我们要给大家分享的书是《麦肯锡教我的谈判武器》。

这本书是由沃顿商学院MBA、纽约证券交易所认证主管高杉尚孝所写。作者在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富，他结合日常工作的思考，提炼了增强大脑逻辑性的妙招，帮助读者把“逻辑”两个字贯穿到工作和生活中。

这次我们主要分享书中5个帮你提升逻辑力的方法。

①

『“有逻辑”指的是什么』

“他说话怎么颠三倒四的？”

“好乱啊，你说的话一点逻辑都没有。”

“怎么在写作和说话中提升逻辑力呢？”

在日常生活中，我们经常遇到类似问题或者陷入类似困境，怎样才能做到有逻辑性呢？在不少人的脑海中，能想到的解决方法可能有：分条说出你的论据；活用数字，直观表达；明确5W1H；用好起承转合。

然而，从实际情况出发，即便做到了上述几点，也不足以让你拥有一个逻辑脑。从结果来看，想要做到有逻辑性，你只需做好两点就够了：有明确的观点和有支持论点的论据。

明确的观点指的是你对某些事要有明确的态度，如果你都是模棱两可的，无所谓好坏和利弊，这种模糊的态度连站在逻辑的起跑线上的资格都没有。

②

『精准的论据』

假设又到了你租房的续约期，房东想涨价，而你却想降价，这个时候怎么说服房东更有效呢？以下是你想降价的论据：

001经济呈现通货紧缩趋势，所以目前的租房行情正在走向低迷；

002附近的房租都降价了；

003自己的房子在租的时候就偏贵；

004随着收入的减少，房租的负担变大了；

005政府清理了好多黑中介和不合法的小中介；

006公交站点迁走了，出行不便；

……

不是说有了主张和论据，就有了逻辑性。如果论据对主张的支撑不够，或者完全是相反的论据，这些都是逻辑混乱的表现。换句话说，“论据能够支撑主张”算得上是有逻辑性的第3个要素。不管在讨论、写作还是谈判中，当你的每条论据都指向观点，别人就很难有反驳或指正的机会。

③

『怎样用活论据』

我们很多人在说话或写作时，多以自己的视角为出发点，很少考虑对方的感受。但一定不要忘记一个事实：最终判断“论据能否正确支持观点的人”是对方。不管是聊天对象，还是读者，如果我们不能从对方的角度来检验主张和论据的关系，很可能你的论据就站不住脚，在别人看来就是缺乏逻辑。

还是用上面谈租金的案例，在6条论据中，对房东而言，前三条对他的说服力更大。首先租客的收入跟房东没有关系，其次中介的减少并不耽误房东租房，最后公交站点迁走虽然影响了租客，但不一定影响别的租客。总之，围绕对方的利益点，关注点和价值点收集的论据，才有价值，才有可能说服对方。 

④

『没有万用公式』

“怎样做才能做到绝对有逻辑性？才能说服所有人？”从论据视角，我们可以看到，想要追求所有人都认同的主张和论据，是不可能的。越是在别人眼中有逻辑性的人，就越能根据不同的受众，找到对应的论据。

在谈租金的案例中，“收入减少造成租金负担很重”这条论据，可以用于同事吐槽，或者跟领导谈加薪。“公交站点迁走，出行不便。”这一条只能偶尔作为迟到的借口。

就像很多厂商打的广告一样，即便他们再想吃下整个市场，也不得不给自己的产品做定位，用“男士专用”“少女专用”“儿童专用”等特定对象，来给自己的产品打广告。总之，为了确保论据能够有效支持主张，只有根据对象特点，不断修正论据，才能使之产生共鸣，认同你的观点。

⑤

『逻辑金字塔』

逻辑金字塔的结构非常简单，有一个主要观点来统领，下设两层信息。第1层信息是关键论据，主要为观点服务。第2层信息是关键论据的自信息，用于支撑关键论据。

举个简单的例子，比如市中心的一家快餐店，它的就餐高峰分别是早7点、中午12点和下午6点，围绕这个观点，分析就餐高峰时的人员构成。早7点是小学生和年轻人；中午12点以年轻人为主；下午6点以学生党为主。

继续分析就是：早上7点，都是该快餐店附近的小学生和打工年轻人为主；中午12点以在附近上班的蓝领和白领为主要就餐对象；下午6点，以在周边上学的高中生和初中生为主。这就是一个简单的金字塔结构，却体现了逻辑的严密性和完整性。

总结一下，简单讲，逻辑就是有观点有论据。但是在我们指明观点和给出论据的过程中，还有很多方法需要多多练习，用逻辑技巧打造逻辑脑。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《麦肯锡教我的谈判武器》[日] 高杉尚孝