思维一变, 市场一变
我从07年开始做外贸, 业务一直很好, 在老东家任职5年多里, 业务一直名列公司前三. 后来自己出来带团队,
业务也一直杠杠的, 就自己顶起一片天,
反思为撒只有我自己能做到,我的业务员没有跟上呢?
我也一直在分享我的过往的经历, 但是我没有形成一个个案例去给他们讲, 讲过讲过, 讲了就过了,
我没有去倒逼他们, 跟着我的人都是一直跟着我,说我人好, 从来不说他们, 不管他们, 有些人半年甚至一年没有业务, 我重话都不多说.
也没有下一步动作, 反而还安慰他们这只是运气问题, 加油坚持就好了,
可是我这样说他们真的能做好吗? 我这是在浪费他们的时间, 我这是害他们, 我必须要改变打破现在的局面让跟随我的人个个有收获.
这就是我今天为什么我要开始学习倒逼输出我自己的理由.
废话不多说, 现在就开始我的输出分享:
同一班级毕业的人进入不同工作单位或者不同的行业
举例都进入外贸行业,同一家公司,
A:不提供任何学习机会, 就是按步就班的做外贸, 结果几年后还只是拿几000的收入
B:不提供任何学习机会, 公司就是按步就班的做外贸, 但是B自己花钱学习,几年后已经年入几百W,这就是思维的改变,学习带来的价值.
试想我们已经外贸N年或者其它行业的工作N年了, ,我们现在的收入和我们工作年限成正比吗?
我们老是觉得我们的产品不好, 没有竞争力, 交通不变, 永远在为不好的那个地方找借口,
大家都知道2/8定律, 不管哪个年代, 哪个时候都只有20%的人赚钱, 80%的是陪伴,
我们愿意做哪一类人呢?
所以我们不要过于价怀别人有,你没有, 别人可以但你不行的思维圈中,
我们要改变我们舒适的圈. 重新审视自己
如果我们还停在去比较别人有什么,你没什么的状态,我们已经变得没有了,
如果每个人从这个角度来思考, 是不对的,
必须要走出来现在的思维.,
考虑什么是我没做到, 而别人大多数是做到的. 什么事情是别人已经在做, 可以让我更进一步的,
这些问题才是需要自己去思考的,
就需要提升自己的专业性, 找到差异化
进一步让客人更加信任
要找到自身的差异化, 不是产品, 修心从内在出发.
产品可以没有差异,但是人一定有
不管做什么产品, 赚得好的永远20%
2/8定律,
任何行业都有好和不好,
服装竞争多, 买方行业竞争也大
看到收入高的, 也有的人是有单没单的做
服装和机械行业
产品热门不一样
不管做什么产品, 不管是什么行业, 赚钱的永远都是少数.
谈到今天我们为什么走进学习圈. 来到定里, 就是我们想要改变自己, 想要成为2的那一类人.
成为差异化的那类人,
我们, 需要改变自己的,
提高自己, 谈判, 了解市场
要有危机处理事件的能力
专业的培训, 产品的技能提升
工作中和港台贸易商打交道, 知道他们是怎么跟踪产品的吗?
一拿到询价开如就一直打电话, 发邮件催供应商直到达到目的为止,
测试和验厂,
语言优势,
工作经验,
谈判能力
我们大多数人还在停在想不通的壮态, , 明明价格好, 就是买手不下单给我, 为什么还要让外贸公司赚一笔
为了让我们中国梦, 中国制造梦早日期实现, 外贸之路更长久, 就让我们从今天开始改变,
一起来学习, 倒逼我们自己.
接下来我分每天输出和大家分离自己的理念.
我的愿景:
1.2021要让我公司的妹妹年收入10W以上.我不能让他们跟着我一年到头两手空空回家.
2.帮助重庆本地企业做好外贸,
3. 从自己的领域出发3年内打造船舶生态圈.
哇, 这个目标好大好远, 此时我应该给自己一个热烈的掌声. 加油
明天持续更新.....
