娄振东老师 银行营销实战资深专家
一、【背景经历】8年银行从业经验，2年零售行长经验，曾任广发银行支行个金负责人，曾任兴业银行支行高级零售客户顾问；
二、【擅长项目】
1、咨询型银行培训项目的导入及网点落地执行；
2、 以实战思路及方法过程模块进行深度辅导；
3、以持续流程化项目工具推动员工在实操中的应用；
4、以综合资配及投顾分析技巧推动财富管理业务；
5、基于银行从业多年来的业务经验赋能员工突破瓶颈；
三、【过往案例】
1、潍坊银行青岛分行“0-1-N银保雏鹰展翅”项目
成果：分行初次启动银保业务，辅导个6家网点，第一周实现，全网点破0，银保增长206余万；
2、招商银行长春分行《千帆竞发，资配裂变》零售产能提升项目
成果： 10天实现期缴保险产能提升5500余万，AUM产能提升8600余万（基金销售6700余万）；
3、长春邮储银行信贷外拓营销项目
成果：三天实现贷款申请100多笔，金额0.52亿，贷款成交27笔，金额500多万；
4、天津某广发银行网点效能提升辅导项目
成果：辅导当月，新增AUM1700万，私人银行新增9户，获总行私人银行先进支行荣誉称号；
5、北京银行青岛分行万科物业联动产能提升项目
成果：辅导周期 20 天，共计开卡 1029 张，信用卡 700余张，收单业务办理 100余户，经营性贷款授信1300万（预批）银保销售 600余万，AUM增长1900余万；
6、北京某广发银行零售行长开门红战略指导项目
成果：提升零售行长过程化管理能力及影响力。了解员工动态并给予行长提示性辅导。最终零售开门红排名挤进前十（初期20名后）；
四、培训风格
1、授课风格认真而又严谨，充满激情，互动性强，氛围活跃，注重理论联系实战，贴近工作场景，易于理解，实际落地，实操性强；
2、辅导网点坚持一行一策，注重落地和实战应用，提升员工开拓思路、延伸业务、高效工具，方便应用，契合工作场景，针对性强；
3、“农夫”+“猎人”辅导模式相结合，注重短期效果呈现，同时兼顾长效固化机制建立;
五、部分服务银行
1、国有银行：辽宁沈阳中行、长春农行、湖北省农行、邮储银行雄安分行；
2、股份制银行：兴业银行北京分行，招商银行长春分行，华夏银行青岛分行，广发银行石家庄分行；
3、城商行/农商行/村镇银行：天津农商银行、富滇银行、天津滨海农商农商行、武汉市农商行、山西省农商行、北京银行青岛分行；
六、部分辅导照片
