现在的新项目,面临以下三个问题:没流量、没转化、没复购。
没流量,也就意味着你的产品没有用户关注。
没转化,也就意味着你的产品没有用户购买。
没复购,也就意味着你的产品没有用户记起。
一个产品,没有用户关注,自然不会有人购买,最后没有人记起也就是再常见不过的结局了。
而时至今日,我才发现这3个问题,光是靠盲目的乐观是解决不了其中任何一项,必须要一步步的实现阶段性目标才能最后达到理想的效果。
有很长一段时间,我只是为了一个目标在做事,而这个目标怎么细化拆分?需要动用哪些资源?执行后怎么去核对结果?发现自己的节奏感不对,总是踩不到合适的节点上,一步慢步步乱。一旦在目标感上完全失去分寸,目标自然也就模糊起来,而执行和实施目标的节奏感也会被打乱,结果自然也就不会理想。
后来,我在阅读任正非先生的内部讲话时,他说:战略就是方向+节奏,方向很好理解,节奏就是阶段目标。
节奏,其实就是阶段目标。就是每个阶段,都要有清晰的目标和里程碑。
其实,就是沿着一个明确的方向,比如从北京到深圳,每个阶段走多远,走到哪,不仅清楚,还能按时做到,这就叫节奏。
所有的项目推进,都是围绕目标来开展的,如果不解决团队的工作目标问题,即便热情再高涨也终将会被现实无情磨灭。
在未来的三个月里面,要一步步落实幼儿园的签约数量和用户增长目标,一个幼儿园一个幼儿园的来,慢慢积少成多,把节奏慢慢调整顺,被疫情打乱的节奏感尽量调整过来,这样可以在9月份发力。
既然这个方向没问题,既然都已经做了这么久,就必须坚持,要熬过这段艰难期,才有机会。
很少能有人愿意坚持聚焦在一小块业务里,几十年如一日甘坐冷板凳。
“笨人”之所以能够成功,很多时候是因为他们没得选,只有一条路可以走,所以非常珍惜。
聪明人可以选择的机会太多,所以必然会比较浮,坐不住,喜欢跳槽,爱追风口,甚至喜欢转行,每换一次都得重新开始,缺乏积淀。
要知道在以往的时代,你只有在一个行业里锲而不舍十年,才能算是半个专家。三天打鱼两天晒网,再好的渔网也是捕不到鱼的。
这个世界不爱干实事的聪明人太多,所以全让低头干活的老实人捡走了掉下来的硕果。
湘人曾文正公身体力行:结硬寨,打呆仗,最终建立不世功勋。
陆游也曾有诗云:
能追无尽景,始是不凡人。
我坚信,笨人们的坚持和自律,在未来的商业竞争中依然具有重大意义,死磕自己,成就未来。