知道这些，我能省下不少买包钱

想写这篇文章好久了，在上周又差点入坑的刺激下，这篇文章拖到今天才开始写写写。有点小钱没事就想去美容院坐坐，年少无知人家说啥是啥，只能乖乖掏钱；现在被套路了很多次也慢慢有了一点点经验。写出来，给动不动就想去听美容院姐姐们阿姨们忽悠的我留份反套路指南，也给常去、想去美容院的大家一点建议和省点钱。

1、常见套路三举例

第一套：赞美

鞋、衣服，指甲，包包，发型，最有可能被赞美（总之具体哪里好看要看她们的即兴发挥）醒醒吧少女们，可能真的没有美容院姐姐们说的那么好看，他们只是例行公事，也别指望多走心了：毕竟赞美你才最有可能第一时间获得你的好感，为后续成交做好铺垫。听着那些特虚伪的赞美真的分分钟尴尬死。

第二套：夸大其词

夸大你的毛病，同时夸大她们的产品、仪器、和技术有多厉害，看那个意思差点就包治百病了。“姐（是的一般都管你叫姐）你这大腿太粗了，特别不好减，屁股没型，等你生完孩子屁股会更大更扁，胯会撑的更大...”有的人听到这会害怕，害怕你就中计了，而我属于后者：真想扇她两巴掌，瞎说什么大实话。个人认为可以相信他们描述的趋势，但是在程度上还是要有自己的把握和分辨。

“姐，我们家的仪器都是哪哪进口的”；

“老师的手法特别到位，多少多少年经验”；

“我们家某某产品就是专门治你这什么什么问题的，效果很好”；

……

现在的美容院仿佛仪器不是进口的就没有亮点了，夸大你的某个问题然后他家的产品恰好就能治你这病。做头发也是这样，“你这头发太干了，太毛了”，然后兜兜转转回来再向你推荐他们家一个什么产品特别适合你...回想一下，类似情况是不是很熟悉？

第三套：谈心

这招也可以叫“二次套近乎”，如果说前两套算表面套近乎，这次就是深度套近乎，无形之中慢慢让你放松警惕。聊家人聊朋友聊工作，说不定还能据此判断出你的消费水平，各种“大数据”一整合，更便于推出合适的（宰你的）套餐。甚至直接给你推荐最高套餐，一步一步妥协，让你觉得跟你讲了半天如果连最低套餐也不买的话会很没面子，如果你也这么认为，就被套路了。

2、如何避免被套路

法宝一：提前做功课

比如这次要体验的项目是全身的，手法的，拔罐的，还是瘦脸的？先了解类别，再看一下这个类别里面存在的常见问题做到心中有数，万一无法脱身之际拿去怼，或者心动受蛊惑的时候拿出来给自己冷静一下。

法宝二：保持清醒和理智

不被花言巧语蒙骗，这是防套路的关键。对方一赞美，我们尾巴翘上天；对方一夸张问题，我们惊恐不已。跟着他们的口令走，我们就离迷失自我不远了。

法宝三：拒绝深谈

一直相信言多必有失，说者无意听者有心，有时候不经意的一句话对方就能捕捉到不少信息，让陌生人了解你太多并不是最合理的相处之道，况且是对还有利益往来的人。为什么说很多家庭不和谐的人更有意愿去美容院（表示无辜躺枪），他们缺乏倾听者，去到美容院自己终于有机会袒露心声，终于回归生活的“主角”。

法宝四：搞清预算

明确自己来美容院的目的，不做无用的纠缠。我这次来打算花1000，多了坚决不接受，发现自己不接受之后，态度要冷酷要干脆，不做就是不做，任尔东西南北风。

法宝五：综合评估

总体评估技术，诚信度（实不实在），离家远近，操作频率，就像办健身卡，离家或离公司太远坚持下来真的有难度，去个几次拍张照就走了。天时地利人和，那就美美美吧。

3、如何花对美容钱

也叫如何省下美容钱：）

方法一：符合预期

在预算之内，或在可承受的范围之内，这是前提，我们不提倡盲目消费和冲动消费；其次就是对专业度的考量，是否能够给予专业而非一听就是忽悠的建议；服务是否到位，身心感觉是否舒服。

方法二：使用频率

在美容院花钱一般都是买套餐（或者办卡），大手笔的支出应该从长期来看值不值。先看看有效期为多久，多久操作一次，自己是否能严格按照时间要求到店做护理，如果没人监督会不会坚持不下去，等等。那种98元体验10次的拔罐减肥，还是不要去浪费时间了。醉翁之意不在酒，商家往往通过极其优惠的体验活动拉拢人气，到店之后给你推荐别的更贵的套餐，见你好说话就可劲儿推荐，见你不好说话就慢慢来，反正有10次机会呢，往往三两次就把你搞定；如果实在不好突破，就慢慢放弃你，不主动约你。所以说，哪怕花98元购买这种体验卡也要分辨一下自己的“成本”，时间成本，听一大堆营销套路，你烦不烦，还一般做不满10次呢。

方法三：特别实惠

这就要求提前关注，而不是一时脑热，花大价钱一定提前给予产品和套餐足够的关注，一来可以比比是否像店家说的那样优惠，二来还能争取一些福利，给自己更多的选择和权益。能多要就多要，要求不予满足有时候还真要想想是不是自己狮子大开口了，所以这更凸显提前关注的重要性，有个对比总没错。

方法四：家人朋友是否支持

不得不承认，身边的朋友真的会对你的选择做出干预，比如你要减肥，朋友说你不胖啊减什么减，吃火锅去（科科）；减肥要求配合饮食，晚上不能吃东西，你的朋友就会旁敲侧击否定这种减肥方法，说一堆不吃饭对肠胃的危害，当你意志不够坚定的时候，很容易前功尽弃。能够争取身边朋友的支持，他们将给你正面影响，真正让卡或套餐物尽其用，不浪费一次机会，也更有利于达到预期效果。

4、如何有效拒绝套路？

此时，如果有任何一个地方不满意或者没有达到预期，我觉得80%是可以拒绝了。成功脱身大法有二：

脱身大法一：冷酷拒绝

这是最有力的，不要扭扭捏捏，哪里觉得不合适直接说出来，没有什么难为情，也不必在乎姐姐们的眼光，我觉得不舒服不合适就肯定有我的理由，说不说出来是我的选择。

脱身大法二：“我再看看”

一来给自己多个选择，也留一点为你争取权益的机会。这个时候一般是优惠，赠品，礼遇没有达到预期，聪明的姐姐们一下子就能知道这句“我再看看”是什么意思，所以相应地，她们会主动与你谈优惠和赠品相关事宜，就看接下来谈拢谈不拢了。

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以上几点若能牢记于心并灵活运用，能省不少钱买包呢。美容院套路很明显，一开始一家两家，后来基本上整个行业都是这样。每个行业每位正当从业人员都值得被尊重，至少听完对方关于产品的详细介绍，听人家把话说完。适度接受一点套路，能力范围内，又心甘情愿也没什么不好。我最佩服那种人，明知你的套路还配合你演出：他们能准确预知接下来会发生什么，做到心中有数，却并不戳穿对方的职业惯性。反套路指南是清醒自我的良药，并不是伤害对方的武器。反套路的时候也不能太自以为是，我们要做的就是去粗取精，去伪存真，练就火眼金睛，合理判断。

你不知道你理性的时候多有魅力。

对人敬重，于己谦卑//