他站在办公楼下放飞了那只落地的蝴蝶。

双手轻轻一送，春风舒展而来，

一脸谦和的笑容。

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- A的创业始于2006年 -

年届三十，风华正茂。A管生产，夫人跑销售。A是公务员下海，开始埋头研究规划；夫人原本是英语教师，也涉足海外业务。这一对夫妻，朝着共同的幸福梦想无畏前行。

那时候的日子很充实：需要技术的时候，到处请师傅；需要厂房和设备，租售咸宜。困难虽然很多，但有妻子的全力支持，还有梦想在灼灼燃烧，A的创业路却也写着无尽的痛快。在中国汽车市场大干快上的年代，他们抓住了机会，一个小小的平衡块，对于他们而言确是整个世界。

五六年时间，他们从零开始，摇身一变，进入了亿元营收俱乐部。

江浙的很多民营企业流传着一个不成文的规律：在企业营收5000万的时候，就会有一个坎；同样1个亿，5个亿，10个亿，25个亿，都是一个一个的坎。至于这中间是否有多少科学道理，相信每一个企业家都会有自己的判断：成功走出坎的，更多地会认为是自己抓住好几个重要的方面，坚持了很多原本要轻易放弃的方面；而没有成功走出的，几年后扭头一看，自己还在原地踏步，偶尔也会微微一笑。

站在原地踏步，有时候也未必是一件不好的事情。虽说逆水行舟，不进则退，但是总归也有失败关门的企业，毕竟守住一份江山也是不太容易的。更何况，人在成功后，总得要休息一下，放松一下，享受在自己的舒适圈内自是一份懈意。

A在最近的四年内，也自然而然地暗示自己可以适当停顿一下，毕竟之前发展的也是太快了，有点超出自己的想象了。所以，他更愿意呆在企业里面，尽量把每一台设备的使用价值再提高一点；在车间里面，我们看到了还有二三台古董式的机器依然在运作；他和员工会专注地研讨着各种工艺上的提升，制造出很多非标的工装夹具，各种应用小设备。按照他当时的话来说：站在工厂里面，看着效率的提升，看着设备的运转，哪怕厂房面积有限，都好像都有点忘记了。

2

- 直到2015年 -

有一天早上，他照例有规律的起床，来到办公室，就看到朋友发来了一个信息：他的同行准备要上市；之后，他又看了一下该企业，发现自己好像有一段时间没有关注同行了，甚至是同行的营业收入已经远远地把他抛在后面了。

一个上午，他又看了他们的市场业务情况，他的夫人依然很忙，不到十个人的外销团队，他夫人占了60%以上的订单，而且这几年几乎没有变化过。

他走出厂房，突然惊讶地发现，在他周围，已经密密麻麻地建造了很多比他高大的厂房，他突然想起前几天有人说，就在他附近的不远处的一家原来名不见经传的小企业已经挂牌上市了。老板和很多高管已经进入了十亿元营收俱乐部了。

这让A感觉很有压力。虽然，他还是不太明白为何有这种压力感。

晚上吃饭，A把自己想到的和夫人做了汇报。

两个月后，他们请了一家小型咨询公司对企业运营作了咨询。在企业内部做了几次小型手术，尽管手术没有失败，但是也没有看上去特别成功，在过程中处处惊心动魄，险象环生。咨询公司临走之前把企业说明、经营目标挂在了墙上，除此之外，似乎别无他物。

他依旧思考着企业的发展，公司的盈利要维持，夫妻间的情谊要维护，停在此地还能安闲度日，选择改变却可能满盘皆输。创业时他可以不顾一切，如今却得时常妥协。

对于中国的企业家来说，创业不是难题，中国人够聪明，哪一行都有可能成功。但问题在于，首战告捷之后呢？有没有决心重新拼搏，有没有激情拥抱世界，有没有勇气回到过去？

3

在最近几年，我们经常看到有些企业家需要在类似的问题上进行抉择：

如果要突破，怎么突破？是在原来的产品上升级还是新开发产品？还是两头并进？

不管是新品还是老品，国外市场是否要抢？国内市场是否要圈？

如果两头并进，资源是否够用？

如果不突破，谁又能保证他们能够一辈子守护着这个利润越来越薄的产业？

如果不突破，和他一起打拼的员工内心深处是否会有想法？

如果不突破，剩下的时间他们准备去干嘛？

不管是否需要突破，有一些问题必须还得思考：分析，决策，执行都需要一个团队，A能否脱出来全身心的研究？

把这个问题抛给他的时候，他笑了一下，说：“这些年都没有发展，大概就是因为自己心力不足吧。”他的气质温和，神色却有点坚定。

而我们去访谈的那天，正好碰到了一只落地的蝴蝶。前来迎接我们的他让蝴蝶爬入他的手心，把它放飞到了公司外面的草地上，一瞬时，有幻彩腾空。

老 王 说

A是第一个报名参加力行论坛的企业家。在和他的对话里，我始终感觉到他的那种温和、谦虚、好学。

但当我一遍又一遍的追问他“你的企业为什么发展停滞”时，他显得有些窘迫和无所适从。从方向到落地；从组织到管理；从家庭到团队，似乎每一个都是他的问题，每一个又都不是真正的问题。

几天后，我邀请他去参观了宁波一家做头梳的外贸企业。这个外贸企业的展厅有3000平方，里面放满了各种各样的头梳以及相关的产品。这个展厅的面积让A很震颤，因为他说他的展厅不到30平方。

该头梳企业孙副总介绍说：全球十把头梳有五把是他们生产的。虽然量大，一个货柜也只有二三十万人民币，A的产品价值也很低，但是一个货柜也有五六十万人民币。

A很惊讶，为什么这么一个技术含量不高于自己且价值低于自己的小小头梳，能够在十年间从2700万美金做到了约2.5亿美金，增长了十倍。

也许，他需要的不多，只是一个志向。