有这样的一种场景,好不容易抓到的一次成交的机会,客户终于愿意给自己时间好好听一下我的产品或者服务推荐,在大部分时间里,自己也感觉双方的互动很成功,越来越多共鸣,得到越来越多的认可,以为这次肯定可以成交了。可惜,到了最后的交易环节,还是功亏一篑,没有拿到成果,销售目的没有达成。
这时候,心里面就容易生起各种的自责,懊恼,泄气以及挫败感。感觉实在冤啊,怎么会在这个关键时刻掉链子呢?
化了那么多时间去接触客户,跟他们交往,在平时的互动过程中持续地给对方贡献价值,才获得这种关注,得到认可,得到推荐自己和展示自己产品的机会,竟然到了最后关头,没成交。憋屈啊!
真憋屈吗?
真正擅长做营销的人,也许不感觉憋屈。
现在,我也开始接受营销不是速成的销售和成交,而是一种创造,打造一个价值系统,做出自己的价值,选好和自己所贡献的价值匹配的群体,凝聚到一群认可自己价值的粉丝。做到这种局面,还用担心一次的交易不成功吗?还会害怕今天这次接触不成交,自己就会失去所有的机会吗?
不会担心,我的价值还在,甚至越来越明显,我的粉丝越来越多,做到了这样的局面,销售也就是水到渠成,自然的概率问题了。
机会,可以创造,而且一直都是自己在创造!