导读：一个开单了的老客户，介绍了新的客户给我。后来取得了二位客户的信任，在我第一次担任讲师，来推广公司的新模式的时候，俩个客户因为信任我，现场下单！带动了会场当天一共成交了230w！

最近在维护老客户黄阿姨，黄阿姨是我在街上发宣传单页的客户，后来她来我们公司三次成交了，签单1万。黄阿姨来签单的时候，还带了个客户，这个客户就是黄阿姨的邻居陈阿姨。

签单的那天，陈阿姨对着我问了我很多专业性的知识，要不是我对专业知识进行恶补了，这客户估计就丢了。在谈论了十多分钟之后，陈阿姨她们两个人都走了，陈阿姨就表现出不反感，但兴趣不大的样子！

兴趣不大的客户，从何突破呢？

我等客户走了，马上把拜访客户把时间、地点、客户的穿着、谈话的内容等，我立马拿出本子记下来，等邀约客户下次来之前看看。因为投单客户带来的客户就可能会投单，这是无形的筛选。

接下来要想成交陈阿姨，就先让陈阿姨对我们公司产品感兴趣。我发觉我对陈阿姨了解的信息太少了，那么接下来我的工作重点就是了解陈阿姨。既然陈阿姨和黄阿姨是邻居，那可以用这一点来突破口。

第一招送礼物

那时候刚好公司的一个五常米基地送来了一些米来公司，我想到了送小礼物给这俩个，用小礼物作为切入点来邀约客户，再次见面。

这次我继续进行模糊销售主张，拿出自己准备好的大米和鸡蛋，送给两个阿姨。

我送米和鸡蛋时候，跟陈阿姨说：这是我从公司拿的五常大米和草鸡蛋，您们拿回去吃。上次投单还没有给黄阿姨您拿东西呢？陈阿姨，我也不能怠慢，也给您拿一份，不然我人可不好做咯！

这一句话直接化解了客户不平衡的心理，她们两个都说我会做事。但这次误打误撞，陈阿姨对我的好感度上升了，后来我才知道她们两个关系没有那么简单。

把黄阿姨和陈阿姨送走了之后，我记下这次了解到的内容。通过这一次见面又了解到了一些陈阿姨的信息，所以我开始制定下一步的工作计划。

第二招给客户发短信

给客户发送周末愉快短信。怎么能够把发短信做到极致，让客户记得我呢？

通过网上市调和询问同事发短信的情况，总结他们发短信的内容基本都是阿姨今天到公司坐坐，阿姨我们这开会什么的。为了和竞品区分开来，我想到在短信的时候给客户做增值服务。

我选择两天发送一次短信，发送的短信内容选择发送市场动向，天气情况来让客户记住我。这么做就是随时告诉客户市场动向，省了客户再挨个公司看，看新闻什么的，这就是她最需要的东西。

老人家嘛，都不喜欢看电视，玩手机什么的，看天气也只能看报纸，我这发给她不又省了人家的事情？

我这两天一次短信是告诉她，只是告诉客户我是空了给您发，记得您，您也别忘了我，还有提醒外出的作用。我的短信内容如下：

黄阿姨您好，xx公司我听的最近消息好像不太好，如果您或者您的客户有资金，请您抽空去看一下哦！

明日天气：0度——8度，气温较冷，记得及时增减衣物。小邓拜上！

我每次发的短信，大多数时候是不回复的，偶尔也会回复一下我。除了发短信之后外，期间一个星期我会送一次水果给阿姨。

最后收获来了

半个多月后，我们公司准备搞一个新的投资方式会议，我提前打电话通知了黄阿姨和陈阿姨。她们一来就是我发力的时候，会议当天我担任讲师来推广公司的新模式。

我看见陈阿姨和黄阿姨来了，我立马上去搭热乎啊。我跟她们说：“黄阿姨，陈阿姨，今天是我第一次讲课，希望多担待，尽量的帮我捧捧场。”

我和她们客套了一下，就上台开始讲课了。这整场会议，我把气氛活跃的很好，最后投单环节，冷场了！没有人来投单，我这叫一个尴尬啊！这时候，人群里突然来了一句：“小邓，我投35万。”

我心想我的娘亲啊，都不敢相信自己的耳朵，眼睛到处看了看，最后发现是我的客户陈阿姨，这一下子给我感动的不行。

我请阿姨上台的时候，陈阿姨还不忘耳语，偷偷的跟我说：“小邓，我给你捧场了啊，可别嫌少啊。”

我的天，这可是做销售以来开的第一笔大单，哪还敢嫌弃少啊。我连忙说：“谢谢阿姨，谢谢阿姨，感谢您对我的支持。”

接着，我对着会场下面的客户说到：“哈哈，我的客户带头咯，你们还不上来等什么呢？下一个上来的，我代表公司送旅游！”

有人问：“去哪？”

我说：“海南！”

我的客户黄阿姨说：“小邓，我也投20w，不过我不去海南，都去过了没意思。”

哎呀，还给我省了一批费用，我当时百感交集啊。接着就是呼啦啦的一批客户来下单投资，那天是我这个小白第一次主持会议讲课，当天一共成交了230w。

通过这次的经历，我总结给客户做人情+送礼物+短信的威力是巨大的。平时跟客户搞好了关系，客户才会在我需要的时候伸出援手。