直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再差的带货主播也能卖出产品，尽管效率肯定存在差别。直播间没人气，就算卖货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。

想提升直播间人气可不是那么容易的，很多小伙伴们废了九牛二虎之力去写脚本、布景选品，但是流量还是怎么都上不去，这个问题到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播间的人气呢？

老郑今天给大家带来了四个提高直播间人气的技巧，希望能对大家的运营有所帮助。

01

直播间的流量推荐机制

说道如何提升抖音直播间人气，首先要了解抖音的推荐逻辑，直播间的人气从哪里来？

目前抖音直播间的观众来源有以下几种：同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。

当你的粉丝低于1万的时候，直播间的人气主要来源于平台推荐或者你自费砸钱。但是我们开播后，并不是马上就能被官方推荐，而是系统根据直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，从而决定是否把你推送给更多的人。

影响人气值的关键因素有以下两点：

直播间互动率，即直播间的观众点赞评论以及转发的数量；

观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久；

直播间的红心越多，热度越高；观众在直播间的停留时间越长，热度越高；

观众发言人数和发言次数越多，热度越高；礼物越多，热度越高；

直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

因此，大家在直播的时候，一定要引导观众点点小红心，积极发言，还有引导加入粉丝团。

举个例子：刚开播的时候，主播可以直播间假装网络卡顿的情况说“我卡了吗？怎么看不到评论呢？大家都能听见我声音，听见的话扣个1啊”。

然后就可以调动观众活跃起来，接着就可以看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1，这样就能很好的调动观众发言的积极性，直播间的热度也能在一定的程度上提高了。

02

直播前期预热

除了直播间的引导互动之外，直播开始前的预热准备也是非常重要的，是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。

1、短视频预告直播

视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，可以提前1天发预告视频预热，然后在当天继续猛推短视频。必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

建议准备多条直播间预热引流视频，视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。

举个例子：服装圈社群成员，抖音直播一姐朱瓜瓜。每场直播前都会准备20-30个预热视频，除了让已有粉丝保持关注外，视频本身也会进行流量分发，去获取更多新的潜在粉丝。而大多主播，尤其是新主播，甚至只发1个视频或者索性不发。想想你们自身执行力的问题。

2、个人主页及昵称预告

个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，如7月9号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。

3、站外流量预热

直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告，将你的私域流量引入直播间。

03

直播DOU+投放优化

通过短视频+豆荚为直播间引流的小伙伴们，一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。

因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。

另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

用户刷到这种直播推荐之后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。

这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。

04

提高直播间留存率

1、强调直播间定位

首先一定要明确直播间定位，如果是娱乐就要明确直播间是唱歌还是跳舞还是闲聊，如果是带货就要明确直播间的带货产品以及主打什么。

要让观众知道你的直播间能让他们得到什么，并且每当有新的用户来到直播间的时候都要去强调这个事情，所以就简短的用一句话给直播间做个定位，最好是朗朗上口一点的。

2、引导观众互动

为了强调直播间的价值和定位，增加观众留存时长，一定要去引导直播间的观众互动，新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。

千万不要忽视任何一个粉丝的问题，要做到及时且有耐心的去回复，引导粉丝点赞分享直播，对下一场直播内的容进行一些预告，简单讲解一下下场的福利。

因为有的用户停留在直播间的时间较短，所以要抓住时间节点，提起用户的好奇心，从而吸引用户的停留。

05

直播间内隐藏的流量渠道

在直播间页面顶部，一共有4个流量入口：话题、小时榜、更多直播、活动。这四个功能，如果利用的好，也能为直播带来不俗的流量。

1、 话题

抖音的话题页已经与直播相互打通，打通的目的，是抖音正在进行“挑战赛2.0”的升级，未来的挑战赛，直播也是重要一环。

目前，这个功能对于直播间来说，有两个作用。

第一是强化直播内容标签。

这个原理跟短视频是一样的，尤其对于垂类内容来说，长期#一个垂类话题，能更好的的帮助算法对内容进行分类。

第二是通过话题聚合页引流。如下图所示，引流是双向的。

▲直播间进话题页&话题页进直播间

左图是在直播间中点击话题，可以看到该话题下正在直播的其他主播，也就是主播间的互相引流，那么也给了我们一个思路，矩阵主播，是否可以通过同一个话题互相引流？

右图是在话题聚合页中，#了该话题的直播间，会被置顶，并出现动态ICON提示。

由话题聚合页来的用户，通常会是从短视频内容来的。

那么我们也许可以蹭一些热门话题、垂类话题的流量，对于早早就在话题方面下功夫的同学（如：#口红、@认真少女颜九）来说，直播间#自己的优势话题，是个不错的选择。

但，并不是所有的话题都有直播置顶这个功能。据了解，目前聚合页中置顶操作，是抖音官方运营同学人工筛选的。

别生气，上面说的并不是废话。

正如我在这段开始所说的，抖音在进行“挑战赛2.0”的升级。

据了解，直播也将是新版挑战赛的标配玩法，而对于参与挑战赛的账号来说，直播流量奖励则是较为难得的免费的额外流量，不妨重视起来，并提前布局。

下图是一场“视频+直播”的“挑战赛2.0”尝试性玩法，大家可以细品。

2、 小时榜

小时榜是根据每个小时抖币收入进行排名，TOP10会获得流量奖励，包括视频/直播推荐页流量和直播广场第一排右边的位置。

小时榜更适合以礼物为主要收入的工会、才艺类主播，如果有短时间流量需求且不差钱的同学，也可以通过这种方式引流。

3、 更多直播

在默认推荐首页中通过点击视频创作者头像进入直播推荐池的用户是看不到“更多直播”按钮的。只有主动点击左上角直播按钮的用户才可以看到。

“更多直播”这个功能板块里面要强调的是新人的流量推荐。

平台为了优化新人破冰体验，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大概率会在“更多直播”中得到推荐位置。因此，打算开直播的同学，务必珍惜前三次机会。

4、活动

不得不说，抖音运营真的牛，针对各个直播内容类别的各种活动层出不穷，奖励丰厚，且门槛并不算很高，各位要盯紧自己的赛道，有活动就尽量参加。

但是不要盲目参加，比如：带货类主播非要去参加跳舞类活动。

提示：

以上四点属于直播间内可见的流量入口，在利用这4个渠道引流时，注意直播间封面和标题的设计，话题页中会展示直播封面，“更多直播”页面展示的是封面+标题。

制作直播封面和标题时有三个原则。

1、精致，尽量选高清，精美的图片作为封面；

2、一致，封面、标题与直播内容务必保持一致，忌挂羊头卖狗肉，使用真人照片封面也要保证是同一个人；

3、易懂，尽量能让用户通过封面了解你的直播是做什么的，用户进入发现和封面接收到的信息不一样而离开，会导致跳出率提高，对算法并不友好。

5、一个直播引流“神器”

除了上面说的几个入口外，直播间的互动玩法也能够有效提升直播的实时权重，以获得更多的推荐流量。

上图是在视频推荐页、同城页、关注页、更多直播页会出现提示的四种常见玩法，大家对这些玩法应该也比较熟悉，就不多说了。

这里重点要说的是另外一个功能，福袋。开播后，点击“玩”的图标，即可看到福袋选项。简单设置福袋规则后即可发起。

06核心

直播间的灵魂就是直播节奏的把控。

任何内容的创作都离不开节奏，直播更是如此。

第一， 算法是基于用户兴趣，实时推荐的。有节奏、有计划的引流能更好地优化投入产出比

同短视频一样，直播间的推荐算法也会基于兴趣推荐，且除了内容维度外，还会根据用户的行为推荐。

比如：系统通过张三的打赏行为，知道了张三喜欢看小姐姐们PK，那么系统就会推荐更多正在进行PK且擅长PK的小姐姐给张三。如果张三喜欢购物，系统就会推荐更多的带货直播给张三。

但，不同于视频的是，直播推荐是实时的。细心的朋友应该会发现，你刷到才艺类直播的时候，主播通常是在表演才艺。

但任何一个主播都不可能连续表演三个小时，这就是系统推荐的功劳。系统往往会在你直播的高光时刻进行推荐。

高光时刻包括才艺表演期间，玩法互动期间，以及直播内互动（礼物、评论、赞）较高的时刻。所以，我们一定要做好准备，提前规划好直播的高光时刻，有计划的进行引流。

例如，投放DOU+直播，当系统开始放量，主播就要想办法把用户停留时长和互动做起来，这样才能获得DOU+更多的额外流量；

再例如，我们可以在观众的疲惫期通过抽奖提高直播间活跃度，这个时候，不仅能挽留即将跳出的观众，算法还会为我们分配更多的流量，进入更多的新用户。

那么主播就要展开新一轮的与观众互动，引导关注，引入直播主题。

第二， 直播节奏决定了直播在线人数的稳定与否

如上图（不同直播间单场直播在线人数监测），直播间A在线人数非常不稳定，流量最高峰后一直处于下滑状态，直至下播。直播间B在线人数相对稳定，且有一定的规律性。

纵观头部主播的在线人数统计，几乎都可以找到一定的规律性。稳定的在线人数，就源于对节奏的把控，也是专业主播和业余主播的最大区别。

那么新手主播，如何把控节奏？

脚本，脚本，脚本，重要的事情说三次，越新的主播，需要越细的脚本，最好能精确到每分钟。而老手主播，注意好话题（单品）脚本就可以了。（想获得服装主播专业脚本，加入服装圈社群就对了）

通常，一场直播包含如下模块：a、开场b、观众互动c、产品介绍d、玩法互动e、抽奖f、预告

脚本就是基于时间维度，将上述模块进行组合

本文作者：太芽MCN笑通导师（17359870910），抖音本地生活黑马机构，旗下月入五位数以上达人数百位。加入就送价值万元本地生活运营大礼包