2024-04-17

娄振东老师 银行营销实战资深专家
一、【背景经历】8年银行从业经验,2年零售行长经验,曾任广发银行支行个金负责人,曾任兴业银行支行高级零售客户顾问;
二、【擅长项目】
1、咨询型银行培训项目的导入及网点落地执行;

2、 以实战思路及方法过程模块进行深度辅导;

3、以持续流程化项目工具推动员工在实操中的应用;

4、以综合资配及投顾分析技巧推动财富管理业务;

5、基于银行从业多年来的业务经验赋能员工突破瓶颈;
三、【过往案例】

1、潍坊银行青岛分行“0-1-N银保雏鹰展翅”项目

成果:分行初次启动银保业务,辅导个6家网点,第一周实现,全网点破0,银保增长206余万;
2、招商银行长春分行《千帆竞发,资配裂变》零售产能提升项目
成果: 10天实现期缴保险产能提升5500余万,AUM产能提升8600余万(基金销售6700余万);
3、长春邮储银行信贷外拓营销项目
成果:三天实现贷款申请100多笔,金额0.52亿,贷款成交27笔,金额500多万;
4、天津某广发银行网点效能提升辅导项目
成果:辅导当月,新增AUM1700万,私人银行新增9户,获总行私人银行先进支行荣誉称号;
5、北京银行青岛分行万科物业联动产能提升项目
成果:辅导周期 20 天,共计开卡 1029 张,信用卡 700余张,收单业务办理 100余户,经营性贷款授信1300万(预批)银保销售 600余万,AUM增长1900余万;
6、北京某广发银行零售行长开门红战略指导项目
成果:提升零售行长过程化管理能力及影响力。了解员工动态并给予行长提示性辅导。最终零售开门红排名挤进前十(初期20名后);
四、培训风格
1、授课风格认真而又严谨,充满激情,互动性强,氛围活跃,注重理论联系实战,贴近工作场景,易于理解,实际落地,实操性强;

2、辅导网点坚持一行一策,注重落地和实战应用,提升员工开拓思路、延伸业务、高效工具,方便应用,契合工作场景,针对性强;

3、“农夫”+“猎人”辅导模式相结合,注重短期效果呈现,同时兼顾长效固化机制建立;
五、部分服务银行
1、国有银行:辽宁沈阳中行、长春农行、湖北省农行、邮储银行雄安分行;

2、股份制银行:兴业银行北京分行,招商银行长春分行,华夏银行青岛分行,广发银行石家庄分行;

3、城商行/农商行/村镇银行:天津农商银行、富滇银行、天津滨海农商农商行、武汉市农商行、山西省农商行、北京银行青岛分行;
六、部分辅导照片

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