华之梦Peter分享的真棒
培训学校最关键的是教学质量和有战斗力的团队，没有这两点，一切伟大的梦想都是噩梦一场。
【1】招生难，转化难，续费难，这是现代培训机构的生存的最大难点，
招生难：可以低价引流，先把学生吸引进来。转化难：成交都是设计出来的，要转化必须搞定用户（孩子喜欢），必须搞定客户（家长满意）。转化不是最后才转化，而是从第一节报名时就开始的。
【2】要报名必须要有案例见证。如何做好客户见证？客户见证分为文字见证、图片见证、视频见证和真人见证。
最好用的方法是
1、把孩子学习前后的效果做对比视频，放在学校里循环播放或每天在朋友圈发一个。
2、把每个报名孩子的照片都要在校区做出来，这样他的同学来了后就会更有可能报名。
【3】好的名字自带宣传效果，自带流量，如何起一个好的名字？起名的6大方法
1 卖点起名（把主张体现出来）如 狗不理包子 虾吃虾涮 飘柔
2 定位起名（我是专门服务哪种人群的）如 皇家邮轮 大众汽车 小米手机 贵妇人香水
3功能起名 康师傅（吃的） 宝马（功能性能好的车）
4名人名山名水起名 香格里拉酒店 刘老根大舞台
5专家起名 如 同仁堂（传承老祖宗几代人手艺）
6情怀起名 如 外婆家 老班长 金六福
【4】激励型早会的十大流程：
1集体点名知去来
2齐奏国歌展胸怀
3士气展示畅未来
4爱的礼赞有人抬
5舞者相聚动起来
6积分公布点对点
7招标公告快举牌
8工作通报知安排
9领导勉励夸人才
10呼号上岗奔未来 ；
老师积分管理 精进型夕会的8个方面
️汇报工作说结果
️部门协调承担多
️分配任务要积分
️积分奖扣齐通过
️工作日志做总结
️计划来日事明确
️微信圈里齐监督
️五项行动保成果
毛主席说思想这个阵地你不占领，敌人就会占领。不种庄稼就长草。老板必须用会议系统来统一思想和传递工作。但很多老板根本不会开会，开会没重点、没流程、效率低、执行差。会议主题决定会议目的，目的决定内容，内容决定形式。会议是个系统，五大会议系统包括激励型早会、精进型夕会、月度快乐会议、核心系统会、年会。
【5】成交客户的8大方法
1价值感知法
2卖点提炼法
3名人造势法
4道场五觉法
5事件传播法
6客户见证法
7风险逆转法
8现场促销法
【6】老板必须掌握和优化的六大板块：
1组织架构-明确的分工
2薪酬机制-合理的分钱
3晋升通道-成长的阶梯
4岗位职责-清晰的工作
5培训通关-人才的培养和复制
6会议系统-思想的统一和有效的传达
【7】提高员工执行力的四大关键
1薪酬
2奖惩
3PK对赌
4企业文化
①人在两种情况下会焕发出超常的状态：
一是超喜欢、热爱的情况下；
二是PK竞技状态下
②PK符合游戏化原理、竞技原理、对赌原理
③公司与员工之间对赌，员工在约定时间内只要达成一定的目标，公司给予一定的奖励，如果未达成目标，员工要按照一定的比例进行赔偿。
④对赌的赔付比例一般在1:5——1:8之间，开始一定要让员工有安全感.
⑤对赌时间可以是日、周、月、年，一般员工的时间偏短，干部的时间偏长。
⑥PK六要素
对象
内容
规则
裁判
反馈
兑现
⑦一PK对象
1个人与个人（老师与老师PK）
2小组与小组（或部门与部门）
3校区与校区
⑧二 PK内容
1招生目标PK
2转化续费率PK
3邀约话术PK
4家长满意率PK
6值班加班PK
7教学技能PK
⑨钱在 心在 能力在(PK 一定要交钱)
PK兑现一定要隆重！
PK 一定要常态化！
【8】会销招生演讲的七大流程
1建立信任
2深挖痛苦
3塑造价值
4案例见证
5抗拒点解决
6现场政策
7行动步骤
【9】为什么学校越做越难，为什么害怕老师离职，为什么新老师培养不出来？因为老板缺乏人才培养、复制的系统和人才梯队的打造。
驾校式人才培养复制系统的五有：有理论、有实践、有教练、有考试、有证书、有晋级。
考核通关标准：演练话术，必须不经思考，脱口而出。
每个老师要学三会二精一，即学三个课，会讲二个课，必须精通一个课。
新人入职和老带新必须要有仪式感！
做到的颁发技能认定证书，一次性➕200分，每月加30分！
钱留人，情留心，文化留魂。何为企业文化，根植于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为他人着想的善良。企业文化三大板块：愿景-无限的希望；使命-纯洁的发心；价值观-坚守的原则。企业文化三大建设：理念文化、环境文化、行为文化。
用积分监管秒针，做好企业文化！自我教育是最好的提升！推荐几本员工自我教育必读书目：稻盛和夫《干法》、《活法》、《不抱怨的世界》、《自律力》、《格局》等
如何让员工积极主动地为公司招人留人？如何让老员工愿意主动带新人？设立师徒机制，人只关心和自己有关系的事，新人和谁有关系，谁就会帮你留住他。设立晋升机制，打造人才梯队，职位越高，分配的收入越多，但每升一级必须培养1-3名下级，员工升为经理必须在培养3名员工后晋升，经理升为总监必须培养1-3经理。
【10】 ✘粉丝案✘
粉丝案最早出自湖南
粉丝案的方法：
其实就是招聘家长当兼职
小型机构中型机构，粉丝案是看不上的
他们喜欢的就是综合体大机构
然后要求你招聘100-200家长来当兼职
每位家长发工资200元或者300元一天
一天的兼职费用就是2万-3万
当然
家长来了
就让一名导师给家长洗脑
先进行军训
让你听话照做
然后让你转发朋友圈10次
再群发所有的朋友
招生的方案
大部分都大同小异
比如：免费学习三个月
但家长需要缴纳押金500元
他们把押金叫握权金
家长缴纳一年学费可以500抵1000元
粉丝案给机构招生
他们说不需要机构出钱
免费为机构招生
机构当然是乐意的
但肯定有条件：
第一、你必须要承诺招来100名以上兼职家长
兼职工资由招生团队出
你就放心啦
你不用出钱
第二、你必须是综合体多学科
多个学科好招生
第三、你必须同意免费学习三个月的方案
（也可能是免费学习二个月）
第四、500元握权金，招生团队拿走50%即250元
（握权金也可能是300元，招生团队拿走150元）
现在是资本进入教育的时代
大家都认为教育不错呀
是未来发展趋势
然后就开了1000平米2000平米的综合体
结果不懂招生
学生只有几十人或者一百来人
老板就急了
以上四点
看上去问题不大
也就同意了
粉丝案招生团队来了
家长看到有兼职一天300元
纷纷过来了
一天来了100家长
然后就是军训然后就是转发群发
最后导师告诉家长
要拿到300元兼职费用
必须每人带来5名家长
免费三个月
叫来5名家长并不难
大家就分头发动
2000学生报名了
怎样排课？
江门戴爱莲舞蹈学校做了粉丝案
招生2000多人
排课排了五年！
天呀
一名家长报名了
然后告诉家长
你四年之后再来上课吧！
山东临沂青少宫
17年做了一场粉丝案
招来2000多人
转化呢
一塌糊涂
因为是免费的
握权金也不高
大部分的家长都来蹭课
一个家长报名4-5项的很多
反正放孩子在这里一天也不用花一分钱
2000多学生
最后转化不到200人
握权金是要退还给家长的
然后校长老板这时候傻眼了
握权金的一半已经给招生团队拿走了
只能在腰包里掏几十万出来退钱
山东临沂这一家青少宫
至此一落千丈
至今换了几个老板！
我叫粉丝案为白粉案
粉丝招生团队为白粉招生团队
他们的目标是杀猪
把教育综合体看成肥猪
他们就是屠户
机构一旦聘请白粉招生团队
就如沾上白粉毒品
下场真是九死一生
总结粉丝案的特点：
1）专杀大户，盯上教育综合体
2）招生成本高
3）招生目标就是挣钱，不管机构死活
4）不考虑转化
