赢得本能脑
夏天的晚上客人来店买东西的人开始增多，我们第一眼会看他的车子，因为他还没有下车，所以我们会先看他的车子价值几何，是哪一类客户。然后再看衣服着装，如果他是休闲型的，很大可能是计划性的游玩，他的时间节奏会放慢，留在店内挑选的时间就会增多。如果他穿职业装来的，可能是临时决定来游玩，或者陪同客户过来游玩，那么这类客户买完东西就走，目的性很强，不会过多的停留。
若开的车是比较好，而且他一进门就感觉很熟门熟路的样子，那么这个客户一般是经常出来游玩，对于旅游区附近的价格比较熟悉，通常买东西的时候心里都会有一个底价，价格讲到底价就爽快的买单，不会过多的纠结。
而一些开着车子很普通，衣服看起来比较脏，他们大部分时间都是很忙碌，只是偶尔有空闲的时候才想出来游玩，他们对于旅游区的价格都会感觉很贵，但是也不会怎么讨价还价，他们珍惜出来游玩的机会，比起价格他们更看重欢乐时光。
第一印象可以初步的分析客户的消费观念，停留时间，以此来判断购买的成交率有多高。
赢得情感脑
遇上有选择东西要纠结好久的人，因为店里面的款式实在是太多了，她又不知道什么是适合自己的，可能她没有穿过，所以她并不知道哪款比较适合自己。
这个时候我会根据她的穿衣风格来询问，或者直接问是想要保守型的还是想要时尚款的呢？
大部分人都会选择保守型的，对于生了孩子的女士们，肚子上的赘肉总是成为自己选择衣服的关注点。
我会挑出两三款泳衣，把优缺点罗列出来，然后哪款穿了会比较好看，哪个款式是比较受欢迎的，我也会鼓励她们去试穿一下，找到适合自己的泳衣。而想直接选完就走的，她们会挑选一些比较热门的，感觉大家都穿这个款式，可能是一种潮流也可能让人觉得有安全感。
赢得逻辑脑
挑选时有顾虑的客户，就需要我们帮她介绍，有时候还要帮助下决定。比如长得比较圆润的阿姨们，她们选中的不适合穿，我们也不能直接了当的说“你太肥了，穿不上的”，这得多伤人心啊。
这个时候我们都会带着轻松的语气告诉她，这个泳衣偏小，你挑那、那、那几件吧，那几件衣服的颜色很鲜艳，显得人格外的精神。喜欢黑色的话，黑色会显得人比较苗条，也很多阿姨买呢。
这样的销售模式会让买东西的人感觉很舒服，成交率也会大增，站在客户的角度，解决她的所需，大部分人会为自己所需而买单。
-END-
