直播分享内容
一、怎样筛选和拓展你的人脉
二、怎么维护你的人脉
三、怎样让自己不可替代
首先,我们还看看怎么筛选和拓展你的人脉
1.如何找到你和世界连接的点
这里的人脉管理强调的是去做一个真诚的给与者,只有不断的给予,才能获得反馈,获得认可。
人脉管理,不是短期地去利用他人,而是以一生为时间单位的互爱互助。这就是人脉管理的“道”。
而,人脉管理的“术”。属于技术层面,教你怎样选择和维系155人黄金 人脉圈,成为一个用关心和爱滋养的人脉圈。
人脉力需要拥有连接力
如何才能连接呢?
必须找到连接的点,也就是生而为人的价值,这会影响你对自己的叙述,对工作的叙述,以及你和他人的互动方式。
建议你用四问来明确人生的目标
那四问呢?
——我想做什么?
——我为谁而做?
——他们需要什么?
——因为我,他们有什么改变?
对于这四个问题,很多创业者,自由职业者比较容易找到,而对于全职工作的人,感觉找不到影响世界的方式。
——你要做的关键工作就是,把个人视野扩大到公司视野。
希望你能够找到一生的“呼召”,不仅仅是工作,而是响应命运的呼召,这也是工作的最高境界。
其实,任何天赋都可以产生收入,关键要有价值,找到那个能把自己天赋发挥出价值的那个位置,就是呼召、或者,天职。
这里
价值点和人脉管理是相辅相成的关系。
只有找到了自己的价值点,人脉管理会更有效!!!
2.命友、密友和好友的甄选标准
155人黄金人脉圈,进化心里学家罗宾 邓巴发现的
怎么才能找到这155人呢?
首先,做一个人脉归档表,这表中需要包括如下几个栏目:地区,姓名,角色,行业,职业,影响力,和你的亲密度。
影响力是他所在的领域,分为强、中和弱;亲密度是与你的关系,分为疏、中和密,这两个只要不是都是弱和疏的都应该进入你的155人黄金人脉圈。
然后在挑出5个命友,能够用生命去交往的朋友,还有50个密友,就是你对他们有浓厚兴趣,很想和他们走得更近的朋友,然后是好友100人,就是你想继续关注的朋友。
亲密度体现在是否合得来,是否呼互相了解,此阶段的联系频率,这个判断很重要,反映了你们是否一定要交往。它比影响力这个指标更重要,因为亲密度高的人,更能影响你的工作生活质量,在关键时候也更有可能出手相助。
对于影响力强而亲密度低的人,如何才能够与他们的关系变得更紧密呢?
——用洞察力,找到你们之间实质性的共同利益,有时候视野要放大,会比较沟通
——用耐心,为他持续增加价值
我们无法规划人生,或者设计某种关系,因为关系的建立,都需要缘分,需要时机,甚至需要灵感,但我们可以准备的是心态和技能,用开发的心态、流畅的技能,等待时机的到来。
对于自己的亲戚如果影响力强的,你也需要做人脉管理,毕竟在亲戚身上投入时间和精力给我们带来的回报也是最快的
其实,最在乎的人,我们应该在他身上投入更多的生命资源。
所以,命友也可以包括亲人
面对不喜欢的家人
我们还是要一直展示正能量,自己吸收负能量。
在他给你的紧张性刺激和你的身体实际反应之间,有一道间隙,这是一个神圣、美好而强大的空间。你可以在其中选择如何反应,这个空间给了你自己选择的力量。
在这个间隙里,你可以做四个切换:
——变抱怨为感恩
——变抵抗为接受
——变判断为观察
——变恐惧为发现
我们的心态,以及基于这种心态做出的决定,在一生的轨迹中发挥着巨大作用。
3.拆分目标,找准关键人物
当你找到自己的人生目标后,接下来需要把大目标拆解为小目标
具体怎么做呢?
(1)为了实现这个小目标,我已有的人脉资源是什么呢?
(2)我还需要什么样的人脉资源?
(3)他们会出现在那里?
这个三个问题能引导我们在正确的地方社交,与正确的人社交,否则会浪费大量时间。
——为了提高社交效率,清找准对象。
小结:
——找到自己的天赋使命
——确立自己的1黄金155人
——依据天赋使命,找到目标人物
二、怎样维护你的人脉
1.不同工作类型,需要不同疏密的人际关系
我们工作中需要用到的知识分为两种:
——显性知识
——隐性知识
你可以问问你自己
如果是显性知识,那么你需要将更多的时间放在不断接触大量的人,建立浅度的信息关系
如果是隐性知识,那么你需要将更多的时间放在培育小型的、紧密的人情关系网络上。
——所以,你的工作种类,以及你工作中正面临的项目,决定了你需要那种类型的知识,并决定了155人黄金人脉圈的更新速度。
2.命友,密友和好友各自的联系频率
命友5人,时刻保持联系,经常发出求助
密友50人,至少一周一次,不限形式时间
好友100人,至少每月一次,特别是重要节点
——在通往幸福的道路上,是你找到你想让他幸福的那155人。你用规律性的联系频率,将自己的时间和才华给予他们,你们从亲密友爱的关系中得到深层次的快乐。
成为一个有魅力的人,别人就会对你产生兴趣。有人说魅力是天赋的,其实魅力也可以后天培养的。
创造魅力的公式=权威性+亲和力+专注当下
第一,权威性
——借力,借助别人的权威
第二,亲和力
——有趣,线上与线下言行保持一致,不遮不掩,不端也不装,时刻传递真实的形象
第三,活在当下
——你专注于当下的程度,能让你从人群中脱颖而出
三、怎样增加自己的不可替代性
1.具备串联者的特征,连接价值
——决定未来薪资的,不是你的技能高低,而是你的不可替代性。而串联,就是一种无可替代的才能。
你的社会资本一定程度上,以你个人弥合了多少空洞来衡量。
在公司里有三个岗位比较容易突破组织层级,获得串联契机:
——项目经理
——产品经理
——高管助理
他们都需要跟人打交道,最需要靠人脉力成事
那为什么是这三类职位呢?
它们有什么共同特点呢?
——需要多人合作才能完成任务,而他们却没有针对那些合作者的正式授权和奖励机制。他们推荐工作靠的是真正的领导力。
我希望你成为这样的人
——一个能够真正调到他人的人
有什么方法呢?
你可以让自己成为信息的周转站
你可以根据物理位置来构筑你在人际网络的中心位置,让你的办公桌处于交通枢纽、宇宙中心、中心位置会带来权力。
然后
比权力更重要的是你要有亲和力。让周围的人愿意靠近你,和你交流
注意
在闲谈中,多多挖掘情报
你手里的情报越多,个人威望就越高,也越容易讲问题解决,将项目推进。
注意
在公司千万不要把自己角色化,工具化,你在公司外建立的人际关系,可能重要过你在公司内建立的人际关系。
——如今这个时代,没有什么东西能为我们的使用保驾护航。而在你无路可走的时候,人脉具备产生瞬间作用的能量。
2.利用社群和聚会,提升你的影响力
崇山线下社交
你的关系,乃至于你的社会资本,取决于你的真实性。
线下如何聚会呢?
——建议躲在户外
——也可以请到家里
若真心想组织一次聚会,还怕找不到理由吗?
在公司可以组建运动队,或某种爱好的俱乐部等
我们都知道社交好处,但是如何开展呢?
——专注于利用社交来学习新的知识
——找到共同利益,而且是实质性
——思考你能给予什么,不管是显性资源还是隐性资源
——找到更高的目标,如果你的目标格局更大,这样你在社交时感觉更干净,更体面。
让给与者,成为你的生活习惯,也会成为你周围人的行事标准,这是一股巨大的能量。