎所有的人在这里都会被训练到自甘被缚，走上奴才的道路，而没有意识到这里的价值是“虚假的价值”，是可以被扭转的。

一、放弃“狂想症”

没有实际成绩的信心叫“狂想症”。幻想每一个人都是他的客户，分不清谁是他的客户，谁不是，根本沒有一套方法来辨别和审核，每次见客户都是非常在乎，觉得他们很重要，很想要他们的订单，被一位又一位的客戶拒绝后，开始自欺欺人，幻想只要坚持下来，下一位客户一定会说yes，还会去上类似激励的课程，用精神鸦片麻痹自己。

这就是问题所在。没有单子没有成绩，幻想自己只要坚持就能感动对方，喝着成功者的鸡汤为自己织梦。奥运会一百米短跑冠军和亚军，速度只差0.01s，但是从来没有什么亚军，会比冠军更多广告赞助，甚至大家连亚军的名字都想不起来。顶尖的销售也不会跟你说，在客户谈判中，偷偷用什么技巧让客户“无意”瞥见自己伪造的假价位，好让客户重构心理底价，只是会跟你说，用热忱，爱和积极果断，对待你的客户。

二、利用“人性本贱”

这个世上最难的事情莫过于往别人脑子里灌东西，但要“破局”，偏偏就是要洗掉对方已有的观念，重构属于你的系统。

首先是对象的筛选分析，你要对对方有个性化的画像，而不是机械式的“您好，我们这里有一份产品……”“美女，有时间吃个饭不……”，这种方式就跟你在街边接到健身房传单的效果是一样的，聊天之前浏览一遍对方朋友圈等社交（涉及社会工程学范畴，会后续开新坑），投其所好，招数才能致命，开口的第一句话，一定要先引起对方的反应，无法在一开始就引起别人的注意力，别人也只会思考如何有礼貌地把你赶走；

其次就是“不空手”，这里重点是把对方情绪推上天堂，落下地狱，让对方又痛苦又快乐，一招不成，就要立刻变换招数，乱刀齐飞，而不是一招鲜吃遍天，手法千遍万化，直到目标中招为止，这也是为什么电话短信诈骗时至今天仍然有效的一种解释；

最后对方在摸不清情况底下，一定会提出相近竞品的比较。这个时候需气定神闲不褒不贬，制造紧急状况，以退为进即可绝地反击。当然具体情况仍需具体分析，但大致的套路不外如是。

人生是如此，感情如此，职场亦然。纵使再好的人，再好的产品，再有价值，不看透人性原理，扭转格局并输入自己的系统，这个游戏就game over，希望各位都能成功破局夺舍。