职场十年，无愧于心。今天的努力，决定明天的高度。我在一家集团公司已经做了十年，在这里，我虽然横跨多个内部公司，但一直都保持这晋升的趋势，从一名刚出学校的愣头青，逐渐被社会磨平了棱角的三十而立青年。

我是集团公司来学校统招入司的，我风华正茂，对社会充满了好奇心，进入公司没有让我马上做销售和管理工作，而是安排在一线做了一名操作工，公司的企业宗旨就是，建厂先育人。那时候白天在一线跟着老师傅，开数控机床，晚上就学习产品的理论知识。我家是农村的，母亲告诉我，在外面不要惹事，对好友善，什么活抢着干，不懂就问，这样别人才会喜欢你。三月之后，还是没有让我干销售。却让我到了另一个公司，做采购助理，这让我更加熟悉公司产品的采购流程，同时经常去供应商那里交流，让我在以后销售谈判中，更加了解乙方心理。

在这期间，我对公司的产品的型号，加工流程，成本核算，加工技术，可谓是了如指掌，同时我每天还与不同的供应商交流，锻炼自己的口才，这对我以后的销售之路起了非常大的帮助。当公司的一线操作工反应了原材料的问题，我都是第一时间赶到现场，参与问题的诊断，经常和技术工人加班到深夜。

这三年里，我从一个没有一技之长的职场小白，成为了一名让公司和供应商都信服的采购主办。他们从我身上看到努力，一位真正把公司当成自己的家，在处理问题时，那种认真负责的态度，感染着每一个人。我分享的第一条职场准则就是：事情抢着做，不懂就马上虚心向高手学习。这样你肯定不会吃亏，最后收益的肯定是自己。

我这人做事情，不喜欢拖地带水，只要做了，我就要把它做的最好，由于我一心想进销售公司，于是我成功应聘到销售公司，刚来还是让我做公司的内勤，由于之前做采购有Excel表格的基础，我对数据的转换，引用都非常在行。基本不需要前面内勤怎么教。而且通过表格，我发现他只是会最基本的数据处理技能，我们的销售报表每天都要邮件抄送到总部，他的这份报表略显粗糙。我没有提出更多异议，毕竟我还是一名新人，在他把工作交接我之后，我开始重新设计表格，提出优化意见，有详尽的数据分析报告向总部展示行业状况和自身品牌的实力，同时认真撰写销售分析文案，提出问题，分析问题，建议解决方向，让我的报表看起来一目了然。我也赢得了分公司经理和总部销售公司老板的认可。第二条职场准则：做事要有一种追求极致的做事习惯，养成冠军级做事习惯。这样才能脱颖而出，引起上面的关注。

在北京做销售的初期，我都是秉承第一条准则，向同行高手借力，请教他们的话术，销售经验，经常这边请教完，那边就用笔记记下来，他们看到我立马掏出本子的动作，都微微一愣，说的更加详细了。我是真正的用老板的心态来打工的，也就是创业的心态来打工。我把自己定位为区域总经理，要做的工作就是尽力把厂家的各部门人员都照顾到，伺候好，以争取更多资源向我倾斜。我这家经销商也就会赚取更多的利润。大家都赚钱了，我这家经销商才会赚取更多的利润。至于在工作中遇到问题，我就尽力与厂家的大区经理以及或者厂家的其他部门负责人沟通，商讨解决办法。为了能获得厂家的更多支持，到公司一个半月，我就把公司的各个部门关系都已经理顺。并且关系处的相当融洽。为啥咱能做到这样子，那是因为咱是以一切成交都是因为爱为宗旨：我把每位同事都看作我的兄弟姐妹，即使别人做的不好，咱首先不是埋怨或者抱怨别人，而是先与他人一起想办法解决问题。

后面经常出差，带当地的小礼物，我的区域是内蒙，经常从哪里带些马奶酒，牛肉干之类的零食小礼物回来，分给大家，同时还邮寄给总部人员，这样一来二去，每位同事都会感谢咱，再去找他们办事，肯定都是笑脸相迎。总部有什么政策，我总是第一时间知道，公司内部办公室的政治我也摸得门清，避免了莫名躺枪。只要我开单，我都会请公司人员吃饭，分享开单过程和销售心得，慢慢地大家建立了深厚友谊，大家在工作中更加支持我。后面我竞选大区经理，成功脱颖而出。第三条准则：会做事，更要会做人。做到三好：真诚就好，尽力就好，先付出就好。

岁月永远无法回头，一点一滴重在积累，越努力，越幸运，我现在还保持着每天学习的习惯，时常加班到深爱，我们圈子里经常有人每周工作七天，每天十六个小时，你在圈子外，可能感觉不可思议，但在我们圈子里，这确实家常便饭。我们每天除了工作就是像俞敏洪一样，思考自己今天有多少时间花在了学习上。时刻都在训练自己，因为我们懂得，只有背后竭尽全力，才能在人前毫不费力。