大学毕业我进入了媒体,在媒体工作,一样要写很多的文案,想很多的点子,做很多的策划。所以虽然我没有在知名商业性广告公司呆过,但是其实一直在做的也是传播这件事。辞职出来之后,我也时不常给朋友出出点子,写写文案,做做品牌策划,常常以野马营销人自居。就像那些不隶属于任何公司的野马装修包工头,靠着朋友介绍和口碑,做点难度不是太大的散单。
以前吧,自称是搞营销和做传播的,好像还有点光环。近段时间以来,我已经不再愿意以营销人自居,反而对营销这两个字,感到有些厌恶。一是因为做这行的门槛实在是太低了,随便一个什么人,刚毕业的大学生,做过点生意的,吹牛不打草稿的,都可以号称自己是营销人。想法嘛,谁还没有?二是因为营销这件事,已经被过度神化,简直就是新型邪教,荼毒生灵。
这两年大家知识焦虑,都想提高自己。各种营销课就是这片沃土中最适合生长的植物,学习这个不需要任何基础知识,只要识字就行。同时营销又直接和金钱挂钩,显得很实用。于是各种牛鬼蛇神各种课程到处都是,各种公众号文章满天飞,一大批99元在线课程毕业大学生,积极阅读各种营销公众号的“专业人士”纷纷上马,到处跟人吹牛,心更大的就凑两三个人开个广告或者文化传播公司。就真的很像当年赤脚医生走江湖的年代,什么人都敢给人看病,什么人都敢开个小诊所。毕竟现在经济不景气,生意越来越不好做,也多的是病急乱投医的老板。其实生意不好,就把希望全部寄托在营销上,跟一个人生病了,把希望都寄托在保健品上也没什么区别。
营销只是商业活动中的其中一环,并不比其他任何一环更重要。迷信营销就是一切的生意,一般都消失得很快。什么叫“没有不好的产品,只有不好的营销”?你产品不好,你就应该回去先做好你的产品。产品做好了,不用营销也有市场,并且是稳定的实打实的市场。产品不好,一阵喧闹的营销过后,剩下的只是难收场的一地鸡毛。没有能力做好的产品?那你从一开始就不应该做这个生意。商业有其最基本的逻辑,有人煮粉煮得好吃,寻一人流量大,租金合适的铺面,食客吃过予以赞赏,口碑相传,排队的人越来越多,生意开始逐步扩张,这就是正确的逻辑。️两三个人连粉都没煮过,就张罗着用自己“营销思维”包装一个网红粉店,只有三个字可以形容这个事,瞎扯淡。但是有这样的想法,而且还真这样去干的人确实真不少。竞争优势没想过,成本没计算,利润率和盈利指标也没算过,反正就齐刷刷一装ins风,摆几个粉红豹,找几个韩式半永久两针玻尿酸去自拍一下,号称网红店。结果你一去,东西难吃得一逼,还死贵死贵,没有人愿意被宰第二次。过三个月左右再去看,旺铺转让了。营销之毒,真是害人不浅。
对任何东西的绝对迷信,都是有病。迷信营销也不例外。说到营销,很多人都会提到江小白。说江小白成功啊,是因为营销做得好,品牌年轻化多成功啊,瓶子上的文案多走心啊,我都要流泪了。来来去去就是这些陈词滥调。其实,这就是典型的“简单归因”,是一个人缺乏逻辑思维的基本表现。江小白成功仅仅是因为营销吗?全国各地从超市到小卖部,都有江小白卖,怎么不想想别人铺渠道的事?把江小白的全部方案转给另外一个酒厂,但这个酒厂没有这种渠道优势,所谓的营销能落地,能换回销量吗?这就是现在很多所谓“营销人”搞笑的一点,动不动就来分析这种品牌营销成功案例。耐克又如何如何,阿迪又如何如何,耐克阿迪成功是因为营销做得好吗?小马宋老师说得对啊,耐克广告做得再烂他也不会倒闭。那耐克成功怎么又能归功于营销了?
稍微偏一下题,因为这真的是很有趣的一点。营销人整天在那扯大品牌营销方案,好像自己就该是挥斥方遒的一代广告教父。商学院整天在那分析诺基亚为什么不行索尼为何战略有问题,好像自己去当了诺基亚总裁就可以挽狂澜于既倒一样。结果现实却是,广告公司擅长做推广自己公司却不知名,咨询公司帮人家做战略自己公司却没什么战略,管理学院教人家做管理自己学院管理却很混乱。
吹嘘营销就是一切,跟吹嘘火疗包治百病有什么区别?受这种营销思维新型邪教的荼毒,营销人自己认为自己法力无边,老板们迷信营销可以化腐朽为神奇拯救自己,结果都不过是一场闹剧。这种闹剧搞得很多东西都变味了,做产品的不好好做产品,整天想着怎么营销,做餐饮的不关注产品的味道,整天想着怎么做营销,搞下营销挣快钱,是很可怕的浮躁。
为什么很多家乡美食进军了大城市之后,大家都说变味了,不如在家乡好吃。一般人们都喜欢把原因归结于食材,水土不同所以做不出家乡味道。我觉得这不是主要原因。主要原因是家乡美食来到了大城市,是为了挣大钱,为了挣大钱,就整天想着营销。而在家乡的时候,他们都合适就好,专注味道,不搞营销。