一、海明教练逐字稿

        学以致用是学习的第二个维度！咱们昨天讲的内容非常重要，要多操练几遍的。今天我们就用关键性节点这个工具来掌握学习的5大步骤：

       这五大步骤是解释、示范、使用、纠正、重复。如果我只是单纯地讲解，很多人都记不住，但是如果我加上一个关键性节点来演绎，效果会是怎么样的？好，我们玩个刺激的游戏，给大家10秒钟的时间来记住学习的五大步骤，10秒钟之后，我会点唛让同学们来复述，复述不出的要给大家发红包。Ready?go!时间到了，还有没有小伙伴还没有记住的？我想此时大家一定会记得这5大步骤，这就是我们在学习上怎么利用关键性节点，让自己的学习效果更好。

      这过程中，你会发现这很有意思！通常我们的记忆都是无意识的学习或被动学习，都是按最低的要求来要求自己。如果想要拿到更好的结果，可以从更多的节点来要求我们自己。比如大家现在记住了，可能一周之后就还给我了。

       那我们可以加入第2个关键性节点，把你所学的东西变成长久的记忆！有一个窍门就是把要记的东西形象化、图像化。比如这张PPT中的“姐姐（解）在示范如何使用艾灸在灸虫虫”。在脑子里想象，这是个很奇特的画面是不是，这样五大步骤就记牢固了。

       我们真的会学习吗？比如说我们经常会买书，买回来后很久都没有开封，或者开封了也没有看完，看完了内容也没记住；即使记住了内容也用不出来！在以上情况中招的小伙伴，请打666。那我们怎么提升自己呢？ 

       让我先给讲一个伪努力的概念。

       曾经有一个学员跟我讲，他说老师，我在这个行业工作五六年，我想要转行，可以做哪个行业呢？我问这个学员你做这五六年了，你服务了多少客户？他说几十个吧，我再问他，他们认可你还是认可你的公司？我又说如果你出来的时候，你服务的这些客户还不认可你的话，说明你在这个平台的努力，都是伪努力，你没有在这五六年里打造你自我品牌的意识。一些很牛的或很有前途的人，他都会把自己的客户变成自己的资源。不论你卖什么，客户都会跟着你走，这样的努力才是真正的努力，核心资源也一定是在自己手里！     

      曾经罗胖说过一句话，我很赞同。他说，一个员工到来到我们公司，我们不要倡导员工去奉献，这是违背人性的。我们可以问这员工，他三年后的目标是什么。在这个期间我们让这个员工充分、自由地成长，直到有一天，这位成员工和我们讲，他成长得差不多了，我们就欢迎这个员工出去创业，我们也可以指导这位员工去创业，甚至可以成为我们合伙人，这也是现在非常重要的一种工作的形态。

       其实在职场中有太多这样的坑了，很多人在这个行业这干得很好，干了十几年、几十年，但当他跳槽到另一个行业或者另一个公司时，他都是从0开始，然后会发现离开了公司这个平台，自己就没有价值感了，为什么会这样？就是因为我们没有自己的品牌，没有建立自己的个人品牌意识，所以这样的努力是伪努力。

      最后送给大家一句话：未来的商业，它一定不再是渠道的竞争、价格的竞争，而是品牌的竞争。所以从今天开始，我们每一个人都一定要研究如何开始打造自己的个人品牌。

      经常看新闻中招聘广告的朋友会发现，在各种招聘网站上社群运营这个岗位，月薪2~3万，年薪20-50万。很多小伙伴就羡慕这个工作有这么高的工资。但是也仅仅停留在羡慕这个层面，不会有什么行动。

      而会学习的人会怎么样？比如我，当我看到这样一个广告，就在想国内有哪些平台可以培训合格的社群运营人才。当时我就去给我们班主任，在各个平台报了名，去测试看看各个平台的效果怎么样。结果反馈回来的结果是：那些平台只是教授了一些知识或者发了一些证书，根本没有社群运营的实操技能的传授。

     我想既然如此，与其等待不如我们自己来做，所以我们就成立了一个社群运营学院。大家现在也可以看到，现在变现学院已经出来了很多小伙伴可以在外面接社群运营执行案，或是带社群很厉害的，他们的副业额外收入，甚至是主业的几倍、几十倍收入，这都是从变现学院走出来的。

     刚建社群运营学院时，收入还是很可观的：你看，第一张图片是一天收入7万多，第二、三张图是一周收入50多万，这个都是即时收入的截图。大家实际上看到是统计7月份的第一周的情况，后面再给大家讲见证的案例。

        当时有小伙伴推荐的项目都是很好，比如这个大麦兔项目，他们做的很好，很多推广一两个月就赚了几十万的。但是我没有推广，因为感觉这个项目很快会挂掉。但我做了两件事情：第1件，我在我的下面找了20个人，去测试这样一个工具，因为我当时看到有太多的合伙人和会员进来后，就躺在那里没有动，我就把一个如何让会员一进来就可以玩转的方法，告诉了他们的商务总监，他说，因为这件事情，公司的所有创始团队人员，全部认识我了。当时还邀请我做他们社群运营的顾问，那我是怎么做的呢？

       就是这个项目要投入几百块钱启动一个会员，但是我把这个关键节点提前了。比如说，当我分享给一个消息给你，你自己掏钱做这件事情，可能没有拿到结果，你很可能会怨我告诉了你这样一个消息。但是我当时怎么做的，我说我有一个非常好的工具，想要用的话，我会筛选10个人，会员费我给你们出，你不需要出钱，但有一个条件，你们如果用的好，将来回去再找一个人，你们出钱把他变成会员。这些小伙伴都同意了，我就给他们买会员，结果我这个链条上所有产生的会员都非常感谢我。你看我做对了什么？我跟别人做的不一样的点是什么？别人只是推荐好的项目，让对方去付款，然后再让对方的下线去付款。我这里是：我这有个好项目，我给你付款让你免费学，你学好了之后，你把你的学费去交给下一个人，然后再让你的下一个会员去做，这是完全不一样的思维。

       昨天和今天讲得很多都很重要，首先是首先是理念上、认知上的创新，当你讲到认知上很多新东西的时候，对于别人来讲，就具有非常强的震撼力。数据见证、案例见证、图片见证，这对很多人来讲也是一种颠覆，明天我们讲的内容就是一些具体实例的操作，我们怎么样指导一些小伙伴，比如有基础的、有资源的、没有基础的、没有资源的，怎么样让他们达到几万、几十万甚至几百万的营收这样结果的蜕变，即使短时间之内，讲完这些内容之后，会更震撼！出去之后，很多小伙伴都可以用这些案例去收款，这些案例很多，把它拿出来它是具有共性！

二、心得

1、创新的思维从本质上来说就是符合人性。

2、迁移就是把一个有效工具在不同领域、场景、项目中使用，要用得好，必须对此工具的本质有深刻的认识！

三、行动

死磕关键性节点这个工具！