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《水浒传》中争议最大的人物是宋江，这个说法应该没什么争议。
宣和四年春三月，时任梁山集团董事长兼总经理的宋江，做出一个重大决定：接受朝廷招安，民企转国营。
招安，是梁山事业盛极而衰的转折点。读者的心情就像一根抛物线，招安之前感受一路飞扬，招安之后就越来越压抑，低沉。
以前每当读到这儿，心里总有个疑问：招安的结局并非不可预料，内部也有反对的声音，但为什么从未有人敢用实际行动跟宋江抗争？
宋江出身平凡，外表猥琐，武艺又低微，却能凌驾于一百余条生猛好汉和数万虎狼军队之上，令行禁止，说一不二。即使一部分人对他的招安政策心存不满，依然选择跟随他为宋朝南征北战、死而后已，拼到最后只剩二十七人回来，也没有谁对他表示怨恨。
草根领导做到这个份上，可以说是很逆天了。
怎么做到的？
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解码宋江的第一个关键字，是“名”。
名气，名声，换个说法就是影响力。
宋江还没出场时，就已活成了传说。那时他还在山东郓城县做押司，不过是个低级公务人员，但名气早已传到千里之外，无论北国还是江南，山间还是水上，几乎无人不知无人不晓。
宋江成名的秘诀很简单，就是“仗义疏财”。
别小看这四个字，要知道行走江湖最重要的就是钱，所谓一文钱难倒英雄汉。
江湖好汉很多是不从事生产也不擅长理财的，收入不稳定，还要喝酒赌博花销，谁都难免有捉襟见肘的时候。只要去找宋江，不管是借钱还是办事，都是有求必应。没钱还也不要紧，他从不打借条，更不会催债。
其实有钱又大方的人不止宋江一个，柴进、晁盖、李应都比他财力更雄厚，出手更阔绰，但美誉度却都不及宋江。
因为他们只会花钱，而宋江知道怎样把钱花准。
首先，宋江很会把握时机，总是在别人最无助的时候，贴心送上温暖。
举个栗子：柴进收留了犯法的武松，管吃管住一整年，可武松抱怨柴家的庄客们不友好，连带着对柴进也没什么感激之情。宋江与武松萍水相逢，却像亲哥哥一样与他同吃同睡，关怀备至，临走时送给他十两钱子，把武松感动得拜倒在地。
搞笑的是，宋江当时也是个逃犯，吃住都在柴进家里，柴进送给他的钱财礼物远远不止十两银子。可以说，宋江是拿柴进的钱做顺水人情，柴进当了冤大头。
其次，宋江平等待人，不会看人下菜。无论三教九流、贩夫走卒，他都一概帮忙资助，不像柴进、晁盖等只顾结交英雄好汉。
卖腌菜的唐牛儿赌钱输了，可以找宋江要钱。卖汤水的王公老无所依，宋江要给他一笔棺木钱送终。卖唱的宋氏父女家境贫寒，宋江便赠送二十两银子给女孩做嫁妆。
不要轻视这些底层群众，关键时候他们往往能派上用场。且不说唐牛儿为宋江挡住阎婆，使他在杀人后得以逃脱，就连王公、宋氏父女这样的弱势群体，他们每天走街串巷，不知要跟多少人打交道，宋江的美名能在江湖中层层传播，这些人起到了不可低估的作用。
因此，宋江虽不是富贵子弟，却能让半个中国都在传颂“山东及时雨”的美名。
况且金钱、名气、人脉，都是有雪球效应的，前期可能需要砸下血本，一旦品牌树立起来，就会有源源不断的收益进账。无论走到哪里，只要亮出“宋江”这块金字招牌，就能逢凶化吉、财源滚滚，受过他资助的人加倍报恩，素昧平生的人也要拼命向他示好，然后他就可以用这些钱去做更多善事，收买更多人心。
除了“及时雨”，宋江还有一个美名：孝义黑三郎。
“孝”，是两千多年来各个朝代都推崇的政治正确。无论朝廷还是江湖，白道还是黑道，孝顺父母的人都会受到大家一致称赞。
而“义”，就是江湖人士心目中的政治正确。落草之前宋江确实很够义气，不但平时助人为乐，还冒着杀头的危险救了晁盖一伙人，这一资历使得他刚上梁山就坐了第二把交椅。
若论孝，公孙胜、李逵、乃至阮氏三雄都不比宋江差；若论义，鲁智深、史进、朱仝、燕青也比宋江更真诚。而宋江之所以成为宋江，就在于他整合了“仗义疏财”“孝”“义”几个方面的名声，形成一种综合的品牌影响力。
影响力不同于权力，但也是一种隐性的控制力，在潜意识中引导他人的行为。宋江因为题反诗的事被问斩时，众多好汉闻讯后自发前去劫法场，这就是影响力。
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第二个关键字，是“能”。
如果只有名气，顶多当个名誉主席。只有能力出众，才能把实权握在手里。
宋江是个手段高超的CEO。
梁山经历过三个时代。在王伦时代，梁山是个封闭的系统，须有熟人推荐并且交一份投名状，才能加入组织。在晁盖时代，人才政策变得开明不少，但仍然看重组织的纯洁性，官府的人不要，来历不明的人不要，品行有污点的人也不要。时迁在投奔梁山的途中因为偷鸡被人抓了，惹得晁盖大怒，连与时迁同行的石秀、杨雄也要斩杀。
到了宋江时代，梁山敞开大门欢迎四方豪杰，无论是谁，无论以前做过什么，一概不予计较。人力资源从王伦时代的几百人，发展为晁盖时代的几千人，到了宋江时代迅速扩张成数万人。
王伦不想招人，晁盖想招人但绝不强人所难，而宋江，不但求贤若渴、礼贤下士，还会根据势力发展的需要，把不愿意入伙的人也强行拉上来。
秦明、呼延灼、关胜、董平、张清……这些人原本在体制内混得风生水起、前途一片光明，就因为被宋江看上了，死拖硬拽弄上了梁山。哪怕声明“生是大宋人，死是大宋鬼”也没用，宋江总有办法让你不得不做他小弟。
所谓逼上梁山，被贪官恶霸逼的，还不如被宋哥哥逼的人数多。
宋江也是个统战天才。
一百多个首领，个个都不是省油的灯。出身黑道者，有的残暴嚣张，有的狡诈无赖，有的贪财好色；出身白道者，有的名望颇高，有的武艺超群，有的属下众多。除了宋江，谁能让他们全都服气？
不但如此，这些人还有意无意分成了若干派系。有效忠于宋江的嫡系（花荣、戴宗、李逵、后来倒向宋江的吴用等），有跟随晁盖创业的旧系（公孙胜、刘唐、阮氏三雄、林冲等），有救过宋江却与他保持一定心理距离的揭阳系（李俊、穆家兄弟、童家兄弟等），有曾经占山为王后来加盟梁山的大王系（鲁智深、杨志、武松、史进、朱武、裴宣等），有本领不错却在梁山混得一般的登州系（孙立、解珍、解宝等），还有地位高、武艺强、人数多的降将系（关胜、呼延灼、董平、张清、索超等），大大小小至少十来个派系。其中还有人结过仇怨，如李逵与朱仝，卢俊义与吴用，张清与被他飞石打伤过的十五个首领。
面对这么复杂的人员组成，能维持着不起内讧就很不容易了，要让他们团结一致为共同的理想信念奋斗，简直是不可能完成的任务，宋江却做到了。
这是情商，也是领导力。
宋江更是个军事奇才。
他在犯罪逃窜期间，就指挥清风山几百个喽啰大败青州兵马统制秦明，后来又在江州带领众豪杰智取无为军，初步展露军事指挥才能。
宋江上梁山后，每当要出兵时，总以“哥哥山寨之主，不可轻动”为由，让晁盖留守山寨，由他领着弟兄们下山打仗（可他自己当上老大之后，却最喜欢轻动）。
军人的天职是服从，经过三打祝家庄、攻陷高唐州、大破连环马等多次实战，宋江为自己培养了一批死士，轻而易举就把晁盖给架空了。
梁山有很多军事人才，论谋略，吴用、朱武都是一等一的高手，论法术，公孙胜、樊瑞都是不可多得的奇士，论武功，卢俊义、林冲等个个以一敌百，论水战，李俊、张顺等几乎无敌。但关键问题是，他们虽身怀绝艺，却只能被人用，宋江虽一无所长，却懂得如何用人。宋江不是项羽也不是张良，他是刘邦。
而对于降将们来说，宋江这种明明可以杀你却把你当成兄弟来欢迎的做法，心理上的震慑力也是相当大的。
所以晁盖死后，按理应该由卢俊义接班，吴用、林冲等人却把晁老大的遗嘱扔到一边，非要把宋江推上首座，完全不管卢俊义当时有多尴尬。
因为梁山真正的主人一直是宋江，宋江继位不但是形势所趋，也是人心所向。
宋江也很给自己争气，夜打曾头市、智取东平东昌两府、两赢童贯、三败高俅，他享受着调兵遣将的成就感，其他人也享受着人尽其用的满足感。
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第三个关键字，是“威”。
宋江很善，善到对刚认识的人掏心掏肺，对路边穷人关心照顾。宋江也很恶，恶到指挥下属残杀无辜百姓，连幼童都不放过。
两种极端性格集于一身，难怪很多人说宋江太复杂、太阴险。
其实，无论善还是恶，都有一条主线贯穿其中，打通任督二脉。
这条主线，就是立威。
宋江以百分之九十的善，换取江湖义士的真心，又以百分之十的恶，使他们不敢跟自己作对。
比如他想招秦明做小弟，先是狠砸本钱，各种讨好引诱，可秦明怎么都不肯，还反过来给宋江他们讲了一番大道理。
宋江不动声色，一边客客气气地留秦明吃饭喝酒，一边暗中派人冒充秦明杀人放火，屠光了青州城外几个村庄，惹得知府一怒之下杀了秦明全家，将他定为反贼。
此时的秦明，家已经没了，城也进不去了，走投无路，只好向宋江低头。他终于明白，这位宋哥哥不但有名望，手段也是惹不起的。
展示了暗黑可怕的一面之后，宋江立刻变回慈祥大哥，又是道歉，又是做媒，把秦明弄得想发火又不敢，只能忍气吞声。
后来的朱仝、卢俊义、徐宁、萧让、安道全等人，都是在宋江的授意下，或被害得家破人亡，或被整得身败名裂，不得不上山落草。爱服不服，不服憋着。
但宋江立威，靠的不仅是手段上的狠。
动不动就虐待下属，那是暴君，做不长久。优秀的领导者懂得拿捏刚与柔的分寸，若是不听话、不给面子，他会让你哭都哭不出来；若是对他忠心耿耿，坚决贯彻执行各项决策部署，他会把你当自己人照顾。
看看李逵，不知闯了多少祸，犯了多少戒，宋江对他动过真格吗？
恩威并施、宽严相济，这是宋江立威的复合手段。除此之外，还有一招威力更大的：借天意。
刚上梁山时，他就有意无意透露一首童谣：“耗国因家木，刀兵点水工。纵横三十六，播乱在山东。”暗示自己是上天安排的梁山领袖。接着是九天玄女梦授兵书，然后是石碣排座次，层层铺垫神秘色彩，强化了自己作为老大的合法性。
所以大伙儿都说：“（老大的位置）若哥哥不坐时，谁人敢当此位？”
哪怕宋江把集团总部大楼“聚义厅”改名为“忠义堂”，挂起“替天行道”“顺天护国”的标语，完全改变公司创立的初衷，也没谁提出异议。
在梁山内部，不想被招安的人很多。
重阳赏菊宴会上，宋江作《满江红》一词表达渴望招安的心情，武松、李逵当即吵闹起来，鲁智深也认为这条路走不通。朝廷第一次宣诏赐酒时，鲁智深、刘唐、武松、穆弘、史进等拿着武器要砍杀钦差，山上一大半首领也跟着起哄。
众好汉的价值观各有不同，有些人追求的并非出将入相、封妻荫子，他们更喜欢自由自在的生活。
可到了真正招安时，却没人再闹。
陈桥驿上，宋江为了向朝廷表忠心，杀了犯事的下属，枭首示众，从此改变了梁山的灵魂，把桀骜的好汉们都变成了敢怒不敢言的林冲。
宋江以前虽狠，却没有向自家兄弟下过毒手，这次释放了一个信号：兄弟与朝廷之间，我选朝廷，你们看着办。
梁山军队北征辽国凯旋归来，朝廷却失信没有给予应得的奖赏，还把他们当贼一样防范。大家都觉得特没意思，几个水军头领来找三哥吴用，希望他代表兄弟们向大哥提议：造反，抢劫东京，再回梁山泊。
吴用不敢表态，只试探性地提了一下，宋江立即放出狠话：你们若敢，我就死给你们看！
吴用当场认怂。
有时候我们只看到强权的胜利，但在这背后，却是一系列错综复杂的因素，渐渐改变了人心。无论真心爱戴、被迫接受还是习惯成自然，最终的结果都是服从。
